by เชษฐวิทย์ สิงขร Jan 25, 2019 | ธุรกิจเครือข่าย , วิธีสปอนเซอร์
ถ้าท่านไม่ต้องการเจ็บปวดจากการถูกปฏิเสธและล้มเหลวในการสร้างผลลัพธ์ให้กับธุรกิจเครือข่ายของท่านอีกต่อไป และต้องการรู้วิธีดึงดูดผู้คนให้เข้ามาขอสมัครทำธุรกิจกับท่านเอง คลิกที่นี่
วีดีโอ “วิธีชวนคนมาดูโอกาสธุรกิจเครือข่าย MLM”
หนังสือเสียง “วิธีชวนคนมาดูโอกาสธุรกิจเครือข่าย MLM”
การเชิญคนมาดูโอกาสทางธุรกิจ คือ สิ่งที่สำคัญมากที่สุดอย่างหนึ่งในการ “สร้างองค์กรธุรกิจเครือข่ายให้มีขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จ!”
ถ้าท่านกำลังสร้างธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ ธุรกิจขายตรง ประกันชีวิต ที่จำเป็นที่จะต้องสปอนเซอร์ หรือเชิญคนเข้ามาดูโอกาสทางธุรกิจ
เพื่อที่จะได้สมัครทำธุรกิจ เพื่อที่จะเป็นหุ้นส่วนกับท่านแล้วละก็ การเชิญคนมาดูโอกาส คือปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ท่านเจอในการเริ่มต้นสร้างธุรกิจเหล่านี้ใช่ไหมครับ
เพราะถ้าท่านเชิญคนเข้ามาดูโอกาสไม่ได้ ก็ไม่มีใครสมัครทำธุรกิจกับท่านอย่างแน่นอน เห็นด้วยไหมครับ
สารบัญเนื้อหา
วันนี้ผมจะแบ่งปันวิธีการเชิญคนเข้ามาดูโอกาสทางธุรกิจ ธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ ธุรกิจขายตรง ประกันชีวิต ธุรกิจอะไรก็แล้วแต่ที่จำเป็นจะต้องสร้างทีม หรือ สปอนเซอร์คนเข้าร่วมธุรกิจ หรือแม้แต่อยากจะขายของให้ได้ นี่คือสุดยอดวิชา สุดยอดธุรกิจ สุดยอดโอกาสที่จะทำให้ท่านสร้างธุรกิจให้เกิดผลลัพธ์
คนจำนวนมากมี Mind set ที่ไม่ถูกต้องในการเชิญคนมาดูโอกาส ข้อมูลวันนี้จะทำให้ท่านเห็นวิธีการ เอาไปใช้แล้วเกิดผลลัพธ์ทันที
คนที่ไม่เข้าใจการเชิญคนที่เวิร์คนั้น เขาจะไม่มีวันประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายในระยะยาวได้เลย ที่แบบระยะสั้น รับเงินก้อนใหญ่ แล้วธุรกิจไปต่อไม่ได้ เราไม่นับว่าประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย เพราะธุรกิจเครือข่าย ขายตรง ประกันชีวิตที่ต้องสร้างทีม มันต้องสร้าง Passive Income ที่ไม่ทำก็ยังได้เงิน มีเงินงอกเงยทุกๆเดือน
การเชื้อเชิญคนมาดูโอกาสทางธุรกิจ
เรามาเริ่มกันเลยนะครับ ตอนนี้เป็นตอนที่ 3 ท่านยังไม่ได้ดูตอนที่ 1 และตอนที่ 2 แนะนำให้ดูก่อนนะครับ เพื่อความเข้าใจมากยิ่งขึ้น
ตอนที่ 3 การเชื้อเชิญคนมาดูโอกาสทางธุรกิจ เราจะเรียกว่า การเชิญบุคลที่ 3
ข้อมูลในวันนี้เป็นข้อมูลที่ผมไม่ได้คิดเอง มันมาจากหนังสือ 10 Napkin หรือ การนำเสนอ 45 วินาที ขั้นนี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด
ถ้าท่านสปอนเซอร์คนไม่ได้ องค์กรท่านไม่โต ไม่มียอดขาย ไม่มียอดธุรกิจ สินค้าปล่อยไม่ได้ ไม่มีรายได้ เราจะต้องโฟกัสไปในเรื่องเชื้อเชิญบุคคลที่ 3
มันคืออะไร มันคือสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งที่ท่านจำเป็นจะต้องทราบว่ามันคืออะไร และ มันทำอย่างไร
ยกตัวอย่างเช่น ถ้าหากว่าผมรู้จักกับเพื่อนของผม ชื่อสมชาย ผมอยากจะสปอนเซอร์เขา สิ่งสำคัญที่ผมอยากจะให้ท่านคิดตาม คือ คนส่วนมากพอไปถึง และยังไม่ได้รับการสอนมาก่อนก็จะเข้าไปชวนเลย
สมชายฉันมีธุรกิจใหม่ สุดยอด เดี๋ยวเราจะรวยเป็นล้านกัน เดี๋ยวมาสมัครแล้วทำกันเลย แกอยากทำกับฉันไหม แกอยากมีชีวิตที่ดีไหม
สมชายก็จะถอยเลย กลัว เอ๊ะ อะไรเหรอ อะไรๆ สมชายก็จะแบบ อืม มาเป็นชุด ไปทำกันเถอะเรารวยแน่นอน แล้วเราก็คาดหวังว่าสมชายจะตอบว่า ทำแน่นอน เพราะเราตื่นเต้นมากและเราก็ชวน แล้วเราก็พูดในสิ่งที่เราคิดว่ามันเวิร์ค
แต่สิ่งที่ได้กลับมามากกว่า 95-97% สมชายจะพูดว่า คิดดูก่อน หรือ ไม่สนใจ ท่านได้ผลลัพธ์แบบนี้รึป่าว ???
นั้นเป็นเพราะคนที่ไปชวนนั้นยังไม่มีทักษะในการชวนคนที่เวิร์ค ถ้าเป็นผม แล้วเรียนรู้วิธีการที่เวิร์คแล้ว ผมจะไม่เข้าไปหาสมชาย แล้วพูดแบบเมื่อกี้
หรือว่า พุดว่า “สมชาย คุณอยากมีรายได้เพิ่มไหม” ผมจะไม่พูดแบบนี้เด็ดขาด จะไม่ถามเขา เหมือนให้เขาเป็นบุคคลที่ 2 ผมเป็นบุคคลที่ 1 กำลังถามบุคคลที่2 ว่า เฮ้ยยย a b c x y z อยากมีรายได้เพิ่มไหม ถามตรงๆเราจะไม่พูดแบบนั้น เพราะถ้าเขาตอบมาว่า “โอ้ ผมต้องการรายได้เพิ่มใจจะขาด” คนที่เราไปถามนั้นเขาจะรู้สึกเสียหน้าทันที
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสังคมไทยของเราที่มีเรื่อง ยศฐา บันดาศักดิ์ ติดมาตั้งแต่อดีต เรื่องหน้าตาสำคัญมาก ไม่มีเงินไม่เป็นไร ต้องแต่งตัวดี ดูดี
เพราะฉะนั้นสมชายจะไม่บอกว่า “โอ้ ผมต้องการรายได้เพิ่มใจจะขาด” เพราะเขาจะรู้สึกเสียหน้าทันที และรู้สึกดูไม่ดี ถ้าท่านไปถามเขา ใครบ้างไม่อยากมีรายได้เพิ่ม
ผมจะทำให้ท่านได้เห็นว่าธรรมชาติของมนุษย์ 99.99% ต้องการรายได้เพิ่มขึ้นทั้งสิ้น แต่ถ้าเราไปถามตรงๆ หรือโดนถาม ธรรมชาติแล้วเราจะกลัวดูไม่ดี กลัวคนรู้ว่าฉันมีปัญหาเรื่องเงิน
เราไม่ต้องการให้ใครรู้ว่าเรามีปัญหาเรื่องเงิน ถึงแม้ว่าหนี้ยังไม่พอจ่าย เงินเดือนชนเดือน เขาจะตอบกลับมาว่า “ไม่หละครับ ขอบคุณมาก” ทั้งๆที่ใจอยากรู้แต่เพราะเราถามไม่เป็น
ตั้งคำถามให้เป็น ปัญหาไม่ได้อยู่ที่เขา แต่อยู่ที่เรา เพราะเราไม่เข้าใจมนุษย์
ธุรกิจเครือข่ายหรือทุกธุรกิจบนโลกนี้ สำคัญมากเราจะต้องเข้าใจพฤติกรรม ความคิด การกระทำ ของมนุษย์ ถ้าท่านเข้าใจท่านจะเอาชนะได้ทุกตลาด
แต่ถ้าท่านไม่เข้าใจ ทำอะไรก็ขายไม่ได้ ชวนไม่ได้ ถ้าท่านเข้าใจว่าคนกลัวเสียหน้า กลัวดูไม่ดี แล้วท่านจะทำสิ่งนั้นทำไมถ้ามันทำให้คนตอบรับน้อย
ทำไมท่านไม่ทำในสิ่งที่คนตอบรับมากๆ และไม่ทำให้เขารู้สึกว่า เขาดูไม่ดี เพราะฉะนั้นคนส่วนมากจะมีทัศนคติอย่างที่ผมบอก
แต่สิ่งที่ผมจะทำก็คือ ผมจะเข้าไปหาสมชาย และถามสมชายว่า
“สมชาย ผมพึ่งเริ่มธุรกิจของตัวเองและผมตื่นเต้นมาก บางทีคุณอาจช่วยผมได้ คุณพอจะรู้จักใครบ้างไหม ที่อยากมีรายได้เพิ่ม หรือ สนใจที่จะเริ่มธุรกิจที่สอง”
คนที่ทำธุรกิจเครือข่ายใหม่ๆจะไม่เข้าใจว่า เราจะต้องเริ่มต้นด้วยคำถามเสมอ เขาจะยัดเหยียดข้อมูล ขาย ขาย ขาย ทั้งที่ได้รับการเตือนแล้วอย่าขาย
แต่เขาพูดไม่เป็นไม่มีใครสอนเขาไง พอเขาไปถึงเขาก็เลย แนะนำๆ เชิญๆ ชวนๆ และก็สอนแบบนี้ต่อไปเรื่อยๆทำแบบนี้มันจะโต ยั่งยืนได้ยังไง
ในเมื่อสอนให้ทีมงานไปเจอของยากตลอด ดูสคลิปนี้และฝึกพูดไปพร้อมๆกัน “สมชาย ผมพึ่งเริ่มธุรกิจของตัวเองและผมตื่นเต้นมาก บางทีคุณอาจช่วยผมได้ คุณพอจะรู้จักใครบ้างไหม ที่อยากมีรายได้เพิ่ม หรือ สนใจที่จะเริ่มธุรกิจที่สอง” นี่คือคำถาม ถามหาบุคคลที่ 3 ผมไม่ได้เจาะจงไปที่สมชายเลย
ผมถามถึง คุณพอจะรู้จักใครบ้างไหมที่มีรายได้เพิ่ม เห็นไหมครับว่ามันไม่ได้จี้ไปที่เขา แล้วทำให้เขาอึดอัด หาทางออกไม่ได้ และธรรมชาติของคนที่เคยหรือไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน ท่านจะเจอคำตอบเคยทำมาแล้วและไม่อยากทำ
ท่านจะต้องทำให้เขาค่อยๆ เปิดใจทีละนิด ทุกคำถามที่เราถามจะเป็นการแง้มใจเขาออก พอเปิดปุ๊ปท่านถึงค่อยเจาะใจเขาได้ แต่ปัญหาคือถ้าไปชวน แล้วไปขายเลย ท่านจะไปเจาะใจเขาได้ยังไง
เอาไปลองฝึกทำดู พูดคำถามนี้กับ 10 คนในชีวิต คนแปลกหน้า ทดสอบ ทดลองตลาด ไม่ต้องการผลลัพธ์ใครทำขอให้รวย ขอให้ประสบความสำเร็จ
แค่พูดบทสนทนานี้ สั้นๆ “คุณพอจะรู้จักใครสักคนไหม ที่อยากได้รายได้เพิ่ม” แล้วสังเกตปฎิกิริยาเขา มันจะตอบอะไรท่านหลายๆอย่าง และคนส่วนใหญ่จะตอบกลับมาว่า “มันคืออะไรเหรอ”
เหตุผลที่เขาถามกลับมาว่า มันคืออะไรเหรอ แทนที่จะตอบกลับมาว่า รู้ ไม่รู้ หรือ รู้จัก ไม่รู้จักให้ตรงคำถาม เป็นเพราะว่าเขารู้จักใครบางคนที่ต้องการมีรายได้เพิ่มเป็นอย่างดี และคนผู้นั้นคือ “เขานั้นเอง “
เมื่อเขาถามว่า “มันคืออะไรหรอ” สิ่งที่ท่านต้องทำคือ “งดพูด” อย่าเพิ่งพูดอะไร ยิ่งทำให้เขาสงสัย หัวใจสำคัญที่สุดในการสร้างธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ คือ การงดพูด เพราะเราจะหลง ลืมตัว พูด พูด พูด คือเราคิดว่า ยิ่งเราพุดมันยิ่งช่วยให้เขาอยากทำกับเรามากขึ้น ผมบอกเลย ไม่ใช่
ตั้งสติก่อนนะครับ ถ้าท่านไปชวนคนทำธุรกิจ แล้วเขามีท่าทีลังเล สงสัย แล้วท่านยิ่งพูดเพิ่มขึ้น ยิ่งเพิ่มโอกาสที่เขาจะไม่ทำกับท่านมากขึ้น แต่ในทางตรงกันข้ามเวลาที่เจอคนไม่สนใจยิ่งพูดเยอะ ยิ่งเขาไม่สนใจยิ่งติดตามผลเยอะ
อันนั้นสวนทางเลยเป็นวิธีที่ผิด ที่ไม่เวิร์ค เพราะว่ามันจะทำให้ เอาง่ายๆ ยิ่งท่านพูดมากขึ้นหรือไม่ก็แบบจับเขานั่งลงแล้วพรีเซ้นต์ หรือพูดไม่หยุด ทั้งที่ท่านไม่เคยถามเขาเลยว่าอยากฟังไหม ดูไหม ในขณะที่ผู้มุ่งหวังยังไม่รู้เลยฉันมาทำอะไรที่นี่ ถามฉันบ้างไหมว่าฉันอยากดู อยากฟังไหม
พูดให้น้อย และพูดความจริง หลายๆบริษัทอบรมผู้จำหน่ายเลยครับ ไม่ต้องพูดอะไรทั้งนั้น ซึ่งการกระทำแบบนี้ผู้มุ่งหวังจะเสียความรู้สึกเป็นอย่างมาก คิดว่าท่านหลอกเขามา คือ ท่านไม่พูดอะไรเลย ลากเขาดูเลย หรือแม้แต่บางคนหลอกให้มาดูแบบ พวกเราเดี๋ยวไปกินข้าวกัน เดี๋ยวแวะตรงนี้หน่อย แล้วก็นั่งลง แล้วก็ยัดเยียด นี่เป็นวิธีการที่สิ้นคิด
ทำไมอัพไลน์ไม่เรียนรู้สักหน่อย แล้วก็สอนสิ่งที่เวิร์ค มันทำให้เขาสูญเสียความสัมพันธ์กับคนที่เขาเชิญมาเลยนะครับ ความสัมพันธ์อาจจะมีมา 10 20 30 ปี
จะเป็นเพื่อนกินหรือเพื่อนตายก็เถอะพอรู้ว่าท่านหลอกมาฟังอะไรก้ไม่รู้ ทั้งๆที่ท่านควรจะพูดตรงๆ ท่านว่าแค่จะสร้างธุรกิจจำเป็นต้องทำอะไรขนาดนี้ไหม หลอกเลยเหรอ ทั้งๆที่ท่านไม่รู้ว่าหลอก
แต่ท่านถูกคนที่ชวนท่านทำธุรกิจ บอกให้ทำวิธีนี้ แล้วท่านก็ทำ แล้วท่านไม่รู้หรอกว่าคนที่ถูกชวนมาโดยไม่บอกอะไรเลยเนี้ย เสียความรู้สึกแค่ไหน ใครบ้างเคยโดนชวนแบบนี้ ไปแล้วเสียความรู้สึก
ผมเคยโดน ขนาดว่าทำมา 15 ปี มีคนรู้จักเชิญมากินข้าว อยากพูดคุย อยากปรึกษาเรื่องธุรกิจด้วยแล้วก็เชิญผมไป ซึ่งธุรกิจนั้นเป็นธุรกิจที่ดีมาก แล้วก็เชิญให้ไปคุยกับอัพไลน์ใหญ่ของประเทศ ผมไปถึง ก็ งง เอ๊ะอะไร ไหนบอกกินข้าวไง แล้วมาเชิญผมนั่งลง แล้วก็หัวเราะ แฮร่ๆ แนะนำให้รู้จักอัพไลน์
ผมก็รู้จักเขาอยู่แล้วแหละ แล้วไงอะ ผมไม่ได้อยากมานั่งฟัง ผมอยากมาเจอ มาช่วยเขา ผมต้องนั่งฟัง 1 ชั่วโมงกว่า พุดอะไรก็ไม่รู้ ผมเป็นคนมีมารยาท และ ให้เกียติ สุดท้ายเขาไม่ได้ ความไว้ใจจากผมอีกเลย ตลอดชีวิต ไม่มีทางจะเชิญผมได้ และผมไม่ฟังอะไรจากเขาอีกเลย
