วิธีสร้างทีมงานในธุรกิจเครือข่าย

by เชษฐวิทย์ สิงขร | Feb 12, 2019 | ธุรกิจเครือข่าย, วิธีสปอนเซอร์

ถ้าท่านไม่ต้องการเจ็บปวดจากการถูกปฏิเสธและล้มเหลวในการสร้างผลลัพธ์ให้กับธุรกิจเครือข่ายของท่านอีกต่อไป และต้องการรู้วิธีดึงดูดผู้คนให้เข้ามาขอสมัครทำธุรกิจกับท่านเอง คลิกที่นี่

ถ้าท่านมีทีมงานแล้ว ไม่ทำอะไรเลยไฟมอดสนิท และทีมงานเขาไม่รู้ตัวว่าเขาต้องทำอะไร หรือไม่ก็เขาไม่สามารถโมติเวทตัวเองได้หรือไม่เขาก็ไม่เข้าใจธุรกิจนี้

วันนี้จะมาแบ่งปันวิธีกระตุ้นทีมงานของท่านอย่างไรให้ตื่นเต้นให้ไฟลุกร้อนฉ่าตลอดเวลา

วีดีโอ “กระตุ้นทีมงานอย่างไรให้ไฟลุกร้อนฉ่าตลอดเวลา”

หนังสือเสียง “กระตุ้นทีมงานอย่างไรให้ไฟลุกร้อนฉ่าตลอดเวลา”

สารบัญเนื้อหาวีดีโอ “กระตุ้นทีมงานอย่างไรให้ไฟลุกร้อนฉ่าตลอดเวลา”หนังสือเสียง “กระตุ้นทีมงานอย่างไรให้ไฟลุกร้อนฉ่าตลอดเวลา”ตอนที่ 8 ใช้เวลาของเราที่ตรงไหนตอนที่ 9 นักย่างสเต็ก ขายสเต็กเนื้อย่างตอนที่ 10 แรงกระตุ้นและทัศนคติ

ถ้าท่านต้องการเรียนรู้นะครับว่าจะสร้างผลลัพธ์ให้กับธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ MLM ขายตรง ประกันชีวิต ของท่านอย่างไร

โดยเฉพาะอย่างยิ่งท่านจะกระตุ้นทีมงานของท่านอย่างไร ให้ตื่นเต้นให้ไฟลุกร้อนฉ่าตลอดเวลา ไม่ใช่สองวันดีสามวันมอดแบบนั้น

วันนี้ข้อมูลที่ผมจะแบ่งปัน ผมเชื่อว่ามันจะเปลี่ยนแปลงชีวิตของท่านไปไม่เหมือนเดิมอีกเลย

ตอนนี้เป็นตอนที่ 4 แล้ว ย้อนกลับไปดูตอนผ่านมาได้จากที่นี่

• ตอนที่ 1 สร้างรายได้อย่างไร ให้มีอิสรภาพตลอดไป
• ตอนที่ 2 แนวคิดพื้นฐานและการเป็นเรือทอง
• ตอนที่ 3 การเชิญคนมาดูโอกาส

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในการสร้างธุรกิจเครือข่ายอย่างแรกก็คือ “ไม่มีรายชื่อ” หรือมีรายชื่อแล้ว “สปอนเซอร์คนไม่ได้” ทำให้ขาดรายชื่อพอขาดรายชื่อก็เลยขาดรายได้ นี่คือสองปัญหาที่ใหญ่ที่สุด

แต่คนที่ก้าวข้ามผ่านเรื่องของการสปอนเซอร์คนได้แล้ว คือ มีรายชื่อสปอนเซอร์คนได้มีรายได้เกิดขึ้น

แต่พอมีทีมงานเข้ามาในทีมงานก็ไม่ทำอะไรเลยไฟมอดสนิทกัน และเขาไม่รู้ตัวว่าเขาต้องทำอะไร หรือไม่ก็เขาไม่สามารถโมติเวทตัวเองได้ หรือไม่เขาก็ไม่เข้าใจธุรกิจนี้

หากเจอปัญหาว่าเค้าไม่เข้าใจธุรกิจต้องส่งวิดีโอที่ผมพูดกันตั้งแต่ตอนแรกให้เค้าฟัง เค้าจะได้เห็นภาพคำว่าธุรกิจเครือข่ายคืออะไร พลังทวีคูณคืออะไร เราจะเริ่มต้นในสี่ขั้นตอนยังไง รวมถึงการปล่อยเรือออกไป และตามมาด้วยวิธีการเชิญผู้คนมาดูโอกาส เดี๋ยวเราจะมีการไล่เรียงเนื้อหาให้ท่านได้ติดตาม

แต่ถ้าท่านมีองค์กรแล้วหรือท่าน กำลังจะสร้างองค์กรแล้วท่านไม่อยากที่จะติดกับ ปัญหาที่ว่า

เฮ้ยยย ทีมงานฉันบิ๊วยังไงก็ไม่ขึ้นเลย นิ่งสนิทตายเรียบ ไม่รู้หน้าที่ตัวเองเลย ใช่เขารู้หน้าที่ แต่กลุ่มคนกลุ่มนี้เป็นกลุ่มคนที่เขาเรียกว่ามีจำนวนมากในสังคม

ยิ่งสังคมการสร้างธุรกิจมีเยอะมากคือไม่สามารถกระตุ้นตัวเองได้ เป็นคนที่อยู่ในกลุ่มที่จะไม่ประสบความสำเร็จเร็วที่สุด

เราไม่เรียกกลุ่มนี้ว่าเป็น Self Starter 

Self Starter เป็นกลุ่มคนที่เราอยากได้ที่สุดในการสปอนเซอร์คน

Self Starter  คือ กลุ่มคนที่สามารถลุกมาทำอะไรอะไรด้วยตัวเองได้ ต่อให้อัพไลน์ตายไปก็ช่าง ทำได้สำเร็จด้วย

แต่คนมากกว่า 80-90% อัพไลน์อยู่สอนทุกอย่าง ทุกวัน ป้อนทุกวัน ก็ไม่สามารถลุกขึ้นมาทำอะไรได้เลย

กลุ่มนี้ถ้าเป็นท่านตระหนักให้ดี ท่านยังไม่มีคุณสมบัติที่จะประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ตระหนักให้ดี สมัครทำธุรกิจไปแล้วแต่ไม่ทำอะไรเลย

ไม่รู้จะทำอะไร ทำอย่างอื่นคือยุ่งกับเรื่องอื่น แต่เรื่องที่ควรจะทำไม่สามารถเอาตัวเองตระหนัก หรือ ตระหนักรู้ว่าฉันต้องทำอะไรและฉันต้องลงมือทำให้ได้

ขาดโฟกัสในการจะมีวินัย ขาดวินัยในการจะโฟกัสทำในสิ่งที่จำเป็นต้องทำ

วันนี้เราจะทำให้ท่านเห็นภาพเลยนะครับว่า เฮ้ยย!! ในฐานะในการเป็นอัพไลน์เราควรกระตุ้นทีมงานยังไง ในฐานะของการเป็นทีมใหม่ เป็นคนใหม่ในธุรกิจฉันควรจะค่อยๆ ปรับเปลี่ยนทัศนคติของฉันได้อย่างไรวันนี้จะได้ประโยชน์ทั้งอัพไลน์ และจะได้ประโยชน์ทั้งหุ้นส่วนใหม่

ตอนที่ 8 ใช้เวลาของเราที่ตรงไหน

อย่างที่พูดไปเมื่อกี้ไงว่าคนส่วนมาก ทั้งอัพไลน์ ดาวไลน์ ไซด์ไลน์ คน 80-90%ไม่รู้หน้าที่ในการทำธุรกิจของตัวเอง สมัครทำธุรกิจมาแล้วหายสาบสูญไปเลยไม่รู้หายไปไหน เป็นเพราะเขา…

1. เขาไม่ได้เป็น Self Starter 
2. ไม่มีทัศนคติของการเป็นผู้ประกอบการ

การเป็นผู้ประกอบการไม่ต้องรอให้ใครกระตุ้นถ้าต้องรอให้ใครกระตุ้นนั้นไปไม่รอด

ในธุรกิจเครือข่ายเราจะไม่ทำแบบเนอสเซอรี่แต่เราจะเลี้ยงลูกของเราให้แข็งแกร่งเราจะสอน สอนแล้วก็พาทำ ถ้าสอนแล้วยังไม่ยอมทำ  พาเดินก็ไม่ยอมเดินร้องไห้งอแง เค้าก็ไปหาคนอื่นทำต่อเอาคนที่พร้อมจะเดินกับเราก่อน

เพราะฉะนั้นเดี๋ยวเราจะมาดูครับว่าเราจะใช้เวลาของเราที่ ตรงไหนให้ทรงพลังที่สุดและเกิดประโยชน์ที่สุด

เรามาดูภาพครับ ภาพนี้เป็นกราฟจะแสดงให้ท่านได้เห็นครับว่า ท่านจะใช้เวลาที่ตรงไหน

โดยทั่วไปแล้วในช่วงเริ่มต้นของท่านนั้นเวลาทั้งหมด ผมหมายถึงเวลาทั้ง 100% ของท่านควรใช้ไปในการอุปถัมภ์คนอื่น

สมัครเข้ามาปุ๊บ เวลาร้อยเปอร์เซ็นต์โฟกัสในการ อุปถัมภ์คนอื่น เป็นสิ่งที่ทุกคนต้องทำ ถ้าตอนนี้ตัวอัพไลน์ก็ไม่ได้อุปถัมภ์คน ไม่ได้ดูแลทีมงานตัวเอง ตัวของทีมงานที่เข้ามาก็ไม่อุปถัมภ์คนต่อ องค์กรนี้ชะงักอย่างแน่นอน

แต่ถ้าอัพไลน์ ลุกขึ้นมาอุปถัมภ์คนของตัวเองแล้ว ตัวของท่านที่เป็นคนใหม่ก็ลุกขึ้นมาทำหน้าที่ของตัวเองในการอุปถัมภ์คนต่อ โดยการทำงานกับอัพไลน์ องค์กรนี้ก็เริ่มมีโมเมนตัม

และโมเมนตัมคือเพื่อนที่ดีที่สุดของธุรกิจเครือข่าย

ถ้าไม่มีโมเมนตัม ท่านต้องบิ้วใหม่อยู่เรื่อยๆ แต่ถ้าท่านมีโมเมนตัมแล้วเหวี่ยงต่อไปอย่าหยุดเหวี่ยงติดต่อกันอย่างน้อย 18 เดือนถึงสามปี

ท่านจะมีอิสรภาพทางการเงินและเวลาในธุรกิจเครือข่ายได้เลย

แต่ท่านอาจจะมีคำถามว่า อ้าวที่ผ่านมา สอนไม่ใช่หรอว่าถ้าเราควรจะใช้เวลาในการศึกษาก่อนอย่างน้อยสองสามสัปดาห์แรกไม่ใช่หรอ