คุณไม่จำเป็นต้องฟังแบบนี้กับผม พูดตรงๆก็ได้ ผมทำมาตั้ง 15 ปี ผมรู้ว่าอะไรคืออะไร นี่คุณหลอกเนียนมากเลย ต้องการความช่วยเหลือ ผมก็รีบไปเลย เขามีปัญหาต้องการความช่วยเหลือ ผมก็โอเค เห็นภาพไหมครับ มันไม่เวิร์คด้วยประการทั้งปวง และสูญเสียความเชื่อถือ เชื่อใจ ไปเลย อย่าทำแบบนั้นเด็ดขาด อ้าวววว แล้วต้องทำยังไง
เพราะฉะนั้น ถ้าท่านทำแบบนั้น ผู้คนจะจากท่านไปพร้อมคำว่า “ไม่” และเป็นภาพลบให้กับธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจเครือข่ายมีความเสียหาย เพราะมีคนทำแบบนี้ เลยเกิดผลลัพธ์แบบนี้ ให้กับธุรกิจไง
เรามาช่วยกันปฎิวัติ เรามาช่วยกันทำให้ธุรกิจเครือข่ายมันดีขึ้นด้วยการ เพิ่มทักษะในการตลาดที่เวิร์ค เข้าใจผู้คน ทำการตลาดให้ถูก วางตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญ ช่วยเหลือผู้คน ไม่ใช่จะเอาแต่ยัดเยียดขาย อยากได้เงินเขา ไม่ใช่
เพราะฉะนั้นสิ่งที่ท่านจำเป็นจะต้องทำหลังจากที่เขาถามว่า มันคืออะไรเหรอ คำตอบของท่านก็คือ “คุณรู้อะไรเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายบ้างไหม”
เขาอาจจะตอบว่ารู้ หรือ ไม่รู้ ถ้าเขาตอบว่ารู้ ให้ถามเขาว่า เขารู้อะไรเพื่อเช็คดูว่าเขารู้จริงรึป่าว เพราะนี่เรียนมาแล้วนี่ไง 1 2 3 4 ตั้งแต่ธุรกิจมี 5 แบบ 2×2 การขยายเชิงลึกดีกว่าหน้ากว้าง เพราะฉะนั้นท่านจะต้องพออธิบายได้บ้าง ถ้าท่านอธิบายไม่ได้ท่านก็ซื้อหนังสือ หรือ เอาหนังสือให้เขา เมื่อเราถามแล้วเราจะทราบทัศนคติของเขาที่มีต่อธุรกิจเครือข่าย ให้เรา
พูดคุยถึงเรื่องทั่วๆไป เกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย (ขอให้นำบทที่ 1 Introduction to MLM ไปใช้ในการพูดคุย)
ชี้ให้เห็นถึงผลประโยชน์ที่ได้จากการมีส่วนร่วมในธุรกิจเครือข่าย
พูดถึงหลักการพลังทวีคูณในตอนที่ 1 (2×2 = 4 )
ถ้าเขาสนใจคุณอาจมอบหนังสือเล่นนี้ให้กับเขา แล้วบอกเขาให้อ่านบทที่ 1 – 4 ก็ได้ หรือส่งคลิปก็ได้
แล้วเขาจะเห็นภาพหมดเลยว่าเป็นสุดยอดธุรกิจ ทำแล้วมันร่ำรวยได้จริง เพียงแต่ว่าผู้คนน้อยมากที่จะทำ ถ้าเขากลับมาด้วยความสนใจที่อยากจะรู้ต่อ ให้ท่านนัดหมายกับเขาให้มาฟังข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่ท่านเป็นตัวแทนอยู่ ฟังแผนรายได้ ฟังสินค้า ฟังระบบ งานที่ท่านมี
คุยให้เขาเข้าใจว่ามันใช้เวลาเพียง 1 ชั่วโมงเท่านั้นในการเล่าเรื่องราวทั้งหมด อย่าพยายามเล่าทุกสิ่งทุกอย่างที่ท่านรู้ ขณะที่เขากำลังเติมน้ำมันให้ท่าน หรือเขากวาดขยะ หรือว่าเขากำลังทำงาน หรือ ว่าเขาอยู่ในสายโทรศัพท์กับท่าน อย่าทำแบบนั้นเด็ดขาด
ปรับแนวคิดในการชวนคน คนส่วนใหญ่กลัวที่จะพูดกับคนอื่นเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย ท่านกลัว กังวล และท่านไม่รู้จะพูดอะไร ยังไงให้เวิร์คไม่เคยฟังผมแบ่งปันมาก่อน
ผมจะบอกวิธีการในการพุดคุยกับคน วิธีสื่อสาร ผมจะให้ท่านได้รู้ถึงวิธีคิดของการเป็นนักธุรกิจเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จให้ฟัง
นี่คือวิธีคิดอย่างไรให้รวย แล้วถ้าท่านทำได้แบบนี้ คิดได้แบบนี้ รวยแน่นอนการันตี
แต่ถ้าคิดไม่ได้ ฟังผมแบ่งปันต่อไปนี้แล้วคิดได้ ไม่สามารถเอาไปปรับใช้ได้ ยังคิดเหมือนเดิมไม่มีวัน ยาก
ถ้าท่านไม่สามารถถ่ายทอดไปให้องค์กรท่านด้วย เพราะท่านยังกลัวเองเลย ท่านจะไม่สอนให้เขาทำอย่างที่ท่านทำ ท่านต้องคิดให้เป็นว่ามันคือธุรกิจมันไม่เกี่ยวอะไรกับท่านเลย
คนส่วนใหญ่กลัวที่จะพูดกับคนอื่นเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย และก็แนะนำให้กับผู้มุ่งหวังของเขารู้จักกับบริษัทที่เขาเป็นตัวแทนอยู่ คนส่วนใหญ่ที่กลัวนั้น กลัวที่จะได้ยินคำว่าไม่ No ไม่เอา ไม่สนใจ ไม่ทำ เคยทำแล้ว อย่ามาชวน หรือ เราเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า ความกลัวที่จะถูกปฎิเสธ นั้นเอง เพราะฉะนั้นผมขอยกเหตุการณ์สมมุติเหตุการณ์หนึ่งให้กับทุกๆท่านได้อ่าน
สมมุติว่า มันมีงานเต้นรำของนักศึกษาจบใหม่ ที่ผู้ชายผู้หญิงจับคู่กันไปเต้นรำ ที่โรงเรียนแห่งหนึ่ง แล้วท่านก็เป็นเด็กผู้ชาย คนหนึ่ง เพิ่งเคยไปงานเต้นรำเป็นครั้งแรก
แล้วท่านก็ตื่นเต้นมาก มันเป็นงานที่ไม่เคยเข้ามาก่อน เหมือนท่านกำลังเข้ามาในธุรกิจเครือข่าย มันตื่นเต้น มันสวยงามไปหมด มันต้องรวยแน่ๆ และท่านเข้าไปคงจะมีคนเต้นรำกับฉันเต็มไปหมดเพราะวันนี้ฉันคือ เจ้าชายสุดหล่อ จะแต่งตัวหล่อที่สุดในชีวิต
แล้วก็เดินไปหาเด็กผุ้หญิงคนหนึ่งที่เขาหมายตาไว้ น่ารักจังเลย สวยจังเลย เหมือนที่ท่านหมายตาว่าคนนี้คือผู้มุ่งหวังคนที่ใช่ แล้วก็ขอเต้นรำกับเธอ ผลปรากฏว่าเธอ ปฎิเสธ ช๊อคไหมครับ นี่แหละ เพราะเราคาดหวังว่า เขาจะตอบว่า เยส แต่สิ่งที่ได้คือ โน
เด็กผู้ชายคนนี้ก็เลยหันหลังกลับ พร้อมกับความคิดว่า “ฉันโดนปฎิเสธ” จากนั้นเขาก็ไม่เคยขอเด็กผู้หญิงคนไหน ในงานที่เหลืออีกประมาณ 1000 คนเต้นรำอีกเลย
โดนคนเดียวปฎิเสธ ไม่ขอใครอีกเลย เพราะคิดว่าโดนปฎิเสธ เขาคงจะรู้สึกว่า ขนาดที่ว่าทุกคนในห้องมองเห็นเขาโดนปฎิเสธ และ เขาก็รู้สึกเสียหน้า จริงๆไม่มีใครมองเห็นเขาหรอก คิดไปเอง
โดนคนที่คาดหวังว่าจะทำ ปฎิเสธ เลยรู้สึกเสียหน้า เสียกำลังใจ และรู้สึกว่า ไม่อยากโดนปฏิเสธอีก เพราะไม่มีใครชอบโดนปฏิเสธหรอก เห็นด้วยไหมครับ
ท่านก็ไม่ชอบ ผมก็ไม่ชอบ เพราะฉะนั้นท่านต้องเข้าใจสิ่งเหล่านี้ก่อน ว่า คิดใหม่นะ เพราะถ้าหากเด็กผู้ชายคนนี้ เดินไปถามเด็กผู้หญิงคนอื่นๆ ที่อยู่ข้างๆ อยู่มุมโน้น มุมนี้ และก็คนอื่นๆ และสุดท้ายแล้วเด็กผู้ชายคนนี้ จะได้เต้นรำกับเด็กผู้หญิงคนอื่นๆ บ้างไหม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าเขาต้องการเต้นกับ 5 คน คนที่อยากเต้นกับเขาเท่านั้น
เพราะว่าในบทก่อนหน้านี้ต้องการแค่ 5 คนจริงจังใช่ไหม ท่านว่าได้ หรือ ไม่ได้ ถ้าเขาถามทุกคนเลยว่าเต้นรำกับผมไหมครับ เหมือนกันรู้จักใครบ้างไหมที่อยากมีรายได้เพิ่ม รู้จักบ้างไหม แค่นั้นเอง ยังไงก็ต้องได้
เพราะฉะนั้นเพื่อที่จะให้ทุกๆท่านเอาชนะความกลัวที่จะโดนปฎิเสธ ผมอยากให้ทุกท่านได้เปลี่ยนความคิดของตัวเองเพื่อที่ท่านจะสามารถคุยกับคนอื่นให้ได้มากขึ้น การที่จะทำเช่นนี้ให้ท่านนึกถึงว่าตัวเองอยู่ที่ท่าเรือ
ท่านกำลังรอให้เรือของท่าน เข้ามา เพราะท่านเพิ่งจะส่งมันออกไป คือท่านเพิ่งถามคำถามนั่นเอง ถ้าท่านส่งเรือออกไปหนึ่งลำแล้วมันกลับมาด้วยความว่างเปล่ามันจะมีประโยชน์อะไรล่ะเห็นด้วยมั้ยครับท่านจะต้องส่งเรือออกไปปริมาณหนึ่งครับ
ยิ่งท่านส่งเรื่องออกไปมากเท่าไหร่ท่านก็ยิ่งมีโอกาสที่จะได้รับเรือพร้อมทองคำกลับมาเต็มเรือมากเท่านั้น
เรือทองที่ท่านต้องการร่วมงานด้วย กำลังจะเข้ามาหาท่าน แต่ถ้าท่านไม่เคยปล่อยเรือลงน้ำเลยแม้แต่ลำเดียวนั่นแปลว่าไม่เคยมีอะไรเลยในจิตใต้สำนึกที่ทำให้ท่านรู้สึกเจ็บปวดเลย
ซึ่งนั่นเป็นสิ่งที่ดีมากแต่มันดีมากยิ่งขึ้นหรือเปล่าว่าถ้าผมการันตีว่าท่านจะไม่มีทางเจ็บปวดจากวิธีที่ผม ได้แบ่งปันแม้แต่ครั้งเดียวท่านจะรู้สึกกล้าที่จะปล่อยเรือลงน้ำมากขึ้นก็คือกล้าที่จะถามคำถามมากขึ้นไหม
เพราะถามไปแล้วถ้า ไม่มีการตอบกลับว่าอยากดูสนใจอยากทำนี่ผมรวมไปถึงการสปอนเซอร์คนให้ดูโอกาสทางธุรกิจแล้วเค้าตอบปฏิเสธด้วยนะ
ถึงตอนนั้นเลยนะ เข้ามาแล้วบอกไม่เอา เพราะฉะนั้นท่านลองสังเกตวิธีในการปล่อยเรือที่ผมแบ่งปันนี้ครับ
ในการชวนคนนั่นแหละหากท่านถามใครบางคนว่า คุณรู้จักใครบ้างไหม ที่อยากจะมีรายได้เพิ่มแล้วถ้าเค้าตอบว่าไม่ครับผมไม่รู้จักใครเลยคนเดียวก็ไม่รู้จัก
ท่านสามารถพูดได้ว่า ไม่เป็นไรครับแต่ถ้าหากท่านบังเอิญพบใครที่ อยากมีรายได้เพิ่มบอกให้เขาติดต่อกลับมาหาผมนะครับแล้วก็ยื่นนำบัตรของท่านให้ไป หรือส่งลิ้งค์ของท่านให้ไป
เมื่อท่านทำแบบนี้ท่านก็หลีกเลี่ยงการโดนปฏิเสธได้แล้วแม้ว่าท่านจะทำในสเต็ปที่หนึ่งคือถามว่ารู้จักใครบ้างไหมเค้าบอกว่าไม่ผ่านก็บอกเลย ถ้าเจอใครที่อยากมีรายได้เพิ่มให้แอดเข้ามาในกลุ่มนี้นะหรือให้รับข้อมูลผ่านตรงนะถ้าเป็นเค้าก็พาเขาเข้ากลุ่ม
เพื่อที่เขาจะได้เห็นข้อมูลเรื่อยเรื่อยแต่ถ้าหากว่าขั้นตอนแรกเค้าบอกอยากดูแต่เค้ามาดูโอกาสทางธุรกิจแล้วดูแผน ดูสินค้าดูบริษัทแล้วแล้วเค้าบอกไม่ทันก็แค่บอกว่าไม่เป็นไรครับ
ถ้ารู้จักใครที่อยากจะมีรายได้แบบนี้บอกผมนะครับนี่สินค้าที่เรากำลังจะทำการตลาดกระจายไปทั่วประเทศถ้าผมทำสำเร็จผมน่าจะมีรายได้เดือนละ 1,000,000 ถึง 3,000,000 บาทต่อเดือน
และเหตุผลที่ผมบอกคุณก็เป็นเพราะว่าผมไม่อยากให้คุณมาว่าผมเมื่อตอนที่ผมประสบความสำเร็จจนมีรายได้เดือนละ 3,000,000 ว่าทำไม ไปเจออะไรดีดีแล้วไม่บอกผมนี่ผมบอกคุณแล้วนะให้คุณเห็นหมดทุกอย่างเลยแต่ว่าถ้าคุณไม่เห็นโอกาสหรือว่าคุณคิดว่ามันไม่ใช่สำหรับคุณจริงๆ
ทำอย่างไรเมื่อโดนปฏิเสธ ผมก็ไม่มีอะไรที่จะแบ่งปันอีกเอาสินค้าไปทดลองใช้แล้วให้ฟิตแบคหน่อยนะว่าดีไหมว่าผมจะขยายได้ไหมแล้วก็ค่อยส่งระบบติดตามให้เขาและเชิญเขาเข้ากลุ่มหรือไม่ก็ทำให้เค้าเห็นข้อมูลว่าคุณพัฒนาขึ้นมีรายได้มากขึ้น
คนพวกนี้ทุกคนอยากอยากมีรายได้ทุกคนแต่เค้าเรียกว่า มีอีโก้มีการเป็นที่แบบไม่อ่ะฉันสบายดีแต่จะมีอะไรการันตีว่า 6 เดือนธุรกิจเขาจะไม่มีปัญหา ลูกจะไม่ต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้น คนในบ้านจะไม่เจ็บป่วย เรื่องการเงิน
สุดท้ายแล้วเมื่อท่านเจริญเติบโตร่ำรวยมั่งคั่งเดี๋ยวเค้ากลับมาหาท่านเองท่านจะต้องเป็นคนที่มีวิสัยทัศน์ในระยะยาว
นี่คือวิธีการคิดของผู้ประสบความสำเร็จในธุรกิจไม่ว่าใครทุกคนการัน
ตีคำถามสำคัญคือท่านคิดว่าตัวท่านเองสามารถพัฒนาทักษะทัศนคติแห่งความสำเร็จนี้ได้หรือไม่
แค่เปิดโอกาสให้กับผู้คนผมจะบอกวิธีการที่เหนื่อยิ่งกว่านี้ เคลียร์ตรงนี้ก่อนเพราะเมื่อท่านพูดอย่างที่ผมบอกเมื่อกี้นี้ผมเชื่อว่าท่านอยากฟังบทสนทนาเมื่อกี้อีกหลายรอบเลยว่า
เฮ้ยสมชายขอบใจมากเลยนะที่มาดูโอกาสซึ่งเราก็บอกนายแล้วไงตั้งแต่แรกแล้วว่ามันอาจจะเหมาะหรือไม่เหมาะกับนายก็ได้แล้วตอนนี้นายบอกว่าไม่เหมาะไม่มีปัญหาเลย