เรายังจะไม่นับวันเริ่มต้นไม่ใช่หรอ ถูกต้อง ที่ท่านพูดมาไม่มีอะไรผิดเลยแต่ท่านอย่าลืมนะครับว่าในช่วงแรกที่ท่านต้องเรียนรู้นั้นคนที่เป็นสปอนเซอร์ของท่านจะมาช่วยท่านอุปถัมภ์คนอื่น ไม่ใช่ท่านทำคนเดียวหัวเดียวกระเทียมลีบ

เขาจะเซ็ตระบบสอนระบบ และสอนวิธีการให้ท่านนั้น สปอนเซอร์โดยการถามถึงบุคคลที่สาม เมื่อท่านเชิญคนมาดูโอกาสแล้วเค้าจะช่วยตอบคำถามให้ชัด แต่เขาไม่สามารถเชิญคนแทนท่านได้ เขาไม่สามารถเชิญคนของท่านมาดูโอกาสได้ท่านก็จะต้องทำส่วนนั้น

อัพไลน์จะเข้าจะมาช่วยสปอนเซอร์โดยการ ช่วยคุยช่วงสุดท้ายในการปิดสมัครในการตอบคำถามตอบข้อกังวลสงสัยให้

เพราะฉะนั้นสปอนเซอร์ของท่านจะมาช่วยท่านสปอนเซอร์ต่อ ซึ่งสิ่งนี้ก็เป็นการฝึกไม่ใช่อ่านตำราอย่างเดียวโดยไม่ต้องทำอะไรเลย

ใช่ต้องลงมือทำด้วย แม้ว่าผู้อุปถัมภ์ของท่าน หรือสปอนเซอร์ของท่านจะทำงานแทนท่าน ท่านจะเป็นผู้อุปถัมภ์โดยตรงของคนที่ท่านพาเข้ามาในธุรกิจ

​คือสปอนเซอร์ช่วยท่านก็จริงแต่ถ้ามันเป็นคนที่สามารถสปอนเซอร์เขาเข้ามา ท่านก็เป็นสปอนเซอร์ของเขาเป็นคนที่อุปถัมภ์เขา

ในธุรกิจเครือข่ายนั้นจะท่านจะเริ่มอุปถัมภ์ผู้คนได้ทันที ตั้งแต่วันแรกที่เข้ามาเลยนะควรจะทำตั้งแต่วันนั้นเลย

เพราะถ้าสปอนเซอร์ของท่านสอนวิธีการที่เวิร์คกับท่านตั้งแต่วันแรกให้ท่านได้อ่านตำรานี้ตั้งแต่วันแรก ท่านเข้าใจสี่บทแล้วท่านเข้าใจวิธีการเชิญคนบุคคลที่สาม รู้แล้วท่านสามารถทำได้เดี๋ยวนั้นเลย

แต่ถ้าท่านไม่ต้องการทำเดี๋ยวนั้นก็ไม่มีปัญหายิ่งทำเร็วยิ่งดี แต่ถ้าหากท่านต้องการทำทีหลังก็ไม่มีปัญหา

เมื่อท่านเริ่มต้นธุรกิจก็จะมีเพียงแต่ท่านคนเดียวและท่านก็ทราบดีว่าท่านจะต้องอุปถัมภ์ 5 คนที่เอาจริงเท่านั้นเ พราะท่านจะต้องมี 5 ฟ้อนไลน์ และสร้างลึกลงไปห้าชั้น

แต่การที่ท่านจะได้หาคนจริงจังท่านต้องอุปถัมภ์คนมากกว่า 5 คน ค่าเฉลี่ยคือท่านจะต้องสปอนเซอร์ประมาณ 10-20 คน มีคนสมัครทำธุรกิจกับท่าน ไม่ว่าจะเป็น package อะไรก็แล้วแต่ 10 ถึง 20 คนแล้วจะมีห้าคนที่จริงจังปรากฎตัวขึ้นมานี่คือ กิจกรรมแรกที่ต้องทำ

แล้วเหตุใดเล่าเมื่อเวลาผ่านไปเวลาที่ท่านต้องใช้ในการสปอนเซอร์คนหรืออุปถัมภ์คนจึงลดลง ดูกราฟครับท่านจะเห็นเลยครับว่า ยิ่งเวลาผ่านไปเวลาที่ใช้ในการสปอนเซอร์คนลดลง เรื่อยๆ จาก 100% เหลือ 10%

จริงๆเราทำงานกันแค่ช่วงแรกเท่านั้น ถ้าใครเข้าใจจุดนี้ทุ่มเทเวลาเต็มที่เลยช่วง เดือน 2 เดือน 3 เดือนแรก ในการสปอนเซอร์คน 5 คนจริงจังให้ได้

ถ้าท่านไม่เริ่มต้นสักที ท่านจะเหมือน พายเรืออยู่ในอ่างอยู่นั้นแหละไม่ไปไหนเลย แต่ถ้าท่านเข้าใจจุดนี้แล้วก็จับมือกับอัพไลน์ อัพไลน์จับมือกับทีมงาน

เฮ้ยยย พวกเราเดือนแรกจัดหนักจัดเต็มหา 5 คนจริงจังให้ได้ไม่เกิน 18 เดือนท่านมีรายได้ 6-7 หลักได้เลย แต่ถ้าพิรี้พิไรอยู่นั้นแหละ ไม่เริ่มสักที เราต้องหาคนที่พร้อมที่จะเริ่มต้นอย่างจริงจังภายในหนึ่งเดือน อย่าไปเสียเวลากับเรือว่างเปล่า

เหตุใดเล่าเมื่อเวลาผ่านไปเวลาที่ท่านต้องใช้ในการสปอนเซอร์คนหรืออุปถัมภ์คนจึงลดลง

คำตอบคือ เมื่อถึงเวลาเอาจริงเมื่อสปอนเซอร์หนึ่งคน สองคน สามคน จนถึงห้าคนเมื่อไหร่ ท่านจะเลิกใช้เวลาในการหาคนเอาจริงแล้วไง แต่ท่านจะเปลี่ยนมาใช้เวลาสอนก่อน เห็นไหมไม่มีคำว่าขายเลย ท่านจะสอนเขาให้เรียนรู้กับ สี่บทแรกและสอนให้เขาอุปถัมภ์ห้าคนจริงจังของเขา และก็สอนให้เขารู้วิธีในการสอนคนของเขาให้สปอนเซอร์คนอื่นๆได้อีกด้วย

ง่ายๆเลยเมื่อท่านได้ 5 คนจริงจังลงไปสอนเขาให้เต็มที่เลยจะต้องพูดยังไงสปอนเซอร์ยังไง ขั้นตอนเป็นยังไง ให้เขาสอนทีมงานเขาได้ด้วยเมื่อเขารู้วิธี และเมื่อเขาสามารถสร้างทีมได้ลึก 3-4 ชั้น

และเมื่อเขาบอกเขาไม่ต้องการท่านแล้ว เขาเป็นแล้ว ท่านค่อยไปหาคนเอาจริงใหม่ในสายใหม่ ท่านก็จะมีสายที่ 6 7 8 9 10 ท่านก็ยิ่งร่ำรวยมากยิ่งขึ้นและมีแพสซีพอินคำ

ท่านดูภาพนะครับ ท่านมี 4 คนแรก 4 คนนี้ไม่ต้องการท่านแล้วองค์กรเขาโตแบบอัติโนมัติลึกไป 4 ชั้นมี 625 คนในชั้นที่ 4 แล้วท่านเปิดสายใหม่แล้วทำแบบเดิมอีก 4-5 คน ท่านได้อีก 6,000 คน ทวีคูณกันเป็นหมื่นเลยครับ เลขมันเป็นแบบนี้จริงๆ

เพราะฉนั้นท่านจะต้องเข้าใจก่อนว่าโฟกัสอะไร

หา 5 คนที่จริงจัง พา 5 คนนี้ลงลึก 4 ชั้น ข้างใต้นี้จะมีคน 625 คนรวมในองค์กรทั้งหมด 781 โอ้โห เห็นภาพรึยัง นี่เป็นภารกิจที่น่าทำมากที่สุดในโลกนี้ในการสร้างรายได้ที่ทรงพลังที่สุด ความเสี่ยงต่ำที่สุดแล้วทุกคนสามารถทำได้ เมื่อตั้งสติ ตั้งใจและตระหนักว่าตัวเองต้องทำอะไรที่ละขั้นที่ละตอน ทำเล็กๆจนกระทั่งพิชิตจุดหมายใหม่

เมื่อท่านพบคน 5 คนเอาจริงเรียบร้อยแล้วท่านควรจะใช้เวลา 95% ของท่านในการทำงานกับเขา 2.5%ในการดูแลลูกค้าที่เป็นเพื่อนของท่าน ท่านมีเพื่อนเป็นลูกค้าไง เพราะท่านแบ่งปันผลิตภัณฑ์ให้กับเพื่อนของท่าน

และอีก 2.5% ที่เหลือ ใช้ในการหว่านเมล็ดเมื่อใดก็ตามที่ท่านได้เจอคนใหม่ๆ สปอนเซอร์ไว้ก่อนต้องทำเรื่อยๆ ถ้าท่านแบ่งงานอย่างนี้ได้ นั้นหมายความว่าเวลาในแต่ละวันคือทำงานกับคน 5 คน

สมมุติผมจะบอกวิธีการในการทำงานกับ 5 คนให้เป็นระบบให้ฟัง ท่านทำงานแบบงานประจำเลย

• วันจันทร์ทำกับคนที่ 1
• วันอังคารทำกับคนที 2
• วันพุธทำกับคนที่ 3
• วันพฤหัสทำกับคนที่ 4
• วันศุกร์ทำกับคนที่ 5
• เสาร์อาทิตย์หยุดพักผ่อน

วันจันทร์กลับมาหาคนที่ 1 ใหม่ เป็นไงมีทีมงานรึยัง เพราะตลอดสัปดาห์นั้นท่านสามารถทรีเวย์คอล ตอบคนถามให้คนที่ 1 ด้วยมันจะวนเกิดผลลัพธ์กันแบบนี้แล้วทุกคนก็รู้หน้าที่ของเขาว่าวันจันทร์ต้องทำไง เป็นระบบ ทำให้ท่านแยกแยะได้ไม่มั่ว

ท่านเหมือนออกไปทำงานประจำ แต่ยิ่งเวลาผ่านไปท่านจะยิ่งรวยกว่าคนทำงานประจำเป็นร้อยเท่า ยิ่งเวลาผ่านไปองค์กรท่านโต ท่านไปเลยครับ 5 โมงเย็นนัดกันร้านกาแฟ นัดกันบ้านไหนก็ได้ ใช้เวลาทำงานด้วยกันผ่านไป 3 ปี ท่านมีรายได้เป็นล้านๆบาทต่อเดือน 

คนทำงานประจำรายได้ขึ้นไม่ถึง 15% แล้วงานอิสระด้วยทำตอนไหนก็ได้ นี่คือธุรกิจที่ดีที่สุดในโลก อิสระที่สุดในโลก