ที่เราบอกนายเพราะว่าเราอยาก ให้นายได้รู้ตอนนี้ดีกว่ามาว่าเราทีหลังว่า เฮ้ยเรามั่งคั่งร่ำรวยแล้วซื้อบ้านใหม่ซื้อรถใหม่มีเงินเต็มบัญชีแล้วนายจะมาต่อว่า ทำไมไม่บอกกันบ้างเราไม่อยากให้เกิดเหตุการณ์นี้เกิดขึ้น ขอบใจมากเลยเพื่อนแล้วเจอกันสบายสบายไม่มีปัญหาหรอกเรายังเป็นเพื่อนรักกันเหมือนเดิมเราคุยกันได้ทุกเรื่องแต่ผมจะไม่คุยเรื่องนี้อีกเลยสุดยอด ไหมครับ
และไม่มีความรู้สึกที่ไม่ดีต่อกัน ถ้าเค้าบอกว่าไม่ อย่าตื๊อ อย่าโน้น นี้นั้น
ท่านต้องแลนดิ้งให้ลงมาก่อน แบบที่ผมบอกแลนด์สวยสวยดูดีมากแล้วทำต่อไปเมื่อท่านประสบความสำเร็จเค้ายังอยู่ที่เดิมเค้าจะเป็นคนนอนร้องไห้ทุกคืนแต่เวลาเจอหน้าท่านเค้าจะแบบ ยินดีด้วย
ท่านขับรถเบ้นซ์เค้าอาจจะยังรถมือสองคันเดิมที่ยังไม่เปลี่ยนเลย 15 ปีแล้ว
ผมจะเล่าวิธีการชวนคนวิธีที่หนึ่งให้ฟังแล้วก็ Mind set ในการที่จะคิดให้รวยให้ยิ่งกว่าเมื่อกี้อีก
โดยที่จะสรุปเนื้อหาในตรงนี้ก่อนว่าหลังจากที่ท่านพูดแบบที่ผมพูดแล้วท่านจะไม่โดนปฏิเสธใดใดทั้งสิ้น พอท่านแค่เชิญเขามาดูโอกาส แล้วถ้าเขาบอกไม่ใช่ท่านก็แค่ปล่อยเขาไปแล้วก็หาคนใหม่ แค่นั้นเอง
การโดนผู้หวังปฏิเสธโดยที่เขาไม่มีข้อมูลอะไรสักนิดและเขาไม่คิดที่อยากจะรู้ด้วยซ้ำทั้งๆ ที่ท่านรู้สึกว่าสิ่งที่ท่านรู้มันน่าตื่นเต้นมันน่า สนใจ ธุรกิจนี้มันดีมากเลยทำไมไม่เข้าใจเลยทำไมไม่รู้เรื่อง
แต่เป็นเพราะว่าท่านไม่เข้าใจขั้นตอน ท่านไปพูดธุรกิจหนึ่งท่านไม่มีการแย้มประตูแง้มใจเขาก่อนท่านจะเชิญคน 100 คนท่านก็จะโดนปฏิเสธ 95 97 คนอยู่ดีอย่าให้เหตุการณ์แบบนี้เกิดกับท่าน ทำอย่างที่ผมบอกเพราะถ้าท่านทำแบบที่ผมบอกมันจะมีแค่สองเหตุการณ์เท่านั้นที่สามารถเกิดขึ้นได้หลังจากที่ท่านนั้นปล่อยเรือลงไปน้ำ ท่านแค่ถามคนออกไปคือถ้ามันไม่ลอยมันก็จมแค่นั้นเอง
มันหมายถึงอะไรมันหมายถึงผู้มุ่งหวังไม่รวยกับเราก็อาจจะไปรวยทางอื่นหรืออยู่ที่เดิมแต่เรายืนอยู่บนฝั่งเราไม่จมไปกับเขา
อย่าให้ Mind set ที่ไม่ถูกต้องมาทำให้ท่านโอ้ยฉันปล่อยเรือลงไปแล้วเรือมันจมฉันกระโดดน้ำตายตามตามเขาดีกว่านี่ไง Mind set ของคนที่ ทำธุรกิจเครือข่ายแล้วไม่ประสบความสำเร็จไม่ได้รับการพัฒนา Mind set
ท่านดูรูปนี้สิครับท่านอยู่บนฝั่งท่านจะแคร์อะไรเล่า ก็ปล่อยเรือออกไปใหม่ในเมื่อคนบนโลกนี้ 1,000,000,000 คน คนในประเทศไทยมี 70,000,000 คน
ในชีวิตท่าน ท่านต้องรู้จักอย่างน้อย 200 คน คนในอินเตอร์เน็ต ถ้าท่านยังจะสปอนเซอร์ท่านก็ต้องเรียนรู้จะมีให้คุย 25,000,000 คนท่านจะกระโดดน้ำตายเริ่มทำธุรกิจไปพร้อมกับพวกนี้ทำไมเล่า
วิธีคิดสำคัญสุดสุดเลย ท่านคิดเลยครับว่าท่านเกิดมาเพื่อเป็นผู้ให้ ให้ทานคือเป้าหมายของท่านเหมือนอย่างผมทุกเช้าผม จะต้องให้ทานถ้าผมไม่ให้ทานไม่ให้อะไรออกไปผมจะไม่ทานข้าวเด็ดขาด
การให้ทานของผมคือผมจะมองหาว่ามีใครเดือดร้อนอะไรไหมในอินเตอร์เน็ตหรือรอบข้างผม ผมจะบริจาคเงินช่วยเหลือ สัตว์พิการหรือไม่ก็ผมจะให้ธรรมะเป็นทานผมถึงจะทานข้าวได้
เพราะฉะนั้นเมื่อผมตัดสินใจแล้วว่าฉันจะไม่ทานข้าวเด็ดขาด ถ้าฉันยังไม่ได้ให้ทานผู้คน ท่านลองตัดสินใจดูครับว่าฉันจะไม่นอนเลยตั้งแต่เช้าจนเย็นเลยถ้าฉันไม่ได้ปล่อยเรือ 10 ลำ คุยกับคน 10 คน
ถ้าฉันไม่ได้ถามผู้คนโดยการแบ่งปันโอกาสที่ยอดเยี่ยมที่สุดของธุรกิจให้กับเขาส่วนเค้าจะเอาหรือไม่ เค้าจะเป็นเรือจมหรือเรือลอยมันเป็นปัญหาของเขา
ทำตัวให้เป็นแก้วน้ำที่ว่างแล้วใส่สิ่งที่ผมแบ่งปันลงไป ลดอีโก้ตัวเองลง แล้วชีวิตท่านจะเปลี่ยนแปลงไปไม่เหมือนเดิมอีกเลยลดอีโก้ของท่านลงแล้วรายได้ท่านจะเพิ่มขึ้น
เมื่ออีโก้สูงรายได้ก็จะต่ำ เมื่ออีโก้ต่ำรายได้ก็จะสูง กฎของการสร้างรายได้มันเป็นแบบนี้
ถ้าเนื้อหานี้มีประโยชน์กับท่าน เราอยากทราบว่าท่านมีความคิดเห็นอย่างไร เขียนความเห็นที่ด้านล่างนี้ได้เลยครับ
ท่านสามารถช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับผู้คนได้โดยการแชร์บทความนี้ออกไปเยอะๆ นะครับ
แด่ความสำเร็จของท่าน
by เชษฐวิทย์ สิงขร Jan 21, 2019 | ธุรกิจเครือข่าย , สร้างธุรกิจจากที่บ้าน
ถ้าท่านไม่ต้องการเจ็บปวดจากการถูกปฏิเสธและล้มเหลวในการสร้างผลลัพธ์ให้กับธุรกิจเครือข่ายของท่านอีกต่อไป และต้องการรู้วิธีดึงดูดผู้คนให้เข้ามาขอสมัครทำธุรกิจกับท่านเอง คลิกที่นี่
ถ้าท่านต้องการเรียนรู้ว่า จะสร้างองค์กรธุรกิจเครือข่ายให้เติบโตยิ่งใหญ่ขยายตัวเรื่อยๆ และประสบความสำเร็จในระยะยาวได้อย่างไร
ข้อมูลในวันนี้ผมจะนำพาทุกท่านได้ไปดู ตอนนี้เป็นตอนที่ 2 ซึ่งตอนแรกผมสอนไปแล้ว 4 ขั้นตอน ซึ่งถ้าทุกท่านยังไม่ได้ดูผมบอกเลยว่าพลาดมาก วันนี้เราจะมาต่อตอนที่ 2 กัน
ตอนที่ 2 ในการสร้างธุรกิจเครือข่ายให้มีขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จเราจะเริ่มต้นในบทที่ 5
ท่านสามารถเลือกที่จะ อ่านบทความ หรือ ดูวีดีโอถ่ายทอดสด หรือดาวน์โหลดไฟล์ Mp3 เพื่อฟังหนังสือเสียง ที่อธิบายอย่างละเอียดได้ที่นี่ทันที
กดดูวีดีโอ”วิธีสร้างองค์กรธุรกิจเครือข่าย ให้มีขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จ”
กดฟังหรือดาวน์โหลดหนังสือเสียง”วิธีสร้างองค์กรธุรกิจเครือข่าย ให้มีขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จ”
สารบัญเนื้อหา:
บทที่ 5 เราต้องขุดให้ลึกถึงชั้นหิน
การขุดให้ลึกไปถึงชั้นหินนี้ เป็นเนื้อหาต่อจากการขับรถไปถึงเชียงใหม่ในบทที่ 4
หลังจากที่ทุกท่านได้สปอนเซอร์คนเข้ามาเรียบร้อยแล้ว ท่านมีองค์กร มีทีมงานแล้ว ปัญหาใหญ่ที่สุดอันดับหนึ่งในช่วงต้นๆ ก็คือ การเสียกำลังใจ และ การท้อถอยของคนใหม่เหล่านั้น
นี่คือปัญหาที่ท่านจะต้องเผชิญอย่างแน่นอน ถ้าท่านไม่สามารถทำให้เขารู้สึกว่า เขาสามารถเป็นผู้ที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้ เดี๋ยวเขาจะตายไปออกไป
เพราะฉะนั้นในบทนี้ เราจะมาดูวิธีการทำยังไงให้เขานั้น สามารถเริ่มต้นได้ถูกต้อง และก็ไปต่อได้โดยที่ไม่ใช่สมัครมาแค่ 2 วันไม่รับโทรศัพท์ แล้ว 1 วันก็หายไปแล้ว หรือว่าพาเขามาสร้างธุรกิจเขาก็ไม่ยอมทำ นั้นคือปัญหาใหญ่ของท่าน ใช่ไหมล่ะ
เพราะฉะนั้นเพื่อให้ท่านได้เข้าใจในประโยคที่ผมแบ่งปันนี้นะครับ ผมขออนุญาตยกตัวอย่างเปรียบเทียบ
สมมุติว่ามันมีการวิ่งแข่ง วิ่งมีบุคคล 3 กลุ่ม กำลังวิ่งอยู่ กลุ่มแรกคือกลุ่มคนที่วิ่งช้า อยู่ด้านหลังสุดเลย กลุ่มที่ 2 คือกลุ่มที่วิ่งเกาะกลุ่มกันอยู่ตรงกลาง และกลุ่มที่ 3 คือผู้ที่วิ่งเร็วและวิ่งอยู่ด้านหน้า
ผู้ที่วิ่งช้าจะพยายามวิ่งให้ทันกลุ่มกลางถูกไหมครับ ส่วนผู้ที่วิ่งเร็ว ก็จะพยายามรักษาระดับให้เขาอยู่ด้านหน้าเสมอ ไม่ให้คนที่อยู่ตรงกลางและคนด้านหลังแซงได้ ผู้ที่วิ่งช้าจะมองไปข้างหน้า แล้วก็พบผู้วิ่งเร็วกว่าเขาเต็มไปหมดเลย
พอเขาเห็นแบบนั้นเขาจะสูญเสียกำลังใจทันทีเมื่อรู้ว่าเขาไม่มีทางที่เขาจะวิ่งแซงกลุ่มหน้าได้อย่างแน่นอน สุดท้ายเขาอาจจะหยุดวิ่งหรือยอมรับในความผ่ายแพ้นั้น การปล่อยให้หุ้นส่วนในทีมของท่าน ที่ท่านสปอนเซอร์มาใหม่ที่ทำอะไรไม่เป็น เริ่มต้นธุรกิจของเขาเอง คือเขาสมัครมาแล้วท่านไม่ดูแลเขาในทางที่ถูกต้อง
การปล่อยให้เขาเริ่มต้นเองก็ไม่ต่างอะไรกับการปล่อยให้นักวิ่งที่วิ่งไม่เป็นลงสู่สนามแข่งขัน เพราะฉะนั้นอย่าให้นักธุรกิจใหม่คนไหนสักคนนับเดือนที่เขาเข้าสู่ธุรกิจ จนกว่าเขาจะผ่านเดือนหรือว่าช่วงเวลาในการฝึกอบรมของเขาเสียก่อน ซึ่งแต่ละคนนั้นจะให้เวลาแตกต่างกันไป
ในการแข่งขันที่ดีนั้น นักแข่งควรจะได้รับการฝึกฝนให้เพียงพอซะก่อน เพราะฉะนั้นถ้าท่านได้อุปถัมภ์ใครหรือสปอนเซอร์ใครเข้ามา ท่านต้องบอกให้เขาทราบด้วยว่า อาจจะต้องใช้เวลา 2-6 สัปดาห์แรก เป็นช่วงเวลาในการฝึกอบรมเขา เดือนหน้าจึงค่อยเป็นเดือนแห่งการเริ่มต้น
ทุกสิ่งทุกอย่างที่เขากำลังจะได้อ่าน ได้ฟัง ได้ดู ได้เรียนรู้ ได้เข้าร่วมกับบริษัท เรียนรู้สินค้า เรียนรู้แผน ลองฝึกวิธีการเชิญคน ลองใช้ระบบแห่งความสำเร็จในการสปอนเซอร์ทั้งหมดนี้จะเป็นการฝึกอบรมให้เขาพร้อมเป็นคนที่วิ่งนำในเดือนที่เขาเริ่มออกวิ่ง
พอเดือนหน้ามาถึงแล้ว แล้วท่านยังพบว่าเขาก็ยังไม่พร้อม ให้บอกกับเขาไปเลยว่าเขาต้องการเวลาฝึกอบรมเพิ่มอีก ไม่เป็นไร อย่าเพิ่งนับจำนวนเดือนในการเริ่มต้นทำธุรกิจนะ
เพราะถ้าเขายังไม่พร้อมที่จะเอาจริง เขายังไม่พร้อมที่จะลงมือเข้าเกียร์ 5 ครั้งเพื่อสปอนเซอร์คนอย่างจริงจังทุกวันเป็นระบบเราจะไม่นับวันเลยว่าเขาเริ่มต้นทำธุรกิจเครือข่าย
ถึงแม้เวลาเรียนของแต่ละคน บางคน 2 เดือน ยังไม่ทำอะไรเลย 3 เดือน 6 เดือนหรือเป็นปี เขายังไม่ทำอะไรเลย เขาก็ได้ชื่อว่าอยู่ในขั้นตอนในการฝึกอบรม
ท่านมีทีมงานกี่คนที่ท่านเคยสปอนเซอร์เข้ามาแล้วไม่เคยผ่านกระบวนการอบรมนี้เลย แล้วก็หายออกไปจากธุรกิจ เขามีอายุในการทำธุรกิจเครือข่ายจริงๆกี่เดือน คำตอบจริงๆคืออะไรครับ 0 เดือน
เขายังไม่ได้เริ่มอะไรเลยน่าเสียดายมาก และไม่ใช่คนกลุ่มนี้เหรอที่ออกไปแล้วทำชื่อเสียให้กับวงการธุรกิจเครือข่าย MLM ไม่ใช่เหรอที่บอกว่า ไม่เห็นได้อะไรเลย เนี้ยหลอกให้สมัคร
ประเด็นคือคนกลุ่มนี้แหละที่น่าอายมากเพราะอะไร เพราะจะไม่โทษตัวเขาเองว่าฉันมันไม่ได้เรื่อง ฉันเองที่เรียนเหยอะแหยะ ไม่เอาจริง เอาจัง ฉันเองที่คุยกับคน 1-2 ทำระบบอะไรต่าง ฉันทำไม่ได้หรอก ฉันเองนี้แหละ
แต่ฉันโทษธุรกิจ โทษอัพไลน์ ที่ไม่ดูแล ท่านเคยเจอคนแบบนี้บ้างไหม คนแบบนี้แหละครับที่ทำให้วงการเสียชื่อ แต่อย่าไปสนใจ เพชรยังไงก็เป็นเพชร
ตราบใดก็ตามที่ใครมองว่าธุรกิจเครือข่ายมันเป็นสุดยอดธุรกิจที่ทรงพลังที่สุดอันดับหนึ่งของโลกระบบแข็งเกร่งที่สุด เดินหน้าต่อไป เพราะทุกวงการมีปลาเน่าอยู่แล้ว
เช็ดเขาตลอดว่าพร้อมรึยัง พร้อมวิ่งรึยัง เดือนนี้จะเริ่มเข้าเกียร์รึยังผมจะได้เริ่มต้นทำงานกับท่าน ในการแข่งขันครั้งนี้มีข้อดีคือ ทุกๆคนมีเส้นชัยเป็นของตัวเอง ทุกๆคนสามารถเป็นผู้ชนะได้ถ้าไม่ล้มเลิกไปซะก่อน
” ใครล้มเลิกไปก่อน คนนั้นแพ้ “
ปรัชญาเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย มีปรัชญาอยู่ข้อหนึ่งที่เกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย ที่ผมเองก็ชอบมากๆคือ ใครล้มเลิกไปก่อน คนนั้นแพ้
ในธุรกิจเครือข่ายไม่มีคนล้มเหลวมีแต่คนล้มเลิก!
เพราะฉะนั้นถ้าท่านรู้ตัวว่าท่านไม่เคยผ่านขั้นตอนการฝึกให้ผ่านเลยจริงๆ สมัครแล้วก็โดดไปทำโน้น ทำนี่ เพราะท่านไม่โฟกัส ท่านไม่มีวินัยในการโฟกัส ท่านเลยทำธุรกิจเครือข่ายไม่สำเร็จ
หรือ ท่านอาจจะเห็นอย่างอื่นดีกว่าท่านเลยไปโฟกัสอย่างนั้น ลองเปลี่ยนโฟกัสมาที่ธุรกิจเครือข่ายสัก 2-3 ปีสิ ท่านจะไม่มีปัญหาเรื่องเงินอีกตลอดไป
ใครที่ล้มเลิกไปก่อน คนนั้นแพ้ ท่านจะต้อง ยอมอดทน แล้วไม่ได้อะไรมากในช่วงเริ่มต้น แต่แทบไม่ต้องทำงานอีกเลยในอนาคต พร้อมกับทำเงินได้มหาศาล
อย่างนี้คุ้มค่าไหมในการเรียนรู้อย่างน้อย 6 เดือนแล้วไปทำให้มันประสบความสำเร็จภายใน 6 เดือน – 3 ปี สำหรับผมบอกเลยว่าคุ้มค่ามาก
ข้อดีอีกอย่างหนึ่งในการนำเสนอผ่านกระดาษเช็ดปากของ ดอน เฟียล่า ซึ่งผมไม่ได้คิดเองนะครับ วิชานี้อยู่ในหนังสือที่ชื่อว่า การนำเสนอ 45 วินาที ที่จะเปลี่ยนชีวิตท่าน (หาซื้ออ่านได้ที่ร้านหนังสือชั้นนำทั่วไป)
นี่คือสุดยอดหนังสือผมแค่เป็นคนที่ทำให้ท่านเข้าใจมันง่ายขึ้น และข้อดีอีกอย่างหนึ่งที่ทำให้เขาเข้าใจในการนำเสนอแบบนี้ กับทีมงานของท่านคือ เมื่อท่านจัดอบรมสิ่งเหล่านี้ ท่านจะรู้สึกตื่นเต้นอัตโนมัติกับมันตลอด
การสร้างตึกสูงมันอาจจะต้องใช้เวลาหลายเดือน ก่อนที่ท่านจะเห็นมันโผล่จากพื้นดินจริงไหม เวลาท่านเห็นเขาล้อมจะสร้างคอนโดเข้าจะล้อมกันใหญ่เลย แต่เมื่อมันโผล่จากดินแล้ว มันจะดูแบบสูงขึ้นเร็วมาก 1 ชั้นต่อสัปดาห์หรือ 2 ชั้นต่อสัปดาห์เลยทีเดียว แปปเดียวตึกนั้นสูงแล้ว เคยเห็นไหม
เพราะฉะนั้นท่านจะเริ่มสร้างอาคารหลังนี้ด้วยตัวเอง ลองนึกภาพตึกระฟ้าเหมือนดังองค์กรของท่านครับที่ท่านจะต้องมีมันแน่นอนในวันข้างหน้า สักวันใดสักวันหนึ่ง ลองคิดดูให้ดีครับว่าท่านจะต้องทำอะไรบ้างเพื่อที่ท่านจะสร้างตึกระฟ้านี้สำเร็จ
เมื่อท่านเริ่มอุปถัมภ์ 5 คน ที่เขาพร้อมจะเอาจริงของท่านได้แล้วเรียบร้อย นั้นหมายความว่าท่านกำลังชุดดิน
โดยการช่วยให้แต่ละคนของเขาสามารถสปอนเซอร์คนได้ทำให้ชั้นที่ 2 ของท่านมี 25 คน ตอนนี้เหมือนท่านได้นำรถแทคเตอร์ รถแทคเตอร์
และเมื่อท่านสอนคนของท่านให้รู้วิธีในการที่เขาจะสอนคนของเขา คนที่เขาอุปถัมภ์มา นั้นหมายความว่าท่านกำลังจะลงลึกไปถึงชั้นหิน ท่านเริ่มขุดรากฐานไปถึงชั้นหิน นั้นหมายความว่าท่านจะเห็นคน 125 คนอยู่ในชั้นที่ 3 ของท่าน
และเมื่อท่านเห็นคน 125 คน ในชั้นที่ 3 ของท่านเมือไหร่เท่ากับว่าท่านได้ขุดเจอชั้นหินเรียบร้อยแล้ว ตอนนี้ท่านต้องการรถขุดขนาดใหญ่
เมื่อท่านได้เริ่มเห็น 1 ใน 125 คนของชั้นที่ 3 ท่านก็ได้มาถึงชั้นหิน
หากท่านอยู่ในธุรกิจเป็นเวลานานแต่ยังไม่เห็นอะไรเกิดขึ้นเลย จงอย่าท้อใจ จงอย่าท้อถอยและอย่าล้มเลิกเด็ดขาด ท่านไม่ได้เกิดมาแพ้ใช่ไหม เลิกบ่น คนบ่นไม่มีทางสำเร็จในชีวิต ลุกขึ้นมาสร้างความสำเร็จ
อย่าล้มเลิกเด็ดขาด เพราะท่านกำลังสร้างรากฐานให้กับความสำเร็จ ธุรกิจของท่านอยู่ ถ้าท่านเลิกไปซะก่อน มันแสดงว่าท่านเป็นนักขุดทองที่ใช้เวลานานนับเดือนนับปีขุดเหมืองทองอยู่แต่ดันล้มเลิกซะ ตอนที่สายแร่ทองคำขาดหายไป เหลืออีกแค่ประมาณ 3 ฟุตเท่านั้นจะถึงเหมืองทองคำขนาดใหญ่
ท่านเคยฟังเรื่องราวเหล่านนี้ใน หนังสือคิดอย่างไรให้รวยไหมครับ อย่าเป็นคนแบบนั้น ทุกคนส่วนมากที่ล้มเลิกไปก่อน อีก 3 ฟุตเขาจะเจอทองคำทั้งนั้นเลยครับ
ภาพนี้จะให้เห็นถึงรากฐานของตึกที่ผู้สร้างใช้วิธีการสปอนเซอร์หรืออุปถัมภ์คนหน้ากว้าง 130 คน ขายเก่งมาก กลุ่มคนเหล่านี้เขาจะไปไม่ถึงชั้นหินแม้ว่า 130 คน จะออกไปอุปถัมภ์ 5 คนของเขา ถึงแม้จะทำสำเร็จทั้ง 130 คน
แต่ถ้าหากปราศจากรากฐานลึกถึงชั้นหิน ลึกลงไป 4ชั้นไม่ได้ อาคารนี้ไม่สามารถสร้างให้สูงได้ เพราะมันจะพังลงมาในที่สุด รากฐานมันไม่แน่นหนามั่นคงนั่นเอง
เพราะถ้าเปรียบเรื่องเซลล์แมน การขับรถจากกรุงเทพ ไป เชียงใหม่ มันคือการเข้าเกียร์ 1 มากเกินไป 130 ครั้ง มันทำให้รถเดินช้า และเขาก็จะอยู่แค่ในเกียร์ 2 และไม่สามารถหลุดจากเกียร์ 2 เลย
เพราะฉะนั้นจงศึกษาเนื้อหาในหนังสือ การนำเสนอ 45 วินาที ให้ละเอียดและเข้าใจ มันตอบทุกคำถาม บอกทุกวิธี ว่าจะสร้างองค์กรขนาดใหญ่ได้อย่างไร แล้วท่านจะเข้าเกียร์สูงได้สำเร็จ
บทที่ 6 เรือในทะเล
มาถึงตอนนี้ท่านคงอยู่ในธุรกิจ 1-2 อาทิตย์ 2 เดือน หรือระยะเวลายาวนานเท่าไหร่ก็แล้วแต่ที่จะทำให้ท่านจะเอาจริงและเริ่มเติบโตให้กับธุรกิจของท่าน
ในเวลานี้ท่านคงจะได้สปอนเซอร์ใครมาบ้าง หรือ ว่าอุปถัมภ์ใครเข้ามาในธุรกิจก็ตาม การนำเสนอในบทนี้จะสนุกมากถ้าท่านเอาไปใช้บรรยายโดยที่มีทีมของท่านอยู่ โดยแทนที่จะมานั่งคุยกันตัวต่อตัว
บทนี้ถ้าท่านอยู่กับทีมงานท่านต้องหยิบเอามาพูด มันจะทำให้ทีมงานของท่านถูกกระตุ้นทันที ในสังคมฝั่งตะวันตกจะมีคำพังเพยว่า เมื่อเรือของฉันมาถึง ซึ่งมันก็มีความหมายคล้ายๆกับสุภาษิตของคนไทยว่ารอให้ราชรถมาเกย
ตัวผมเองก็เคยได้ยินคนที่มองโลกในแง่ร้ายในวงการนี้ ก็จะพุดว่าได้เลยเดี๋ยวเมื่อเรือของฉันมาถึง ฉันก็คงจะนอนรออยู่ รอให้มันมาเอง แต่มันต้องอาศัยโชคหน่อยนะถึงจะมีราชรถมาเกย
มันไม่เกี่ยวอะไรกับโชคเลยครับในการสร้างธุรกิจให้สำเร็จ รอโชคให้ไปซื้อหวย ทำธุรกิจเครือข่ายให้สำเร็จยังง่ายกว่าการถูกหวยรางวัลที่ 1 อีก ในการทำธุรกิจเครือข่ายนั้นท่านสามารถทำให้เรือของท่านเข้าฝั่งมาหา และท่านจะอยู่ที่ท่าเรือนั้นเสมอๆเมื่อมันมาถึง
ผมอยากจะถามหลายๆท่านครับว่ามันจะเป็นยังไงเมื่อมีคนทิ้งเงินมรดกก้อนโตไว้ให้ ซึ่งความจริงแล้วโอกาสแบบนั้นไม่เกิดขึ้นกับทุกคนแน่นอน มันไม่มี มันอยากมาก แต่ผมเชื่อว่าเราจะสร้างมันเกิดขึ้นกับตัวเราเอง
แต่ในธุรกิจเครือข่ายเราสามารถสร้างให้มันเกิดขึ้นกับตัวเราเองได้ นี่คือเหตุผลครับว่าทำไมผมถึงตื่นเต้นกับโอกาสในธุรกิจเครือข่าย
และเมื่อทุกท่านออกไปแบ่งปันกับผู้คน ท่านสามารถให้ความหวังกับเขาว่า เขามีสิทธิที่จะไม่ต้องทำงานไป 30-40 ปี ธุรกิจเครือข่ายสามารถทำให้ฝันของพวกเขาเป็นจริงได้ โดยที่เขาไม่ต้องรอถึง 30-40ปี
การมีเรือขนเงินที่เต็มลำ วิ่งเต็มกำลังเข้ามาหาท่านให้ท่านได้กอบโกยสมบัติต่างๆ เปรียบได้กับการที่ท่านไปถึงจุดสูงสุดในธุรกิจเครือข่ายที่ท่านกำลังทำอยู่ ไม่ว่าจะเป็นบริษัทไหนก็แล้วแต่
เมื่อเราสอนเรื่องนี้ให้กับทีมงานของเรา หรือ กับใครก็ตาม ให้ท่านวาดรูปเรือขึ้นมา 3 ลำขึ้นมา ที่กำลังวิ่งเข้าหาฝั่ง ท่านกำลังยืนอยู่บนฝั่งแล้วรอให้เรือของท่านนั้นวิ่งเข้ามา
เรือลำแรกให้เขียนคำว่าทอง เงิน ว่างเปล่า
เรือลำนี้แสดงถึงลูกทีมของท่าน ไม่ว่าท่านจะอุปถัมภ์เขาโดยตรง หรือ เป็นทีมงานที่ถูกชั้นต่างๆอุปถัมภ์เข้ามาก็ตามเขาจะอยู่ตรงไหน ในสายงานของท่านก็ได้นะ ไม่จำเป็นต้องเป็นลูกตรง
ท่านต้องการที่จะเข้าไปรับสินค้าที่บรรทุกมาบนเรือที่มาถึงฝั่งรึป่าวละ ถ้าแบบนี้เรือลำไหลละครับที่ท่านอยากให้มาถึงฝั่งเป็นลำแรก
ตอบง่ายใช่ไหมละ เรือทองนั้นเอง ถ้าเป็นเช่นนั้นทำไมละเราจึงมัวเสียเวลาไปทำงานกับเรือที่ว่างเปล่าอยู่ ท่านทราบไหมคนที่ทำธุรกิจเครือข่ายส่วนมากไม่มีใครสอนเขา ว่าคนๆไหนที่ควรจะทำงานด้วยจริงๆ ส่วนมากเขาจะทำสะเปะสะปะไปทั่ว และทำกับเรือว่างเปล่า ไม่มีอะไรเลย แล้วสงสัยว่าทำไมฉันไม่ประสบความสำเร็จ
เรือทองเปรียบกับบุคคลที่ท่านนำเข้ามาธุรกิจ เขาเป็นคนที่เห็นโอกาส ต้องการเอาจริงเอาจัง กระตือรือร้น ไม่ต้องคอยอธิบาย 3 วัน 3 เดือนว่าธุรกิจเครือข่ายมันเป็นไปได้นะ เรือทองคือคนที่แบบต่อให้ท่านไม่ได้ดูแลเขา ปล่อยเขาเรือทองก็จะทำงานเอง
และพวกท่านก็คิดว่าเขาไม่ต้องการความช่วยเหลือ และคิดว่าพวกเขาทำงานได้และทำงานเป็น จริงๆแล้วเรือทองของท่านอาจทำได้สำเร็จแต่ส่วนมากแล้วถ้าท่านปล่อยเขา เขาจะทำไม่สำเร็จ
เพราะมันปราศจากการสนับสนุนและการสอนให้ทำงานในแนวลึกแทนที่จะเป็นแนวกว้าง เพราะเขาไม่รู้และเขาขาดการอบรมในเรื่องทัศนคติ ในการสร้างองค์กรให้ใหญ่ และสำเร็จ
เขาจะทำงานแบบผิดๆ กลุ่มคนกลุ่มนี้ที่เป็นเรือทอง ถ้าท่านไม่ไปดูแลเขา เขาจะออกไปลุยสปอนเซอร์คนมา 5 คนแล้วท่านก็ตบไหล่เขา ละบอกว่าเยี่ยมไปเลย แล้วเขาก็หายไปอีก และสปอนเซอร์มาอีก 5 คน ท่านก็บอกเยี่ยมเลยเดี๋ยวเลี้ยงข้าวนะ
พอหันไปอีกที 5 คนแรกหายไปหมดแล้ว ตายหมดแล้ว ท่านยังบอกว่าเยี่ยมไปเลย
เพราะท่านไม่ใช่อัพไลน์หรือ สปอนเซอร์ที่ดี ท่านไม่เข้าใจ ว่าท่านต้องพาให้เขาเข้าใจว่าสร้างองค์กรในแนวลึก ให้พาคนที่ 1 2 ให้พาคนที่ 2 ให้เข้าใจ คนที่ 2 สอนคนที่ 3 สอนคนที่ 4 ได้
จริงๆแล้วมันสำคัญตั้งแต่เรา เมื่อเรามีรากฐานความเข้าในการสร้างที่ถูกต้องและเราถ่ายทอดให้กับทีมงานและถ่ายทอดให้กับเรือทองที่ถูกต้องเรือทองจะสร้างลึกๆๆๆๆๆๆ ยิ่งลึกยิ่งมั่นคง ยิ่งรวย
เมื่อท่านเจอเรือทองแล้วท่านอย่าพลาดเด็ดขาด ท่านต้องดูแลเขาตั้งแต่วันแรกให้เขาเข้าใจ อัพไลน์ที่ดีจะต้องช่วยเรือทอง เรือเงิน สปอนเซอร์ 5 คนแรกให้ได้พาเขาไปขยายลงลึก 5×5 = 25 อย่างนี้วินๆ เติบโตกันหมดเลย
เรือที่ว่างเปล่าเปรียบได้กับบุคคลที่เข้ามาในบริษัทหลายเดือนแล้ว แต่ท่านยังต้องพยายามตามอยู่นั้นแหละ พยายามอธิบาย พยายามถาม นี่คือพวกเรือว่างเปล่า มีประชุมก็หาย เข้ากลุ่มก็ไม่มีปฎิสัมพันธ์ ไม่ส่งการบ้าน ไม่มีรายชื่อ เราก็ตามเขาอยู่นั้นแหละ แทนที่เราจะเอาเวลาไปโฟกัสเรือทอง
แต่ถ้าเขายังอยู่ในธุรกิจ ยังซื้อกินซื้อใช้ แสดงว่าเขายังมีโอกาสแต่ว่า เขาอาจยังมีทัศนคติในแง่ลบ และก็ยังมีความท้อถอยง่ายเหลือเกิน นั่นคือคุณสมบัติของคนที่ทำอะไรก็ไม่สำเร็จ อย่าให้คุณสมบัติแบบนี้อยู่ในตัวท่าน คิดลบ ท้อถอยง่าย