ตอนที่ 9 นักย่างสเต็ก ขายสเต็กเนื้อย่าง

ผมจะทำให้ท่านได้เห็นภาพครับว่า ถ้าเราเข้าใจธุรกิจเครือข่าย เรามี Mind set ที่ถูกต้อง เข้าใจหลักการของมัน มีจิตวิทยาในการเข้าใจคนด้วย การทำธุรกิจจะเป็นอะไรที่สนุกมาก บทเรียนนี้สามารถที่จะเรียกอีกชื่อหนึ่งได้ว่า “กองไฟ”

สมมุติว่าท่านไปค้างแรมที่กลางป่า เมื่อท่านดึงฟีนออกจากกองไฟ ไฟก็จะลดลง ถูกไหมครับ และเมื่อท่านใส่ฟืนกลับเข้าไปใหม่ ไฟก็จะเกิดกลับมาโหมแรงเช่นเดิม 

เพราะฉะนั้นถ้าท่านมีฟืน 1 ท่อน ท่านจะ “ไม่มีอะไรเลย”

แต่ถ้าท่านมีฟืน 2 ท่อน ท่านจะมี “เปลวไฟ” 

ถ้าท่านมีฟืน 3 ท่อนท่านจะมี “ไฟ” เกิดขึ้นแล้ว

เมื่อท่านมีฟืน 4 ท่อนวางอยู่ด้วยกันท่านจะมี “กองไฟ”

ผู้คนก็เช่นเดียวกัน เช่น เมื่อท่านนั้นนัดเจอกับผู้มุ่งหวังของท่านพร้อมกับคนที่ท่าน อุปถัมภ์หรือไม่ก็คนที่เป็นคนสปอนเซอร์ของท่านในร้านอาหารสักแห่งหนึ่ง

แล้วตัวท่านไปถึงร้านก่อนซึ่งท่านนั้นอยู่คนเดียวให้ท่านลองสังเกตดูว่าในร้านๆนั้นมีพลังานมากแค่ไหนหรือไม่มีเลย ส่วนมากแล้วไม่มีพลังเลยนอนจากพลังจากตัวท่าน เงียบสนิท

และเมื่อผู้สปอนเซอร์ของท่านมาถึงและนั่งด้วยกันเป็นที่เรียบร้อยแล้วมีพลังงานเพิ่มมากขึ้นขนาดไหน ท่านรู้สึกได้ไหม เมื่อเทียบกับการนั่งคนเดียว

แล้วท่าน 2 คนกำลังรอใครบางคนอยู่ แล้วเมื่อเขามาถึงแล้วมันก็ยิ่งมีพลังงานมากขึ้นอีก กลายเป็น 3 คนแล้วนะครับ

และเมื่อบุคคลที่ 4 มาถึง ท่านได้สร้างกองไฟหรือบรรยากาศอันร้อนฉ่าสำเร็จแล้ว

​​​​​​​​​​ธุรกิจเครือข่ายที่ท่านกำลังจะนำเสนอ ก็เหมือนเนื้อสเต็กครับ ใครๆก็รู้ว่าไฟที่ร้อนฉ่าเท่านั้นจึงจะย่างสเต็กได้

หมายความว่า ต้องมีคนอย่างน้อย 4 คนจึงจะย่างสเต็กหรือจะทำธุรกิจเครือข่ายให้มันแบบถึงพริกถึงขิง สุกกินอร่อยได้ เพราะฉะนั้นจงนัดผู้อุปถัมภ์ของท่าน อัพไลน์ ดาวไลน์ พร้อมกับองค์กรของท่าน สัก 2 คน รวมด้วยท่านเป็น 4 เพื่อแบ่งปันบทเรียนนี้

ทำให้พวกเขาร้อนฉ่า ทำให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นกับสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้นกับเขา สถานที่ๆเหมาะสมกับเรื่องนี้ก็น่าจะเป็นที่ร้านอาหาร ร้านกาแฟ ออฟฟิต ห้องประชุมเล็ก เลือกร้านอาหาร เลือกเวลาที่ยุ่งน้อยที่สุดคือช่วงก่อนอาหารเที่ยงสัก 10 โมงเช้าหรือหลังอาหารเที่ยงคือบ่ายสอง 

หากท่านพาผู้มุ่งหวังเข้าสู่วงสนทนาอันร้อนฉ่านี้แล้วละก็ แม้ว่าตอนแรกเขาจะมีข้อสงสัย หรือมีคำถามในใจ ผู้มุ่งหวังนั้นเปรียบเสมือนฟืนที่เปียกน้ำ พอผู้มุ่งหวังมาถึงเราก็โยนเขาลงไปในกองไฟ ฟืนเปียกนั้นก็จะแห้ง แล้วกลายเป็นส่วนหนึ่งที่ไหม้ในกองไฟนั้น เห็นภาพไหมครับการสปอนเซอร์แบบออฟไลน์ การคุยนั้นเราจะต้องจัดบรรยากาศอย่างไร

แล้วจะเกิดอะไรขึ้น หากเรือทองของท่านนั้น เข้ามาในธุรกิจได้ไม่นานกำลังนั่งอยู่ที่ร้านอาหารตามลำพัง และ นั่งคุยกับผู้มุ่งหวังที่เปรียบเสมือนฟืนเปียกน้ำ แบบนี้ไม่ต่างกับการโยนฟืนเปียกน้ำใส่ฟืนที่ไม่มีไฟ อย่าปล่อยให้เหตุการณ์แบบนี้เกิดขึ้น