ส่วนมากคนที่ท่านพาเข้ามาในธุรกิจส่วนมากจะอยู่ในฐานะเรือเงิน การที่เขาจะกลายเป็นเรือทอง หรือเรือที่ว่างเปล่านั้น ขึ้นอยู่กับท่านว่าจะร่วมงานกับเขาอย่างไร ยิ่งท่านสามารถเปลี่ยนเรือเงินให้เป็นเรือทองได้เร็วเท่าไหร่ ท่านก็ยิ่งหาคนจริงจัง 5 คนได้เร็วเท่านั้น เห็นไหมไม่ต้องใช้คนเยอะ แต่ต้องมีขั้นตอนในการหา 5 คน จริงจังให้เจอ
คุณสมบัติของผู้ที่เป็นเรือทอง
แล้วท่านอยากรู้ไหมว่า คนไหนเป็นคนเอาจริง คนไหนเป็นเรือทอง
กระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ เขาจะโทรมาหาคุณบ่อยๆพร้อมกับมีคำถามมากมายเพื่อให้คุณตอบต้องการความช่วยเหลือ เขาจะต้องการให้คุณไปกับเขาเพื่อไปช่วยอุปถัมภ์หรือ ฝึกอบรมตื่นเต้นกับธุรกิจ เขามีความเข้าใจว่าธุรกิจเครือข่ายนั้นเป็นไปได้ และน่าตื่นเต้นให้คำมั่นสัญญา ว่าเขาจะใช้สินค้าด้วยตัวเองและใช้เวลาเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ แผนรายได้ และบริษัทอย่างสม่ำเสมอมีเป้าหมาย เป้าหมายนั้นช่วยเป็นแรงขับคนให้ทำงานเพื่อบรรลุในสิ่งที่เขาต้องการ มีรายชื่อ รายชื่อที่จะต้องเขียนออกมา เหตุผลที่ต้องเขียนรายชื่อออกมานั้นเพราะว่าคุณสามารถเพิ่มเติมรายชื่อได้ตลอดเวลาและคุณจะไม่ลืมรายชื่อเหล่านั้นมีความสุข ที่คุณไปอยู่กับเขา เขาจะยินดีเมื่อคุณมาพบเขา ไม่ว่าจะเรื่องธุรกิจ หรือพบปะสังสรรค์กันทั่วไปมีทรรศนะคติที่เป็นบวก เราอยากอยู่ใกล้ๆ กับผู้ที่มีทรรศนะคติที่ดี เพราะเราจะมีความคิดที่เป็นบวกมากยิ่งขึ้น
3 คำ ที่สำคัญมากๆ
เปิดโอกาส
มีส่วนร่วม
เลื่อนฐานะ
นี่คือคำ 3 คำที่สำคัญมากๆในธุรกิจเครือข่าย สิ่งแรกที่ต้องทำคือเปิดโอกาส ท่านต้องเปิดโอกาสให้กับผู้คนรู้ว่าท่านกำลังทำธุรกิจอะไร
ให้เขามีส่วนร่วมในธุรกิจ เมื่อเขามีส่วนร่วมอยู่สักระยหนึ่งเขาจะมีความคิดว่า เขาก็สามารถประสบความสำเร็จได้แค่ไหนในธุกิจนี้
และเขาก็จะเลื่อนฐานะ เมื่อเขาลงมือทำ มีคน เขาก็มีรายได้ มีตำแหน่ง
เมื่อท่านเดินทางไปหาเรือทองของท่าน เพื่อที่จะไปช่วย เขาจะมีความรู้สึกดี แต่ถ้าโทรไปหาเรือว่างเปล่าเขาจะคิดว่าคุณจะไปเอาอะไรจากเขาแทน เพราะพวกเขาเป็นคนคิดลบ และอยู่ในช่วงวอร์มอัพ จงปล่อยให้เขาเรียนรู้ไปเรื่อยๆจนกว่าจะเริ่มลงมือทำจงทำงานกับเรือทองเท่านั้น และใช้เวลาเพื่อเปลี่ยนเรือเงินให้เป็นเรือทอง จงอย่าไปทำงานกับเรือว่างเปล่าเพราะเขา จะทำให้ท่านจมลงไปในทะเลด้วยอย่าโทรไปหาทีมของท่าน แล้วถามว่าตอนนี้ขายได้เท่าไรแล้ว เด็ดขาด เพราะเขาคิดในทางลบกับท่านทันที
จงจำไว้เสมอว่า ถ้าท่านต้องการผลลัพท์ จงช่วยให้ทีมงานมีผลลัพท์ก่อน
“ท่านสามารถได้ทุกสิ่งทุกอย่างในชีวิต เมื่อท่านได้ช่วยคนจำนวนมากพอให้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการ ” – ซิก ซิกลาร์
ถ้าเนื้อหานี้มีประโยชน์กับท่าน เราอยากทราบว่าท่านมีความคิดเห็นอย่างไร เขียนความเห็นที่ด้านล่างนี้ได้เลยครับ
ท่านสามารถช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับผู้คนได้โดยการแชร์บทความนี้ออกไปเยอะๆ นะครับ
แด่ความสำเร็จของท่าน
by กมลเวช เมืองศรี Jan 20, 2019 | ธุรกิจเครือข่าย , วิธีสปอนเซอร์
ถ้าท่านไม่ต้องการเจ็บปวดจากการถูกปฏิเสธและล้มเหลวในการสร้างผลลัพธ์ให้กับธุรกิจเครือข่ายของท่านอีกต่อไป และต้องการรู้วิธีดึงดูดผู้คนให้เข้ามาขอสมัครทำธุรกิจกับท่านเอง คลิกที่นี่
ผมมีคำถามสำคัญที่จะถามทุกท่านครับว่า
“ถ้าเป้าหมายชีวิตของทุกท่าน คือ การมีชีวิตอิสระและไม่มีปัญหาเรื่องเงินและเวลาอีกเลย” เหมือนกับผม
ข้อมูลในวันนี้ผมตั้งใจที่จะแบ่งปันมากๆ ให้เป็นเหมือนประตูเปิดทางให้กับทุกท่านที่กำลังหาช่องทาง วิธีการที่มันเวิร์ค ที่มันมีการพิสูจน์มาแล้วครับว่า
ใครก็ตามที่ได้เรียนรู้ข้อมูลที่ผมได้แบ่งปันในวันนี้แล้วได้นำไปใช้ในชีวิตของเขา ชีวิตเขาสามารถที่จะมีรายได้แบบ Passive Income ภายในเวลา 6 เดือน ถึง 3 ปี หรือน้อยกว่านั้น
ท่านสามารถเลือกที่จะ อ่านบทความ หรือ ดูวีดีโอถ่ายทอดสด หรือดาวน์โหลดไฟล์ Mp3 เพื่อฟังหนังสือเสียง ที่อธิบายอย่างละเอียดได้ที่นี่ทันที
วีดีโอ”สร้างรายได้อย่างไร ให้มีอิสรภาพตลอดไป”
หนังสือเสียง”สร้างรายได้อย่างไร ให้มีอิสรภาพตลอดไป”
สารบัญเนื้อหา
ใครบ้างครับที่อยากมีชีวิตอิสระ หรือ Financial Freedom
ผมคนหนึ่งแหละครับที่อยากเป็น และผมก็พร้อมที่จะทำทุกอย่างเพื่อที่จะได้เป็นเจ้าของชีวิตอิสระ มีเงิน เวลา สุขภาพที่ยอดเยี่ยม ทำอะไรก็ได้ในสิ่งที่ผมอยากทำ
เราทุกคนมีชีวิตเดียว จงเป็นเจ้าของชีวิตของท่าน อย่าให้ใครมาเป็นเจ้าของชีวิตของท่าน ไม่ว่าจะเป็นเจ้านาย หรือ ธุรกิจที่ท่านทำอยู่แล้วมันรัดตัวท่านไปไหนไม่ได้ ท่านไม่ได้เป็นเจ้าของชีวิตตัวเอง มันเป็นเจ้าของท่าน
ข้อมูลวันนี้ผมไม่ได้คิดเองนะครับ ผมเอามาจากหนังสือที่มันเปลี่ยนแปลงชีวิตผู้คนมาแล้วทั่วโลก ที่เขียนโดย ดอน เฟียล่า หนังสือนั้นชื่อ 10 Napkin หรือ การนำเสนอ 45 วินาที
มีคนจำนวนมากที่อ่านแล้วไม่เข้าใจมัน ผมเลยขออนุญาต ย่อย แยกให้ท่านเห็นภาพว่า ถ้าท่านต้องการมีชีวิตที่คิดไม่ถึง อ่านแล้วเข้าใจง่าย นี่คือสิ่งที่ผมกำลังจะแบ่งปันให้กับทุกท่าน
ท่านกำลังเหนื่อยระอากับความเหนื่อยระอาอยู่หรือป่าว ?
คือชีวิตแบบตื่นมาก็ทำงาน เย็นก็กลับบ้าน ฟังเขาพูดว่าอยากรวยก็อยากรวย แต่พลังมันไม่มีเลย ทำธุรกิจก็ไม่ประสบความสำเร็จ โดนโกงสารพัดเพราะว่าอะไร ท่านกำลังเหนื่อยระอากับความเหนื่อยระอาของชีวิตท่านอยู่
นิยามของการเป็นเจ้าของชีวิตตัวเอง
เมื่อท่านหักลบเวลานอน เวลาสื่อสาร เวลาทำงาน และเวลาทำกิจวัตรประจำตัวของเรา คนส่วนมากเหลือเวลาไม่ถึง 1-2 ชั่วโมงต่อวันเพื่อทำในสิ่งที่เขารักที่จะทำ และที่สำคัญ พวกเขาไม่มีเงิน ที่จะทำในสิ่งที่รักเหล่านั้นด้วย
เหตุผลที่ผมถามก็เพราะว่าผมได้พบกับวิธีการที่คนๆหนึ่ง จะสามารถเป็นเจ้าของชีวิตตัวเองได้ โดยทำธุรกิจจากที่บ้านของเขาเอง และกุญแจที่สำคัญก็คือ ผมมีระบบที่ใช้งานง่าย คนทั่วไปก็สามารถทำงานด้วยระบบนี้ได้ คุณไม่ต้องเป็นนักขาย และมันก็ไม่ต้องการเวลาของคุณมากนัก คือไม่กวนเวลางานประจำ ถ้าคุณสนใจผมจะเริ่มขั้นตอนแรกเดี๋ยวนี้เลย
มี 2 สิ่งที่การันตีในชีวิตของเราอย่างแน่นอน คือ
เราทุกคนมีวันเกิด
เราทุกคนต้องตายจากไป
และอย่างที่ 3 ที่รับประกัน 100% เช่นกันคือ ถ้าท่านเป็นลูกจ้างหรือมีเพื่อนเป็นลูกจ้าง ทั้งท่านและเพื่อนของท่านจะไม่มีทางได้เป็นเจ้าของชีวิตตัวเอง
เว้นแต่ว่าท่านจะเข้าร่วมการตลาดเครือข่าย และ ทำธุรกิจจากที่บ้านของท่านเอง
บทที่ 1 ทำความเข้าใจตลาดเครือข่าย
ผมมีคำถามสำคัญที่จะถามครับว่า ทำไมแทบทุกอย่างที่ท่านเคยได้ยินเกี่ยวกับ “การสร้างรายได้” จึงไม่ถูกต้อง
ในโลกใบนี้ ใครก็ตามที่ต้องการสร้างรายได้จากการเป็นเจ้าของธุรกิจ มันจะมีอยู่ 5 ช่องทางค้าขายหลักของโลก ที่ผู้คนจะสามารถทำเงินเข้ากระเป๋าได้ จากเป็นเจ้าของธุรกิจ
ช่องทางที่ 1 ขายปลีก
เป็นธุรกิจแบบดั้งเดิมที่คนบนโลกนี้สมัยก่อนอยากทำอะไรก็เปิดร้าน เปิดร้าน และสมัยนี้ก็ยังคิดเปิดร้านกันอยู่ อยากจะเปิดร้านขายอาหารก็เปิด อยากขายสินค้าก็เปิด ขายสารพัดขาย
ข้อดีคือผู้คนทั่วไปรู้จัก และมันเริ่มต้นได้ง่ายที่สุด
ข้อด้อย คือ ไม่ท่านก็ลูกจ้างท่านจะต้องเสียเงินจ้าง ต้องมีคนเฝ้าร้าน และร้านจะต้องเปิดสม่ำเสมอทุกวัน ถ้าเปิดๆปิดๆ ลูกค้าจะหายไปเลย แล้วท่านอยากจะนั่งเฝ้าร้านตลอดชีวิตหรอ
ช่องทางที่ 2 ขายตรง
การตลาดส่งตรงจากไปรษณีย์ ขายของออนไลน์ก็เป็นขายตรง มันคือขายตรงๆผ่านช่องทางออนไลน์ โพสต์ขาย ถ่ายรูปขาย มีคนสั่งมาก็ส่งตรง แค่เปลี่ยนสื่อทางการตลาด
ถ้าขายตรงแบบดั้งเดิม ก็คือ ให้นึกภาพของสาวมิสทีน สาวเอวอน คนขายทัพเปอร์แวร์ หรือขายประกับ แบบนี้คือการขายตรง หรือขายเครื่องกรองน้ำที่ท่านเคยเห็นเขาเคาะประตูตามบ้าน
ใครก็ตามที่คิดว่าจะทำธุรกิจขายตรง เพื่อให้มีชีวิตอิสระ เขาจะไม่ได้มัน เพราะเขาจะได้รับค่าคอมมิสชั่นและสินค้าราคาต่ำและก็ขายไปในราคาที่สูงกว่าและก็ทำรายได้จากส่วนต่างนั้น
แต่เขาจะต้องขาย ถ้าเขาไม่ขาย เขาจะไม่มีรายได้ พลังทวีน้อยมาก
ช่องทางที่ 3 การตลาดหลายชั้น การตลาดเครือข่าย – MLM
MLM ย่อมาจากคำว่า Multi-Level Marketing
แปลว่าการตลาดหลายชั้น แต่จริงๆแล้วเราควรจะเรียกว่าการตลาดหลายรุ่นมากกว่า เพราะว่าจากรุ่นแรกมี 1 คน รุ่นที่ 2 มี 2 คน รุ่นที่ 3 มี 4 คน รุ่นที่ 5 มี 16 คน ลึกลงไปเรื่อยๆแบบทวีคูณอย่างนี้ นี่คือการตลาดที่เรียกว่าของยุคศตวรรตใหม่เลยที่เดียว
ปัจจุบันนี้การตลาดแบบเครือข่าย หรือ MLM นั้นใหญ่มาก มีมูลค่าเป็นหมื่นๆแสนๆ ล้านบาทต่อปี
แต่คนจำนวนมาก มากกว่า 95-97 % ที่อยู่ในธุรกิจเครือข่ายเขาก็ยังไม่เข้าใจมัน แล้วคน 100% ที่ไม่ได้อยู่ในตลาดแบบนี้ ไม่ได้อยู่ในธุรกิจ MLM เป็นเพราะว่าเขาไม่เข้าใจในธุรกิจ หรือ เข้าใจมันผิดๆ
แต่ถ้าใครเข้าใจการตลาดแบบเครือข่ายหรือ MLM แล้ว เขาเอาตัวเองเข้าไปอยู่ในการตลาดนี้แล้วทำเต็มที่ภายใน 6 เดือน – 3 ปี แล้วมีชีวิตอิสระไปเลยเพราะมันมีสูตร มีวิธีในการทำที่ใครก็ตามทำแบบนี้แล้วทุ่มเททุกอย่างเพื่อให้ประสบความสำเร็จได้ 3 ปี ชีวิตเขาจะไม่เหมือนเดิม
ผมบอกเลยว่ามันเพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น และในยุคปัจจุบันการตลาดเครือข่าย การตลาดหลายชั้นแบบ MLM นี้ทำง่ายมาก ง่ายกว่าเดิมมากๆ หลายเท่า มันคือช่องทาที่ทรงพลังที่สุดอันดับหนึ่งของโลก
ช่องทางที่ 4 การตลาดออนไลน์
การตลาดออนไลน์ ช่วยให้ท่านนั้น สามารถสื่อสารไปถึงผู้บริโภคจำนวนมากๆได้ ด้วยการใช้พลังทวีของอินเตอร์เน็ต มันคือมีพลังทวีที่สุดยอดและทรงพลังมากๆ
แต่มันมีข้อด้อยตรงที่ว่า รายได้ที่เกิดขึ้นไม่ได้เกิดแบบทวีคูณ ถ้าท่านมีระบบที่ทรงพลังในการที่จะเซตอัพระบบธุรกิจออนไลน์ให้มันมีรายได้เติบโตแบบทวีคูณแล้วละก็ มันไม่แตกต่างจากการขายตรงจากข้อที่ 2 เลย