ไม่เพียงแต่ว่าพวกเขาจะไม่สามารถย่างสเต็กได้ท่อนไม้เดิมที่แห้งพลอยจะเปียกไปด้วย เรือทองของท่านจะกลายไปเป็นฟืนเปียกในที่สุด

จากรูป สมมติว่าคุณพึ่งเริ่มต้นสร้างธุรกิจของตนเอง สมมติให้คุณเป็นเพียง “กิ่งไม้” แต่ว่าผู้ที่อุปถัมภ์คุณเข้ามา ในธุรกิจ เขาอยู่มานานกว่าและมีประสบการณ์มากกว่า สมมติให้เขาเป็น “ท่อนไม้” ท่อนไม้กับกิ่งไม้ก็สามารถสร้าง “เปลวไฟ” ได้แล้ว การมีใครบางคนอยู่กับคุณด้วยสามารถสร้างความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเจนมาก

ตอนที่ 10 แรงกระตุ้นและทัศนคติ

ให้ท่านเริ่มต้นเขียนคำว่า “แรงกระตุ้น” บนกระดาษ จากนั้นเขียนลูกศรชี้ลง อีกอันหนึ่งชีขึ้น ตามรูป แสดงให้เห็นถึงแรงกระตุ้น 2 ประเภท ขึ้น และ ลง

ให้ท่านเขียนใต้ลูกศรชี้ลงว่า “อ่างน้ำร้อน” ใต้ลูกศรชี้ขึ้นว่า “สม่ำเสมอ”

ภาพนี้หมายความว่า

แรงกระตุ้นลง เปรียนเสมือนการอาบน้ำร้อน ดูเหมือนกับว่าเมื่อท่านอาบน้ำร้อนยิ่งน้ำนั้นร้อนเท่าไหร่ ตัวยิ่งเย็นเร็วเท่านั้น

เพราะฉะนั้นผมเคยเห็นคนไปงานประชุมประเภทนี้ หลังจากนั้นเพียงแค่ 2 สัปดาห์เขากลับมาหดหู่เหมือนเดิม ที่เรียนไปจำอะไรไม่ได้เลย ทำไมเป็นแบบนั้นละ เคยสงสัยรึป่าว

คำตอบก็คือ งานดังกล่าวเขาให้กำลังใจ ตื่นตัวมากแต่ไม่มีใครบอกให้เขารู้ว่าเขาต้องทำอะไร อย่างไร โมติเวท กันอย่างเดียวเลย ไปออกไปลุยพวกเรา อัพไลน์ไม่ลงมาคอยสอนเลย

หรือไม่มาเป็นจุดยืนว่าทีมตัวเองได้รับการสอนแบบนี้หรือป่าวเห็นภาพไหม ต้องพูดเชิญคนยังไง เชิญคนมาแล้วต้องสปอนเซอร์ ต้องนัดเขายังไง พาเขาเริ่มต้นทำยังไงให้เขาอ่านตำราอะไร

เมื่ออัพไลน์ไม่เป็นจุดยืนอย่างนั้น คนยิ่งลงอ่างน้ำร้อนเท่าไหร่ยิ่งมอดเร็วเท่านั้นเพราะ เฮ้ยย ร้อนแล้วนะเฮ้ยย แล้วเอาไงต่อละ

นี่คือปัญหา ปัญหามาจากไหนล่ะ มาจากอัพไลน์ครับ ที่ไม่ยอมใช้เวลาที่ทีมงานตัวเองมีพลังโมติเวทเต็มที่หลังจากออกอีเว้นมาเข้าไปทำงานอย่างจริงจังกับเขา

แต่โอกาสแบบนี้เริ่มต้นใหม่ได้เสมอ เพราะบริษัทเหล่านี้จะมีอีเว้นทุกๆ 1 เดือนหรือ 3 เดือน พาทีมงานเข้าอีเว้นให้มากที่สุด นัดหมายในการทำงานทันที วางแผนในการทำงานที่เวิร์ค

การไปงานสัมนาการพบปะกับผู้คนและก็ทีมงาน การอ่านหนังสือ การฟังเทปการใช้ผลิตภัณฑ์ การหาความรู้เกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายเพิ่มเติม หรือแม้แต่การดูวีดีโอนี้ ที่ผมกำลังพูดอยู่

หรือ การอ่านหนังสือ การนำเสนอ 45 วินาทีก็เป็นแรงกระตุ้นประเภท อ่างน้ำร้อน นะครับ เป็นแรงกระตุ้นลง

ผมไม่ได้บอกว่ามันไม่ดีนะครับ มันเป็นแรงกระตุ้นที่ดี ก่อนที่ผมจะพูดถึงแรงกระตุ้นขึ้น ผมขอพูดเรื่องทัศนคติก่อน

ให้ทุกท่านนึกภาพดูนะครับว่า ท่านกำลังจะไปพูดกับใครบางคนเกี่ยวกับธุรกิจของท่านโดยที่คนนั้นไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับธุรกิจของท่าน เพราะฉะนั้นเขามีระดับทัศนคติเป็น 0

สมมุติว่าการที่ท่าน จะไปพูดกับใครให้ได้ผลท่านจำเป็นจะต้องมีระดับทัศนคติอย่างน้อย 50 หากทัศนคติของท่านต่ำกว่า 50 อย่าไปพูดกับใครเพราะเค้าจะถูกจุ่มลงลงไปกับเขาด้วย เดี๋ยวเรามาเช็คกันว่าทัศนคติ 50 เป็นยังไง

สมมุติว่าหลังจากที่ท่านนำเสนอธุรกิจไปแล้ว ผู้มุ่งหวังของท่านตื่นเต้นมากเค้าเซ็นใบสมัครและต้องการเริ่มต้นเดี๋ยวนี้เลย บอกมา บอกผมมาว่า จะต้องทำอะไร ผมรอไม่ได้แล้ว ผมอยากเปลี่ยนชีวิต

ระดับทัศนคติของเขาอยู่ที่ 65 เลยนะครับ เค้ากำลังจะรวยเค้าออกไปพูดกับผู้คนทันทีโดยที่เขาไม่เคยผ่านการอบรมอะไรมาก่อนเลยไม่มีใครสอนเค้า โชคร้ายเลยครับที่เขาออกไปเจอกับกิ่งไม้ที่เปียกน้ำ  

และเนื่องจากเค้าไม่รู้ว่าจะรับมือกับข้อสงสัยของคนอื่นหรือทัศนคติที่เป็นลบมากๆ ของผู้คนเหล่านั้นได้ยังไงทัศนคติของเขาจึงเป็นลบ

เพราะฉะนั้นท่านเข้าใจแล้วใช่ไหมครับว่าทำไมต้องใจเย็นๆช้าๆได้พล้าเล่มงามแต่ไม่ได้ช้ามากตัวท่านนั่นแหละต้องเป็นคนเร่งสปีดของกระบวนการในการสอนคนให้เร็วที่สุด

คราวนี้ทัศนคติของเค้าเป็นลบ แล้วก็สูญเสียความมั่นใจในที่สุด ออกไปกำลังร้อนเลยถูกเบรกหัวทิ่มกลับมาเลย แม้แต่ญาติ หรือว่าเพื่อนสนิท ที่ผู้มุ่งหวังของท่านไปคุยด้วย ยังอาจคิดว่าตัวเค้าเองกำลังจะถูกหลอกให้เซ็นใบสมัคร

เพื่อที่ผู้มุ่งหวังของคุณจะได้เงิน แทนที่จะคิดว่า ตนเองกำลังจะเซ็นใบสมัคร เพราะผู้มุ่งหวังของคุณกำลังจะช่วยเขาให้สร้างธุรกิจของเขาเอง 

อย่าลืมนะครับว่า สปอนเซอร์ที่แท้จริงผู้อุปถัมภ์ที่แท้จริงต้องให้คำมั่นสัญญาว่าจะช่วยผู้อื่นก่อนช่วยเหลือตัวเอง

และหลังจากที่ทัศนคติของเขาต่ำกว่า 50 ล่ะจะเป็นยังไงท่านจะไปพบเขาอีกครั้งพร้อมกับตอบคำถามและข้อสงสัยที่ผู้มุ่งหวังของท่านตอบไม่ได้ ทำให้ทัศนคติของเค้าดีขึ้น

เค้าอาจจะอยู่ที่ประมาณ 70 คราวนี้ระดับทัศนคติของเขาจะอยู่เหนือระดับ 50 นานกว่าเดิมเห็นไหมว่าตัวอัพไลน์ สำคัญแค่ไหนเมื่อทีมงานจิตตก เราต้องเข้าไปปรับทัศนคติ

การที่ท่านต้องการให้ทีมงานของท่านมีทัศนคติที่ อัพ อัพ อัพ อัพ ขึ้นไปท่านจะต้องใช้แรงกระตุ้นขึ้นหรือสม่ำเสมอนั่นเอง เพราะแรงกระตุ้นขึ้นนั้นเป็นแรงกระตุ้นที่คงที่สม่ำเสมอไม่มีขึ้นๆ ลงๆ

แรงกระตุ้นขึ้น คือ ท่านมีผู้อุปถัมภ์ของท่านหรือสปอนเซอร์ของท่าน เราจะใช้ตัวย่อว่า SP.

สปอนเซอร์ของท่านจะช่วยสปอนเซอร์คนห้าคนให้กับท่าน พาท่านทำ สังเกตนะครับว่าเมื่อท่านสปอนเซอร์คนห้าคนได้ท่านจะมี 25 องศา

เพราะข้างล่างแต่ละคน 5 องศาแต่ระวังอย่าสปอนเซอร์คนมากเกินกว่าที่ท่านจะทำงานด้วยได้ การทำงานด้วยนั้นหมายถึงการทำงานด้วยประสิทธิภาพห้าคนพอแล้ว

มันพิสูจน์มาแล้วครับว่า ค่าเฉลี่ยของคนบนโลกนี้ดูแลทีมงานได้ไม่เกินสี่ถึงห้าสายงานต่อเดือน

คราวนี้ถึงคิวของท่านครับที่ต้องไปช่วย 5 คนนี้อุปถัมภ์คนของเขา เพื่อให้เขามีคนละห้าคน แต่ 5 องศาของพวกเขาคือ 10 องศาของท่านนะครับ คนทุกคนในระดับที่สองของท่านมีค่าเท่ากับ 10 องศา

เห็นไหมครับเมื่อสปอนเซอร์สอนท่านให้ท่านสปอนเซอร์คน ได้ห้า คนในชั้นแรกของท่านมีระดับทัศนคติอยู่ที่ 5 องศาแต่เมื่อเขาสปอนเซอร์ ห้าคนของเขาซึ่งเป็นชั้นที่สองของท่านคนในชั้นที่สองของท่านมีค่าเท่ากับ 10 องศา

สังเกตดูขอแค่ท่านช่วยคนคนเดียวให้มีห้าเรือทองของเค้าเอง ท่านก็มีระดับทัศนคติสูงกว่า 50 องศาแล้ว