และคนในโลกนี้มากกว่า 90-95% ไม่เข้าใจการตลาดออนไลน์ คิดว่าการสมัครทำธุรกิจแล้วโพสต์ขายของในอินเตอร์เน็ตมันคือการตลาดออนไลน์ มันก็ใช่นะ แต่มันเป็นแบบ Basic มากๆ การตลาดออนไลน์มีอะไรมากกว่านั้น
ช่องทางที่ 5 พีระมิดหรือแชร์ลูกโซ่
คือช่องทางที่คนนั้นอยากรวยเร็วๆ เขาจะงัดมันออกมาใช้ ออกมาทำ มันคล้ายกับ MLM มาก พูดง่ายๆก็คือมันลอกธุรกิจ MLM มาเลย
แต่ทำไมธุรกิจแบบนี้จึงถูกตีความหรือถูกตำรวจจับหรือถูกคนฟ้อง ว่าเป็นพีระมิด เป็นแชร์ลูกโซ่ เป็นธุรกิจที่หลอกลวงผู้คน ธุรกิจที่รับการฟันธงว่าเป็นพีระมิดเพราะธุรกิจเหล่านี้ล้มเหลวในการเคลื่อนไหวสินค้าไปสู่มือผู้บริโภค แต่การตลาดเครือข่ายหรือ MLM ที่เวิร์คนั้นจะต้องมีการเคลื่อนสินค้าไปสู่มือผู้บริโภค
รูปแบบธุรกิจทั่วไป
เจ้าของแบรนจะสร้างสินค้าอะไรออกมา เขาก็จะลงทุนใหญ่ เช่นรองเท้าไนกี้ อดิดาส เขาทำมา 10,000 คู่ ส่งเข้าไทย มาเลเซีย สิงคโปร์ ก็จะมียี่ปั๊ว หรือว่าพ่อค้าคนกลางมารับไป เราเรียกว่า Distributors ผู้กระจายสินค้า แล้วก็ส่งไปที่เฮลสโตว์ ไปเซนทรัล ไปร้านขายเครื่องกีฬา
ซึ่งรองเท้าที่ออกมาจากโรงงานราคาคู่ละ 200-500 บาท แต่ขายให้เราคู่ละ 2,000-35,000 ราคาเพิ่มขึ้น 10 เท่า เพราะว่ามันต้องผ่านพ่อค้าคนกลาง เขาต้องมีการเสียค่าเดินทาง ดีเทลสโตว์ต้องเสียค่าเช่า เขาเลยต้องบวกราคา
เพราะฉะนั้นทุกท่านดูสิครับว่าในฐานะที่เราเป็นผู้ซื้อปลีก เราคือผู้แบกภาระทุกอย่าง และพ่อค้าคนกลางคือคนที่ทำเงินมากที่สุด เจ้าของแบรนขายคู่ละ 200 – 300 พ่อค้าคนกลางกว่าจะอามาส่งถึงรีเทลสโตว์(ร้านค้าปลีก) ราคาบวกมาแล้ว 10 เท่า
เรามาดูการตลาดเครือข่าย การตลาดเครือข่ายก็คือ บริษัทเหมือนกัน สร้างผลิตภัณฑ์ ออกมาคุณภาพดีเหมือนกันแต่เลือกที่จะไม่ใช้วิธีการทำการตลาดแบบเดิมๆคือ ส่งให้ยี่ปั๋ว ชาปั๊ว หรือ จ้างดาราดัง
ไม่ว่าจะเครือข่ายมือถือ หรือสินค้าอะไรที่จ้างดารามาท่านว่าดาราเหล่านั้นส่วนมากใช้สินค้านั้นไหม ท่านก็รู้ว่าเขาไม่ได้ใช้หรอก บริษัทเหล่านี้จ่ายให้เขา 10 ล้านแล้วก็เอาเงินค่าโฆษณาไปบวกในราคาสินค้าเรียบร้อยแล้ว เขาถึงยิงโฆษณากันสารพัดในทีวี แล้วท่านก็มาซื้อในราคาที่แพงที่สุด
แต่บริษัทเครือข่ายไม่ต้องจ่ายเงินให้กับดาราเหล่านั้น เพราะดาราเหล่านั้นไม่ได้ใช้สินค้าของบริษัท แต่เขาจ่ายให้กับ Affiliate หรือว่าตัวแทนที่ใช้สินค้าบริษัทนี้ด้วย แล้วก็ส่งต่อสินค้าไปสู่มือผู้บริโภค เขาก็เลยรับค่าคอมมิชั่นจากบริษัทนี้โดยตรงโดยไม่ผ่านยี่ปั๋ว ชาปั๋ว โดยเอาเงินนั้นทั้งหมดจ่ายให้กับ Affiliate
การตลาดเครือข่ายให้อะไรท่านได้บ้าง
ท่านเป็นเจ้าของชีวิตตัวเอง ท่านสามารถจะตื่นตอนไหนก็ได้ ทำอะไรก็ได้
ท่านสามารถทำงานอยู่ที่บ้านได้
รับรายได้พิเศษ นอกเหนือจากงานประจำ
ผมมีคำที่อยากจะแบ่งปันกับท่านครับว่า ไม่ว่าท่านจะเกิดมารวย หรือรวยเพราะแต่งงาน หรือเข้าร่วมกับบริษัทการตลาดเครือข่ายแห่งหนึ่งแล้วรวย ความโชคดีมิได้ต่างกัน
สำหรับคนที่ทำธุรกิจเครือข่ายแล้วไม่ประสบความสำเร็จ เมื่อท่านเห็นแล้วว่าการตลาดเครือข่ายเป็นการตลาดที่ทรงพลังที่สุดและท่านสนใจอยากจะเรียนรู้ว่าทำยังไงให้เวิร์ค
นี่คือคัมภีร์ ที่จะทำให้ท่านทำธุรกิจเครือข่ายให้เวิร์คตั้งแต่วันแรก สิ่งแรกที่ท่านต้องเข้าใจนั้นคือ
การตลาดเครือข่ายแบบขายตรงเป็นเหมือนน้ำกับน้ำมัน มันผสมกันไม่ได้
เพราะฉะนั้นการตลาดเครือข่ายก็คือเครือข่าย ขายตรงก็คือขายตรง อย่าเอามาปนกัน นักธุรกิจจำนวนมากที่ทำธุรกิจเครือข่ายยังเรียกตัวเองว่าฉันขายตรง ผิดครับ ไม่ถูกต้อง ท่านจะเห็นได้ว่าเมื่อท่านเข้าไปทำธุรกิจเครือข่าย แล้วบอกว่าพวกเรากำลังขายตรงกันอยู่
แม้แต่เจ้าของธุรกิจเครือข่ายบางแห่งไม่เข้าใจธุรกิจเครือข่ายแต่เปิดขึ้นมาเพราะอยากรวย แต่ยังเรียกตัวเองว่าเราทำธุรกิจขายตรงเลย ไม่ถูกต้อง มันทำให้คนสับสน ระหว่างธุรกิจเครือข่ายกับขายตรง การตลาดหลายชั้น MLM ไม่เกี่ยวกับไดเร็กเซลล์
เรามาดูกันว่า ทำไมไม่ถูกต้อง เพราะใครก็ตามที่คิดว่าการสร้างเครือข่ายทำได้เพราะ การขาย จะไม่มีวันทำธุรกิจนี้ให้ใหญ่โตได้ด้วย ข้อยกเว้นเล็กๆนี้
ถ้าท่านคิดว่าทำธุรกิจเครือข่ายแล้วมันจะต้องออกไปขายของ ท่านกำลังเข้าใจผิด
และนี่คือส่วนสำคัญส่วนแรกเลยที่ทำให้ท่านทำธุรกิจเครือข่ายไม่ประสบความสำเร็จ
แต่สินค้ามันต้องเคลื่อน ถ้าไม่ขายมันจะเคลื่อนได้ยังไงละ แม้ว่าท่านจะไม่ได้ทำธุรกิจเครือข่ายหรือท่านทำธุรกิจเครือข่ายอยู่ ข้อมูลในวันนี้ จะพลิกชีวิตท่าน
เพราะคนที่ไม่ใช่ประเภทนักขายจะคิดว่าการขายของคือการออกไปพูดกับใครสักคนถึงบางสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ หรือไม่จำเป็นต้องมี พูดง่ายๆคือ เขาไม่ได้ต้องการหรอก ฉันอยากจะขาย ฉันอยากยัดเยียดให้เขาอยากซื้อ นั้นคือสิ่งที่ผู้คนคิดว่านักขายจะต้องทำ
แล้วลองขายสินค้าหรือบริการของท่านให้คนประเภทที่ไม่ใช่นักขายที่มีอยู่ 85% ในโลกใบนี้พวกเขาจะคิดเสมอว่า เฮ้ยนี่มันเป็นธุรกิจที่ต้องออกไปขายตรงนี่หว่า ที่ท่านไปชวนคนแล้วเขาไม่สมัครกับท่านไงก็เพราะว่าท่านไม่เข้าใจ วางตัวไม่ถูก นำเสนอไม่ใช่ แล้วออกไปขายตรง
ท่านเห็นภาพรึยังว่าบริษัทเครือข่ายทั่วไป อัพไลน์ ระบบทั่วไปที่พยายามผลักดันให้ท่านมีการออกไปขาย หรือจับท่านขายของเลย หรือพยายามถามยอดว่าขายได้กี่ชิ้นแล้ว พวกเขาไม่เข้าใจการตลาดเครือข่ายจริงๆ ถึงแม้ว่าเขาทำท่าว่าเขาเข้าใจ
ถ้าท่านไม่สามารถจะพูดกับเพื่อนๆ เกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายของท่าน อาจจะเป็นเพราะว่าท่านยังไม่เชื่อ หรือท่านยังไม่เข้าใจมัน
ท่านไม่เชื่อว่าสินค้าของมันดีจริงๆ ท่านเลยไม่กล้าพูดเหมือนที่ท่านไปดูหนัง ไปกินอาหารร้านนั้นมาไง ท่านเข้าใจ มี Mind set ที่ผิด
และถ้าอัพไลน์ ผลักดันท่านออกไปขาย ไม่สอนก่อนว่าควรจะพูดยังไงให้เวิร์ค ท่านก็ตายตั้งแต่แรก เลยทำให้ทำธุรกิจไม่สำเร็จ แล้วถ้าท่านยิ่งออกไป ขายๆๆ คนก็จะยิ่งไม่ชอบ เพราะคนไม่ชอบถูกขาย และท่านก็ไม่ชอบถูกขาย แต่ทุกคนชอบซื้อ ทำยังไงให้เขาอยากซื้อ ทำยังไงให้ท่านสร้างองค์กรขนาดใหญ่ แล้วผู้คนซื้อกันกระหน่ำ รายได้ไหลเข้ามาหาท่าน
เพราะธุรกิจเครือข่ายคือธุรกิจของการอุปถัมภ์และการสอน ไม่ใช่ธุรกิจของการหาสมาชิกมาขายตรง ถ้าท่านทำธุรกิจเครือข่ายแล้วท่านยังสาธิตสินค้าอยู่ องค์กรของท่านนั้นเนี้ยจะเจริญเติบโตช้ามากและไม่มีวันเจริญเติบโต ด้วยการสาธิตสินค้า
เคล็ดลับสำคัญที่จะทำให้ท่านประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย คือ ท่านจะต้องมีระบบ และระบบในธุรกิจเครือข่ายที่ทรงพลังที่สุดอันดับหนึ่งคือ
ท่านจะต้องงดพูด
ท่านจะต้องพูดให้น้อยที่สุด หรือไม่พูดเลย ปล่อยให้เครื่องมือต่างๆพูดแทน CD หนังสือ VDO คลิป ข้อมูล สื่อทั้งหลาย ยิ่งท่านพูดมากเท่าไหร่ ท่านแพ้ พูดให้น้อยที่สุด พูดแต่ละครั้งไม่เกิน 1 นาที อย่าพูดเยอะ เพราะนักธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่พุดกันที่ 1-2 ชั่วโมง จงแตกต่าง
ผมเชื่อว่าหลายๆท่านตื่นเต้น ฟังข้อมูลจากผมวันนี้ท่านจะนอนไม่หลับ ท่านจะรู้วิธีทำเงินมากๆ ในเวลาอันสั้น
เพราะว่าพวกเราร่ำรวยขึ้นมา ด้วยการสอน คนของเรา ให้รู้จักทำงานกับ คนที่ไม่ฝักใฝ่ขายตรง
ไม่ว่าท่านจะชอบขายตรง หรือ ไม่ชอบขายตรงท่านสามารถร่ำรวยได้ ด้วยการทำธุรกิจการตลาดหลายๆชั้นแบบเครือข่ายและไม่ฝักใฝ่ขายตรงด้วย
ผมว่าประโยคนี้โดนใจคนทุกคนในโลกนี้ เพราะคนทุกคนบนโลกนี้มี 15% เท่านั้นชอบขายตรง มี 85% ไม่ชอบขายตรง แล้วเราร่ำรวยขึ้นมาได้ด้วยการสอนคน 2 กลุ่มนี้ให้เขาขยายเครือข่ายเป็น ข้อมูลนี้ได้เปลี่ยนแปลงชีวิตคนทุกคนเลย
เพราะยิ่งท่านออกไปพูดมากเท่าไหร่ ผู้มุ่งหวังของท่านก็ยิ่งคิดว่า พวกเขาไม่มีเวลาแล้วพวกเขาก็จะคิดว่าพวกเขาไม่สามารถทำสิ่งที่ท่านกำลังทำอยู่
เพราะข้ออ้างอันดับหนึ่งที่คนใช้ปฎิเสธธุรกิจนี้คือ เวลา รู้ไหมใครที่ทำให้เขามีข้อปฎิเสธนี้ ก็คือท่านไง ท่านเอาแต่พูดๆๆ ยิ่งเขาทำไม่สนใจมากเท่าไหร่ ท่านยิ่งพูดๆๆๆ ยิ่งท่านพูดมากเท่าไหร่ เขาก็เลยคิดว่า ถ้าฉันไปร่วมธุรกิจกับคนนี้ ดูสิเขา พรีเซ็นต์เก่งมากเลย ใช้ไอแพด ถ้าฉันทำ แล้วฉันไม่มีไอแพดแบบเขา ฉันจะทำได้หรอ ฉันไม่ทำดีกว่า
ท่านนี่แหละ ยิ่งพูดเก่ง ขายเก่ง ยิ่งทำธุรกิจเครือข่ายไม่สำเร็จ ท่านจะต้องพูดเป็น ไม่ใช่พูดเก่ง ท่านจะต้องใช้เครื่องมือเป็น ให้เครื่องมือเก่ง ไม่ใช่ตัวท่านเก่ง ท่านจึงจะทำธุรกิจเครือข่ายสำเร็จ
เพราะฉะนั้นท่านคือต้นเหตุที่ทำให้ผู้มุ่งหวังของท่านอ้างว่าไม่มีเวลา จริงๆแล้วไม่มีใครไม่มีเวลา มันคือข้ออ้าง แล้วถ้าเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ เจอคำว่าไม่มีเวลา จะทำให้ท่านอึกๆอักๆ และเจอระบบที่ไม่เวิร์ค
คือระบบพยายามผลักดันให้ท่านไปชวนคน ผลักดันท่านออกไปขาย ไม่สอนก่อนว่าควรจะพูดยังไงให้เวิร์ค ท่านก็ตายตั้งแต่แรกเลย เจอแบบนี้เข้าไป 2-3 ครั้งท่านก็จะคิดว่าธุรกิจเครือข่ายไม่เหมาะกับฉัน ไม่ใช่ ท่านและระบบที่ท่านเจอไม่เวิร์ค
ท่านเคยเห็นไหมล่ะ ที่เขาทำจริง เจอระบบที่เวิร์คและเขาก็รวยจริง และท่านเคยเห็นไหมล่ะ ทำบริษัทนั้นแล้วก็กระโดดไปบริษัทนี้ เพราะเขาทำแบบนี้ ระดมคน ระดมพล ระดมเงิน แล้วก็จากไป ไม่ใช่ระบบที่จะทำธุรกิจเครือข่ายแล้วสามารถประสบความสำเร็จได้ตลอดชีวิต
เพราะฉะนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการที่จะทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จคือ
เรียนรู้ที่จะถามคำถาม
ถ้าท่านถามคำถามไม่เป็นในธุรกิจเครือข่ายหรือไม่เคยมีคนสอนให้ท่านถามคำถามเป็น ท่านกำลังพายเรือวนอยู่ในอ่าง
ทำไมไม่มีใครสมัครเลยอ่ะ ขับรถไป 200 km 300 km พรีเซนสินค้านัดมา ผู้มุ่งหวังก็มานั่งอยู่ในห้องประชุม ทำไมไม่มีใครสมัคร สมัครแล้วก็ไม่ทำ ทำไม เห็นรึยังว่าที่ผ่านมาท่านพลาดอะไร
ถ้าท่านต้องการที่จะสร้างธุรกิจเครือข่ายให้เกิดผลลัพธ์ตั้งแต่เริ่มต้น ทั้งตัวท่านและทีมงานท่านที่สมัครเข้ามาตั้งแต่วันแรก ท่านจะต้องเริ่มสอนคนเหล่านั้นที่ท่านมีอยู่แล้ว ให้รู้วิธีพูดกับคนที่พวกเขารู้จักอยู่แล้ว อย่าเพิ่งไปสอนให้เขาทำกับคนไม่รู้จัก
ถ้าท่านแบ่งปันข้อมูลนี้กับคนที่ รู้จักท่าน รักท่าน ชอบท่านอยู่แล้ว หรือแบ่งปันสินค้าให้เขาได้ใช้ เมื่อเขาชอบเขาจะหันมาชื้อกับท่าน แค่ข้อมูลนี้ข้อมูลเดียว จะทำให้ชีวิตของคนที่ทำธุรกิจเครือข่ายมาไม่รู้บริษัทไหนต่อบริษัทไหนทำแล้วก็ไม่สำเร็จ
ชีวิตเขาจะเปลี่ยนแปลงได้จากการที่เขารู้แล้วว่า เขาจะต้องเริ่มต้นสอนคน สอนอะไร สอนในสิ่งที่ผมกำลังสอนอยู่นี่ไง ให้กับเขา
ย้ำอีกทีนะครับ
สอนคนเหล่านั้นที่ท่านมีอยู่แล้วให้ รู้วิธีพูด กับคนที่พวกเขารู้จักอยู่แล้ว เพื่อน ญาติ พี่น้องของเขา ถ้าเขาเป็นคนที่ยังไม่เคยทำธุรกิจเครือข่าย ปรับ Mind set เขาทันที อย่าชวนคนที่ไม่รู้จักก่อน
คนส่วนมากคิดว่ามันจะต้องได้คนเก่งๆ ได้นักขาย ท่านกำลังทำให้เขาไปเจองานยาก เพราะการชวนคนไม่รู้จักยากกว่าการชวนคนรู้จัก 10 เท่า
เพราะเขาไม่รู้วิธีชวนคนไม่รู้จัก แต่ผมรู้ว่าจะต้องชวนยังไงให้มันง่าย แต่ท่านไม่รู้ไง ท่านเลยต้องทำสิ่งที่ง่ายก่อนคือชวนคนรู้จักก่อน เพราะเขารู้จักรักชอบ ท่าน ด้วยกระบวนการและขั้นตอนนี้
เราจะเริ่มต้นด้วยการคุยกับคนรู้จักเราแต่ละคนไม่เกิน 45 วินาที
ขั้นตอนแรก เราเรียกว่าขั้นตอนปูทาง
วิธีการเริ่มต้นทำธุรกิจเครือข่ายทุกบริษัทเริ่มแบบนี้ ทุกบริษัท ถึงบริษัทท่านจะสอนยังไงก็แล้วแต่ ถ้าท่านทำแล้วไม่เวิร์ค ทำไมไม่ลองวิธีที่เวิร์คละครับ
ขั้นตอนที่ 1 ปูทาง และนำเสนอ 45 วินาที
เราจะถามเขาครับ สมมุติว่าเรานั่งทานข้าวกับน้องชายเรา หรือ เพื่อนของเรา กำลังจะจ่ายบิลละ เราจะเริ่มถามว่า สมชายนายเคยคิดไหมว่าชีวิตนายจะเป็นอย่างไรถ้านายได้เป็นเจ้าของชีวิตของนายจริงๆ
“สมชายนายก็รู้นี่เมื่อเราหักลบเวลานอน เวลาสื่อสาร เวลาทำงาน และเวลาทำกิจวัตรประจำตัวของเรา คนส่วนมากเหลือเวลาไม่ถึง 1-2 ชั่วโมง ต่อวันเพื่อทำในสิ่งที่เขารักที่จะทำ ที่สำคัญก็คือ พวกเขาไม่มีเงินที่จะทำในสิ่งที่รักเหล่านั้นด้วย”
“เหตุผลที่ผมถามคุณก็เพราะว่า ผมได้พบกับวิธีการที่คนๆหนึ่ง จะสามารถเป็นเจ้าของชีวิตตัวเองได้ โดยทำธุรกิจจากที่บ้านของเราเอง และกุญแจที่สำคัญที่สุดคือ ผมมีระบบที่ใช้งานได้ง่าย คนทั่วไปก็สามารถทำงานด้วยระบบนี้ได้ คุณไม่ต้องเป็นนักขาย และมันก็ใช้เวลาของคุณไม่มากนัก ถ้าคุณสนใจผมจะเริ่มขั้นตอนแรกเดี๋ยวนี้เลย คุณอยากดูข้อมูลไหมล่ะ”
ง่ายไหมครับ นี่คือบทสนทนา 45 วินาที ถ้าท่านจำมันไม่ได้ ท่านก็สามารถที่จะ แคปเจอร์หน้าจอนี้ส่งให้เพื่อนคุณอ่านได้ หรือให้เขาอ่านเอง
เมื่อเราเริ่มพูด 45 วินาทีกับเขาไปแล้ว แล้วเขาตอบกลับมาว่า ไม่สนใจ ให้ถามต่อเลยว่า งั้นผมถามหน่อยสมชาย คุณชอบท่องเที่ยวไหม “คุณรู้จักใครไหมที่ชอบท่องเที่ยว ชอบวันพักร้อน หรือมีวันหยุดพักผ่อนหลายๆวัน”
แต่คนส่วนมากจะบอกว่ารู้จักสิ ก็ฉันนี่ไง เราจะพูดต่อว่า สมชายเรามีแค่ 3 สิ่งในวันท่องเที่ยวคือ เวลา เงิน สุขภาพ ถ้าเราแสดงให้สมชายได้เห็นว่า คุณจะสามารถมีทั้ง 3 อย่างนี้ได้อย่างไรคุณอยากดูข้อมูลไหม ถ้าเขาตอบว่าดู ไปที่ขั้นตอนที่ 2
ขั้นตอนที่ 2 อ่าน, ฟัง หรือดู
ขั้นตอนที่ 2 ให้เขาอ่านหนังสือ ให้เขาฟังสื่อ หรือให้ดูวีดีโอ “การนำเสนอ 45 วินาที” บอกให้เขาอ่านแค่ 4 บทแรก แล้วเขาจะเข้าใจวิธีการขับพาหนะก่อน
ขั้นตอนที่ 3 การนำเสนอพาหนะ
พาหนะ หรือโอกาสทางธุรกิจ แค่ 15 นาที ท่านจะพูดแผน พูดถึงบริษัท ท่านจะต้องพูดหลังจากที่ทำ
การนำเสนอ 45 วินาทีแล้ว
ให้เขาฟัง อ่าน ขั้นตอนการทำธุรกิจเครือข่าย ทำยังไงให้สำเร็จ
ค่อยนำเสนอพาหนะ หรือ โอกาสทางธุรกิจ
อย่าพุดเกิน 15 นาที หรือ 20 นาทีเด็ดขาด และบอกเขาว่า เขาจะได้เรียนรู้ตลอด 6 เดือน เขาจะได้เข้าโรงเรียน หรือ มหาวิทยาลัย MLM มหาวิทยาลัยธุรกิจเครือข่าย ที่เขาเรียนแค่ 6 เดือน แต่สามารถสร้างรายได้ 6-7 หลักได้เลย
บทที่ 2 สองคูณสองเป็นสี่
เรามาดูวิธีการ ว่าเราจะสอนผู้มุ่งหวังของท่าน ให้รู้วิธีขับ ก่อนที่จะให้พวกเขา ได้เห็นพาหนะของท่าน อย่างไร
ท่านสามารถสอนระบบนี้ให้กับเพื่อนของท่านได้ด้วยเวลาที่น้อยกว่า 10 นาที เราจะบอกเขาว่า ธุรกิจนี้เกี่ยวกับการทวีคูณ ไม่ใช่การบวกลบเลข เป็นการทวีคูณทุกๆด้านไม่ว่าจำนวนคนที่เข้ามาในธุรกิจหรือจำนวนเงินรายได้ที่เกิดขึ้น
บทเรียนนี้เราเรียกว่า พลังทวีคูณ 2×2 = 4 คือบทสนทนาในบทเรียนที่ 2
จากบทเรียนที่ 1 ที่เราบอกว่า 5 ช่องทางของการสร้างรายได้ แล้วเราก็พาเขาเข้ามาสู่การสร้างรายได้แบบทวีคูณ มันจะทำให้เขาเห็นภาพครับว่าชีวิตเขาจะเปลี่ยนแปลงไปจากการทำโปรเจคนี้
เราจะเริ่มต้นโดยการถามเขาว่า ถ้าผมสามารถสอนให้เขามีสองคนได้ เราสองคนไปช่วยกันสอนสองคนของคุณ
สมมุติว่าสมชายถ้าผมสามารถสอนให้คุณนั้นอุปถัมภ์สองคนเข้ามาได้ คือ ทำให้เขาได้เห็นภาพ ให้เขาได้เข้าร่วมการตลาดแบบเครือข่าย เราเรียกว่าการอุปถัมภ์
หรือถ้าเขาอยู่ไกล คุณต้องโทรคุยกับเขา ท่านต้องบอกเขาหยิบกระดาษปากกามา พูดแล้วให้เขาเขียน เขาจะได้เห็นภาพ สมชาย 2×2 = 4 แล้ว 4×2 = 8 แล้ว 8×2 = เท่าไหร่ 16 นี่ไงสมชาย ผมอยากให้คุณดูว่า
ถ้าคุณกับผมช่วยกันอุปถัมภ์ 2 คนที่คุณอุปถัมภ์มาให้เขามี อีกคนละ 2 คน นั้นหมายความว่า คนในชั้นที่ 2 ของคุณนั้น จะมี 4 คน และถ้าเราอยู่ด้านบนทั้งหมดไปร่วมด้วยช่วยกันอุปถัมภ์ 4 คนนี้ ให้เขามีอีกคนละ 2 คน
คนในชั้นที่ 3 ของเรา จะมี 8 และถ้าพวกเราข้างบอกทั้งหมด สอนกันไป ถ่ายทอดกันไปสอน 8 คนนี้ ให้มีอีกคนละ 2 เท่ากับ 16
นั้นหมายความว่าชั้นที่ 4 ของเขา มี 16 คน คราวนี้ผมจะคำนวณอะไรให้ดู
ในธุรกิจเครือข่าย เป็นธุรกิจแห่งการซื้อซ้ำ ผมคิดตัวเลขง่ายๆเลยครับว่า สมมุติว่า คนในองค์กรนี้ของท่านนี้มีกี่คน ส่วนมากจะตอบว่า 16 ไม่ใช่นะครับ มีทั้งหมด 31 คน เพราะในแต่ละชั้นมีคนอยู่แล้ว
ชั้นที่ 1 สมชาย ชั้นที่ 2 มี 4 ขั้นที่ 3 มี 8 ขั้นที่ 4 มี 16 รวมแล้วเท่ากับ 31 องค์นี้ถ้าสมมุติทุกคนซื้อสินค้าคนละชิ้น ต่อเดือนคือ 1,000 บาท เท่าทำเงินเข้าบริษัทได้ 31,000 บาท
บริษัทเครือข่ายโดยทั่วไป จ่ายให้ท่านเป็น Passive Income เข้าบัญชีท่านทุกเดือนจากการที่มีคนซื้อทุกเดือนอย่างน้อย 8-12% ผมคิดตัวเลขง่ายๆ 10% นั้นหมายความว่า 31,000 คูณ 10% เท่ากับ ท่านได้ 3,100 บาทเป็น Passive Income
เพราะคนที่เราชวนเข้ามานี้ เราจะชวนคน และอุปถัมภ์ คนที่เอาจริง ที่เขาพร้อมจะซื้อสินค้าทุกเดือน อย่างน้อยตามเกณฑ์ที่บริษัทกำหนด ซึ่งโดยส่วนมากแล้วบริษัทเครือข่ายทั่วไปจะมีการซื้อซ้ำเกิน 1,000 บาทอยู่แล้ว นี่เป็นตัวอย่างนะครับ
เห็นไหมครับแค่ทำ 2×2 ลึกลงไป 4 ชั้นท่านก็รับ Passive Income แล้วนะครับ
แล้วเรามาดูต่อ สมชายแล้ว 3×3 เท่ากับเท่าไหร่ เท่ากับ 9
แล้ว 9×3 เท่ากับเท่าไหร่ เท่ากับ 27
แล้ว 27×3 เท่ากับเท่าไหร่ เท่ากับ 81
ผมอยากให้ทุกท่านได้สังเกตดูอย่างนี้ครับว่า สมชายดูนี่สิ ชั้นที่ 4 ของ 2×2 กับ 3×3 มันต่างกันถึง 65 คนเลยนะ
แต่ความจริงก็คือ แค่ทุกๆคนอุปถัมเพื่อนคนละ 1 คน ท่านมาดูครับว่าความแตกต่างของพลังทวีคูณ ท่านจะเห็นเลยครับว่าแตกต่างกันเยอะมาก 65 คน
แล้วเรามาดูจำนวนคนครับว่ามันเยอะแค่ไหน มันเพิ่มไปเรื่อยๆ ผมจะคิดที่ 3×3 นะครับ เอา 81 + 27 + 9 + 3 +1 คนทั้งหมดในองค์กรนี้ทั้งหมด 121 คน
ทุกคนซื้อสินค้า 3,300 บาท นั้นหมายความว่ายอดธุรกิจ 399,300 บาท ท่านรับเกือบ 40,000 เรียบร้อยแล้ว
คำถามคือท่านทำงานประจำมากี่ปี แล้วรายได้ท่านถึง 40,000 ต่อเดือนรึยัง ท่านทำธุรกิจเครือข่ายมากี่ปีแล้ว หรือ ทำธุรกิจส่วนตัวมากี่ปี ท่านทำรายได้แบบไม่ต้องทำก็ยังได้เงินเดือน แบบเดือนละ 40,000 สักเดือนได้รึยัง
แต่ถ้าท่านแค่เริ่มต้นแล้วหา 3 คนที่จริงจังให้เจอ แล้วสอน 3 คน นี้แตกคนละ 3 ลงไปแค่ลึก 4 ชั้น ท่านรับเดือนละ 40,000 สุดยอดไหมครับ
มาดูต่อนะครับ ถ้าขยายต่อไปเป็นระดับ 5×5 ละครับ
ผมจะให้ท่านดูครับว่า 5×5 เท่ากับ 25
25×5 เท่ากับ 125
125×5 เท่ากับ 625
คุณดูสิว่า แค่ 4×4 มันต่างจาก 2×2 ในชั้นที่ 4 ถึง 240คน
แต่ถ้า 5×5 ลงลึก 4 ชั้น คนในองค์กรทั้งหมด 780 คน
เอา 780 คน ที่จริงจังจะซื้อสินค้าทุกเดือนอย่างน้อยเดือนละ 3,300บาท จะมียอดเงินเข้าในบริษัทเครือข่ายของท่าน 2,574,000 บาท 10% ก็จะได้รายได้ต่อเดือนเท่ากับ 250,000 บาท
ถ้ามันต้องใช้เวลา 3 ปี ในการทำโปรเจค 5×5 ทุกท่านว่ามันคุ้มไหมครับ เอาไหมครับ เข้าใจการตลาดเครือข่ายรึยังครับ
บทที่ 3 อาการล้มเหลวของนักขาย
หลังจากที่ท่านอธิบายบทนี้ให้เขาฟังแล้ว ท่านต้องเริ่มบทที่ 3 เลย
เรื่องอวสานเซลล์แมน หรือ นักขาย ท่านต้องบอกเขาว่า คนส่วนมากเมื่อเข้ามาในธุรกิจเครือข่าย มันจะมองหาว่า ฉันจะมองหาใครมาช่วยฉันขายดี นั้นเป็น Mind set ที่ผิด
หรือท่านกำลังมองหานักขาย มองหาคนขายเก่ง ท่านกำลังเข้าใจผิดว่าธุรกิจนี้ต้องออกไปขาย เริ่มต้นผิดตั้งแต่แรกเลย Mind set ผิด ปรับใหม่
ถ้าท่านโฟกัสการขาย ท่านจะไม่สำเร็จในธุรกิจเครือข่าย ถ้าท่านผลักดันให้ทีมงาน ท่านออกไปขาย ทีมงานท่านจะตายอย่างรวดเร็ว
แล้วถ้าท่านสปอนเซอร์นักขายมาได้ ท่านต้องรีบปรับ Mind set และอธิบาย 4 บทนี้ก่อน ถ้าท่านไม่อธิบาย หุ้นส่วนใหม่ของท่านในวันแรกที่เขาสมัครทำธุรกิจ ใน 4 บทนี้เขาจะตายอย่างรวดเร็ว
สิ่งที่ควรทำซ้ำคือ
คุยกัน เริ่มเขียนวงกลมแรกนี่คุณนะ สมชายผมจะอุปถัมภ์คุณนะ เพื่อให้คุณมีนาย ก.
และจะช่วยคุณอุปถัมภ์นาย ก.ให้เขาสามารถอุปถัมภ์ให้มีนายข.ได้
แล้วเราจะต้องสอนนาย ก.ให้สอนนาย ข.ให้ไปอุปถัมภ์นาย ค. ได้ด้วย
เห็นไหมครับว่าไม่มีคำว่าขายเลย มีแต่คำว่าอุปถัมภ์และคำว่าสอน สอนให้คนเข้าใจการตลาดเครือข่าย สอนให้คนรู้ว่าเวลาจะขยายต้อง ขยายลงลึก
ถ้าท่านไม่อยากจะเป็นอวสานเซลล์แมน คือ ท่านไปชวนคนมาเป็นสิบเป็นร้อย เพราะนักขายเขาเก่งมาเขาสามารถไปขายโอกาสทางธุรกิจได้ เก็บเงินมาสมัครแล้วเขาก็มาบอกท่านว่าผมได้มาแล้ว 5 คนแล้วท่านก็บอกว่าเยี่ยมมากแล้วเขาออกไปชวนมาอีก 5 คน ในสัปดาห์ต่อไป เขาก็พบว่า 5 คนแรกที่เขาสมัครเมื่อสัปดาห์ที่แล้วหายไปหมดแล้ว
แล้วเขาก็จะไปชวนๆ มาอีก แล้วคนเก่าเขาก็จะหายไปหมด เพราะเขาทำงานเรื่องการขยายเชิงลึกไม่เป็น เขาเป็นแต่ขยายเชิงกว้าง ในธุรกิจเครือข่ายจำไว้ ยิ่งลึก ยิ่งโต ยิ่งลึกยิ่งรวย
ยิ่งขยายแนวกว้างยิ่งตาย ถ้าท่านยังทำลึกไม่เก่งพอ สร้างลึกไม่แข็งพอลึกไม่ดีพอ ไม่มากพอ
เมื่อท่านสอนทอม ให้รู้วิธีการสอนแครอล ให้รู้วิธีอุปถัมภ์เบทตี้ อันนี้เราจะเรียกเลยว่าท่านเป็น 4 ชั้นลึกเรียบร้อยแล้ว
แล้วองค์กรไหนก็ตามที่เป็นรูปแบบนี้ ไม่ว่าแผนไหนก็ตามที่ลึกลงไป 4 ชั้นได้ องค์กรนี้เริ่มทำซ้ำได้แล้ว แล้วถ้าท่านลงไปทำให้มันเกิดแบบนี้ลงไปเรื่อยๆช่วยเบทตี้หา นาย 5 6 7 และสอนนาย 5 6 7 ลงไปเรื่อยๆองค์กรนี้จะตายยากมาก
การลึกลงไป 2 ชั้นท่านจำเป็นต้องมีระบบที่ง่าย ระบบที่เรากำลังแบ่งปันนี้ไง ถ้าท่านไม่ใช้ระบบที่เราแบ่งปันนี้ ท่านสอนแต่สิ่งยากๆ คนจะเลิกสนใจธุรกิจเครือข่ายไป และก็ไม่เข้ามาพัฒนา ไม่เข้ามาเรียน 6 เดือนสร้างรายได้ 6 หลัก ท่านก็หาคนใหม่ไปเถอะ คนเก่าตายหมด
บทที่ 4 สี่สิ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำ
การสอนบทที่ 4 เมื่อผู้มุ่งหวังของเราเข้าใจบทต่างๆ ที่เราพูดถึงแล้ว แล้วเขาต้องการที่จะเริ่มต้นแล้ว นี่คือ 4 สิ่งที่เราควรทำ
สมมุติว่าจุดเริ่มต้นของเราอยู่ที่กรุงเทพ จุดเริ่มต้นรายได้ของเราเป็น 0 แล้วจุดสุดท้ายปลายทางของท่านนั้นคือเชียงใหม่ คือจุดที่ทำให้ท่านนั้นถึงอิสรภาพทางการเงินแล้วเวลามีรายได้เดือนละแสนถึงเดือนละล้าน ไม่ทำก็ยังได้เงิน ถ้าเราต้องการที่จะขับรถจากจุดเริ่มต้นไปจุดสุดท้าย
ขั้นตอนแรก
ขั้นที่ 2
ขั้นที่ 3
ท่านจะต้องเข้าเกียร์เอง เกียร์ 1 ท่านจะต้องเข้า 5 ครั้ง คือ สปอนเซอร์คนที่จริงจังให้ได้ 5 คน กว่าจะได้ 5 คนที่จริงจริงท่านอาจจะต้องสปอนเซอร์คน 10 15 คน แล้วตัวของท่านจะขึ้นไปอยู่เกียร์ 2 เพราะท่านมีสมชาย และเมื่อตัวท่านสอนสมชายให้สมชายมี 5 คนของเขา ท่านจะเข้าไปอยู่เกียร์ 3 ทำไปเรื่อยๆจนถึง 5×5
ขั้นที่ 4
ในการดูแลธุรกิจด้วยการซื้อซ้ำนั้นเป็นการทำธุรกิจด้วยต้นทุนที่ถูกมากๆ แต่ได้รับผลตอบแทนกลับมาอย่างคุ้มค่า
ถ้าเนื้อหานี้มีประโยชน์กับท่าน เราอยากทราบว่าท่านมีความคิดเห็นอย่างไร เขียนความเห็นที่ด้านล่างนี้ได้เลยครับ
ท่านสามารถช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับผู้คนได้โดยการแชร์บทความนี้ออกไปเยอะๆ นะครับ
แด่ความสำเร็จของท่าน
กมลเวช เมืองศรีFounder & CEOMLMOnlineSchool.com
by เชษฐวิทย์ สิงขร Nov 10, 2018 | ธุรกิจเครือข่าย , วิธีสปอนเซอร์
ถ้าท่านไม่ต้องการเจ็บปวดจากการถูกปฏิเสธและล้มเหลวในการสร้างผลลัพธ์ให้กับธุรกิจเครือข่ายของท่านอีกต่อไป และต้องการรู้วิธีดึงดูดผู้คนให้เข้ามาขอสมัครทำธุรกิจกับท่านเอง คลิกที่นี่
ถ้าท่านเชื่อมั่นในธุรกิจเครือข่าย และท่านต้องการสร้างธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ ให้มีรายได้ 6-7 หลักต่อเดือน หรือ 6-7 หลักต่อปี!
ข้อมูลที่กำลังจะแบ่งปันในวันนี้ จะทำให้ท่านได้ย่นระยะเวลาของการเรียนรู้ในการสร้างธุรกิจเครือข่าย และนำไปปรับใช้ได้ทันที จากประสบการณ์จริงของผมใน 10 ปีที่ผ่านมา
ท่านสามารถเลือกที่จะ อ่านบทความ หรือ ดูวีดีโอถ่ายทอดสด หรือฟังหนังสือเสียง ที่อธิบายอย่างละเอียดได้ที่นี่ทันที
วีดีโอ “3 เคล็ดลับสร้างธุรกิจเครือข่ายให้มีรายได้ 6-7 หลัก”
หนังสือเสียง
“3 เคล็ดลับสร้างธุรกิจเครือข่ายให้มีรายได้ 6-7 หลัก”
สารบัญเนื้อหา
หลักการที่ 1 Prospecting (การสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังที่อาจได้เป็นลูกค้า)
Prospecting คือ การทำให้คนธรรมดาๆ กลายมาเป็นผู้มุ่งหวังที่มีคุณภาพ จากที่เขาไม่สนใจเข้าร่วมธุรกิจ ให้กลายมาเป็น สนใจเข้าร่วมธุรกิจกับท่าน
วิธีการดั้งเดิมที่ทำกันมาแล้วคือ
ลิสต์รายชื่อให้ได้มากๆ
โทรเชิญผู้คนในลิสต์ให้มาดูโอกาส
แต่นักธุรกิจส่วนใหญ่มักทำด้วยวิธีที่ไม่ถูกต้อง คือ
เมื่อโทรแล้วชวนทำธุรกิจทันที
หรืออธิบายโอกาสทางโทรศัพท์ในครั้งแรกที่โทร
เพราะจากสถิติแล้วการโทรแบบนี้ประสบความสำเร็จเพียงแค่ 14 เปอร์เซ็นต์ เท่านั้นเอง ซึ่งมันทำให้สูญเสียและสิ้นเปลืองรายชื่อผู้มุ่งหวังมากๆ
วิธีที่เวิร์คในการชวนคนมาดูโอกาส คือ
ในการโทรครั้งแรก ควรเป็นเพียงแค่การโทรเชิญให้มาดูโอกาสทางธุรกิจเท่านั้น
โดยการตั้งคำถามเพื่อตรวจสอบว่าเขาสนใจที่จะดูโอกาสทางธุรกิจหรือไม่
ถ้าสนใจก็เชิญชวนให้มาดูโอกาสทางธุรกิจ ด้วยการมาพูดคุยและเจอตัวกัน
การแค่ปรับปรุงการ Prospecting แบบนี้จะส่งผลให้
เพิ่มอัตราประสบความสำเร็จจาก 14% เป็น 74 % เลยทีเดียว
สุดยอดไหมล่ะครับ ?
และถ้าเป็นการสปอนเซอร์ผ่านอินเตอร์เน็ตแบบทั่วๆ ไป ที่คนทั่วไปคิดว่ามันง่าย มันแค่โพสต์ๆๆ แต่ไม่มีระบบที่ดี ในการสร้างผลลัพธ์นั้น ผมบอกเลยว่า
อัตราการประสบความสำเร็จเพียงแค่ 4-7 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น
ดังนั้นถ้าท่านทำธุรกิจเครือข่ายแบบออนไลน์โดยไม่มีระบบ และไม่รู้วิธี ท่านจะไม่ประสบความสำเร็จทั้งในระยะสั้นและระยะยาวอย่างแน่นอน
ในยุคออนไลน์ปัจจุบันนี้ ถ้าท่านได้รู้วิธี เหมือนที่ผมรู้และใช้เป็นเครื่องมือแบบที่ผมทำ ผมศึกษา และลองผิดลองถูก จนประสบความสำเร็จอย่างมากมายมาแล้ว
เช่น ได้รู้ตัวอย่างวิธีการเชิญคนอย่างได้ผล <ดูในวีดีโอด้านบน>
ท่านจะสามารถพัฒนาตนเองได้อย่างรวดเร็ว และเพิ่มผลลัพธ์และความสำเร็จได้อย่างที่คาดไม่ถึงเลยทีเดียว
เพราะฉะนั้น ท่านจะต้องรู้วิชา รู้วิธีการ ในการทำให้คนทั่วไป กลายมาเป็นผู้มุ่งหวังที่ดี ที่ยอดเยี่ยม
แล้วหลักการที่ 2 เราจะทำให้เขากลายมาเป็นลูกค้า กลายมาเป็นหุ้นส่วนของเรา
หลักการที่ 2 Presenting (การนำเสนอโอกาสทางธุรกิจ)
ในการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจที่เวิร์คมากๆนั้น
ท่านจะต้องมีทักษะการนำเสนอที่ทรงพลัง อย่างหลักการที่ผมใช้ในการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจนั้น ผมใช้หลักการ 2 E
Educate – ผู้ฟังต้องได้รับความรู้ คือ ถ้าเขาฟังเราแล้วเขารู้สึกว่าเขาได้ความรู้ ได้เรียนรู้ เขาจะฟังต่อ เขาจะชอบ และ Entertain – ผู้ฟังต้องสนุกสนาน ท่านต้องพูดแบบสนุก พูดแบบไม่เครียด อย่าทำให้ธุรกิจดูเครียด ทำให้ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจที่ทำแล้วมีความสุข สนุกสนาน และถามเขาตลอดว่า ได้ความรู้ ได้ประโยชน์ใช่ไหม ชอบใช่ไหม เห็นภาพใช่ไหม ถามกลับตลอดเวลา เพื่อให้เขาอยู่กับเรา หลักนี้จะทำให้เขาฟังข้อมูลไป สนุกไป
เวลาแบ่งปันโอกาส หรือการนำเสนอโอกาสเราควรใช้เวลาไม่เกิน 15 นาที ถ้าเกินนี้เขาจะรู้สึกว่าธุรกิจนี้ใช้เวลาเยอะ
และผมอยากจะแบ่งปันหลักการหนึ่งที่จะทำให้ผู้มุ่งหวังชอบท่าน และไม่เบื่อท่าน ท่านอยากเรียนรู้ต่อไหมครับ? การที่จะทำให้เพื่อนในชีวิตของท่านไม่เบื่อท่าน ทำให้คนรักของท่านอยากจะคุยกับท่าน
หลักการนี้สำคัญมาก ใช้ได้ทั้งในธุรกิจเครือข่าย และ ใช้ได้ในชีวิตประจำวันของท่าน
หลักการง่ายๆ คือ
“พูดแต่เรื่องของเขา”
คนที่สร้างเพื่อนไม่ค่อยได้มาก เพราะคนเหล่านั้น วันๆ เอาแต่
“พูดเรื่องของตัวเอง”
การพูดแต่เรื่องของฉัน พูดแต่เรื่องของตัวเองมันเป็นการปิดสวิตส์ คนฟังให้เขาได้เบื่อหน่ายได้เร็วที่สุด
ถ้าเราอยากให้คนชอบเรา รักเรา อยากให้คนคุยเปิดใจคุยกับเรา เราต้องพูดเรื่องของเขา เอาสปอตไลท์ ฉายไปที่เขา ให้เขาเป็นคนสำคัญของบทสนทนาจนกระทั่งเขาได้พูด ได้แบ่งปันเกี่ยวกับเรื่องของเขา ตัวของเขา ชีวิตของเรา จนเต็มที่แล้ว
เขาก็จะเปิดใจและเปิดโอกาสให้เราได้นำเสนอสิ่งที่เราต้องการด้วยความเต็มใจฟังของเขาเองในที่สุด
นี่คือหลักการในการเปิดใจคนให้รับฟังเราด้วยความสมัครใจของเขาเองมากที่สุด
การสปอนเซอร์ก็จะเป็นเรื่องง่ายขึ้นมาอีกหลายเท่าเลยทีเดียว
และเวลานำเสนอโอกาสโอกาสทางธุรกิจ
จะต้องพูดแต่เรื่องของเขา
ถามความสนใจเขา
ถามว่าเขามองหาอะไรอยู่
เขาเคยทำธุรกิจมาไหม
ทำแล้วได้ผลเป็นยังไง
ถ้ามันมีช่องทางที่ดีกว่าเขาอยากรู้ไหม
เราต้องโฟกัสไปที่เขา และเรียกชื่อเขาบ่อยๆ
การนำเสนอท่านต้องนำเสนอให้สั้นที่สุด
พูดแต่ชื่อเขา โฟกัสแต่เรื่องของเขา
การนำเสนอของท่านจะพลิกผลลัพธ์เลยทันที
หลักการที่ 3 Promoting (การส่งเสริม)
Promoting นี้สำคัญมากๆ…แล้วมันคืออะไรล่ะ?
Promoting คือ การโปรโมท การส่งเสริม การกระตุ้นทีม การส่งเสริมทีม โดยมุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมให้คนเข้าระบบ เข้างานอีเว้นท์ทุกงาน โปรโมทงานอีเว้นท์ทุกงานล่วงหน้า
ง่ายๆ เลยครับ ทำธุรกิจเครือข่ายไม่เข้างานอีเว้นท์มันจะโตไหมครับทุกท่าน
ทำธุรกิจเครือข่ายไม่เข้างานฝึกอบรม
ไม่เข้างาน Convention
ไม่เข้างานแคมป์
ไม่เข้างานพัฒนาตัวเอง
ไม่เข้างานผู้นำ
ไม่เข้างานเทรนนิ่ง
โอกาสสำเร็จบอกได้เลยว่าริบๆๆๆหรี่ ^_^เพราะฉะนั้น Promoting คือ การพาคนเข้าระบบ โปรโมทงานล่วงหน้า ให้ทีมงานมีบัตรเตรียมตัว แล้วก็สอนให้เขานั้น Prospect คน สอนให้เขานำเสนอคน สปอนเซอร์คน แล้วก็สอนให้เขาพาทีมเขาเข้าระบบ
เพราะมันมีสถานะอยู่ 3 สถานะในธุรกิจเครือข่าย แล้วถ้าท่านไม่เข้าใจสิ่งนี้ ทำธุรกิจเครือข่ายยังไงก็ไม่สำเร็จ
เราเข้าระบบ มาคนเดียวเลยยังไม่มีทีมงานเลย เขาบอกให้เข้าระบบอะไรเราก็เข้าหมดเลย ท่านต้องไป ไม่มีข้อแม้ว่าอยากรวยอยู่ที่บ้าน สร้างธุรกิจออนไลน์อยู่ที่บ้าน
พาตัวเอง พาทีม เข้าระบบ
เอาตัวเองออกจากระบบ ในขณะที่ทีมงานยังเข้าอยู่ในระบบ
เพราะฉะนั้นท่านต้องเข้าใจหลักการนี้ คือ
โฟกัสไปที่การสปอนเซอร์
เวลาของท่าน 80-90% ในการสร้างธุรกิจเครือข่าย ท่านจะต้องโฟกัสสร้างแต่เรื่อง สปอนเซอร์ สปอนเซอร์ เท่านั้น
นักธุรกิจเครือข่าย 70-90% โฟกัสผิดหมดเลย คนส่วนมากอยากทำระบบอยู่บ้าน อยากจะเรียนรู้
การเรียนรู้ไม่ทำเงินครับท่าน
มันมีกิจกรรมหนึ่งกิจกรรมเดียวในธุรกิจเครือข่ายที่ทำเงิน กิจกรรมนั้นเรียกว่า สปอนเซอร์ ครับ
เมื่อถ้าท่านสปอนเซอร์คนแล้ว คนนั้นจะตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจกับท่าน ท่านก็ทำเงิน
ถ้าคนไม่ตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจกับท่าน ท่านก็ยังทำเงินได้ เมื่อท่านขอให้เขาสนับสนุนเป็นลูกค้า
เอาล่ะครับวันนี้แค่น้ำจิ้มเท่านั้น แต่หลักการ 3 P นี้ มันสำคัญมาก ใครนำไปปรับใช้ เห็นผลเร็วไวในเวลาข้ามคืนต้องการให้ผมแบ่งปันหลักการ 3P & 2E ให้ลึกมากกว่านี้ไหมครับเช่น จะเริ่มชวนคนให้สนใจธุรกิจเครือข่าย หรือ ธุรกิจออนไลน์ที่เราทำอยู่ได้ยังไงบ้างจะสปอนเซอร์เขาเข้าร่วมธุรกิจกับเราทั้ง วิธีการแบบออฟไลน์ และ ออนไลน์อย่างไรได้บ้างทำอย่างไรให้ทีมงานชอบเข้างานฝึกอบรมและพาคนเข้าทีละมากๆ
คอมเมนต์แสดงความคิดเห็นที่กล่องคอมเมนต์ด้านล่างนี้ได้เลยครับ ผมจะได้นำความต้องการของท่าน หรือช่วยตอบปัญหาที่ท่านมี
โดยนำมาสอนเป็นบทความให้ท่านได้ศึกษาอย่างละเอียดและใช้งานได้ผลจริงต่อไป
แชร์บทความนี้ออกไปเยอะๆ นะครับ
แด่ความสำเร็จของท่าน!
กมลเวช เมืองศรีFounder & CEOMLMOnlineSchool.com