ดูสิตัวท่านเนี่ยมีคนอยู่ข้างใต้ท่าน 55 องศาเลยทีเดียวนะ จากคนแรกมีห้า อีกห้าคนของคนแรกคนละ 10 เป็น 50 + 5 นั่นหมายความว่าถ้าท่านต้องการทำให้ใครหรือแม้แต่ตัวเองมีทัศนคติที่อยู่เหนือระดับ 50 ท่านจะต้องมีทีมงานหนึ่งสายที่สายนั้นมีห้าคนอยู่ใต้เค้าเรียบร้อยแล้ว พูดง่ายง่ายคือมีชั้นที่สองห้าคนเรียบร้อยแล้ว

สังเกตดูว่าเกิดอะไรขึ้นต่อไปหากท่านสอนให้เรือทองของท่านให้สอนให้เรือทองของเค้า ไปสอนคนอื่น

ระดับที่สามของท่านจะมีค่าเท่ากับ 20 องศา

ระดับที่สี่ของท่านจะเป็น 40 องศา

ยิ่งลึกเท่าไหร่ท่านยิ่งร้อนมากเท่านั้นตอนนี้ท่านเข้าใจแล้วหรือยังว่ายิ่งลึกยิ่งโต ยิ่งลึกยิ่งรวย

แต่ถ้าท่านไม่ลุกขึ้นมาสร้างทีมของท่าน ให้อยู่ในแนวลึกท่านก็จะค่อยๆ ตายกันไปเรื่อยๆ คนที่มีทัศนคติดีและเห็นภาพชัดเจนเท่านั้นที่จะอยู่

หนทางเดียวที่ท่านจะตื่นเต้นกับเหตุการณ์นี้ได้ดีที่สุดคือให้มันเกิดกับตัวท่านเอง เป้าหมายแรกของท่านเลยนะคือมีทีมงานที่ลึกลงไป

ชั้นที่สองอย่างน้อยมีห้าคน

เพราะฉะนั้นท่านจึงควรที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นกับเรือทองของท่าน ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นกับเขาพวกเขาจะตื่นเต้นมาก แล้วเขาจะไม่เลิกทำธุรกิจกับท่านอย่างแน่นอน

ยกตัวอย่างเช่นนาย ก. อุปถัมภ์นาย ข. และนาย ข. อุปถัมภ์นาย ค. อยู่มาวันหนึ่งนาย ก.ได้รับโทรศัพท์จากนาย ค. ว่า

เขาออกไปอุปถัมภ์คนเอาจริงได้ห้าคนแล้ว ไม่เลวทีเดียวสุดยอดแต่สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือทุกคนนับจากนาย ค. ขึ้นไปในสายงานนี้ จะตื่นเต้นหมดทุกคน

การที่ระดับความตื่นเต้นวิ่งขึ้นข้างบนแบบนี้เราจึงเรียกว่าแรงกระตุ้นขึ้นไง ท่านจำเป็นจะต้องช่วยเหลือคนของท่านให้ช่วยเหลือคนของเค้าอีกต่อไปเรื่อยๆ

ยกตัวอย่างเช่นเมื่อท่านสปอนเซอร์ใครบางคนเข้ามาในธุรกิจ พวกเขาจะเป็นเรือเงิน เค้าตื่นเต้นก็จริงแต่ก็ยังไม่จริงจัง แต่ทุกคนอย่างน้อยต้องมีเพื่อนสักคนหนึ่งใช่ไหม?

ท่านต้องไปกับคนของท่าน แล้วก็ช่วยเค้าอุปถัมภ์เพื่อนเพื่อนของเขา ซึ่งอาจจะเข้ามาเป็นเรือเงิน อีกจงช่วยเหลือทีมงานต่อไปให้อุปถัมภ์คนเข้ามาในสายทางลึกต่อไปให้มันลึกลงไปอีก

สุดท้ายท่านจะต้องเจอเรือทองสักคนแหละ ในแนวลึกแบบรูปนี้ ท่านมาถึงปุ๊บท่านได้เรือเงิน เรือเงิน เรือเงิน 3 ชั้นเลย เสร็จแล้วท่านจะไปเจอเรือทองชั้นที่ 4 ข้างบนเป็นรางวัลหมดเลยนะ ท่านจะเจอเรือทองชั้นที่ 4

แล้วท่านก็ลงไปทำงานกับเขาอย่างจริงจังกระโดดไปทำงานกับเขาเลยสิ่งที่จะเกิดขึ้นจากกระบวนการช่วยเหลือเรือทองลำนี้ เรือเงินข้างบนจะเปลี่ยนเป็นเรือทอง สุดยอดไหมครับ

นี่คือศิลปะธุรกิจเครือข่ายของพลังทวีคูณ ดีกว่าการขายของออนไลน์ ดีกว่าการขายคอร์สออนไลน์อย่างเดียว ดีกว่าการทำธุรกิจอย่างอื่นที่ไม่มีพลังทวีของทีม

และถ้าท่านทำงานกับเรือทองอย่างจริงจัง เรือเงินผู้ที่เป็นคนสปอนเซอร์เขาเข้ามา จะเจอเรือทองลำที่ 4 นะเมื่อเรือเงิน 3 ลำข้างบนเป็นคนสปอตเซอร์เข้ามา จะเริ่มเข้ามาสังเกต แล้วก็คิดว่า เฮ้ยย ฉันน่าจะทำอะไรสักอย่างแล้วนะ

ไม่มีวิธีไหนที่จะกระตุ้น ผู้คนให้ตื่นเต้นได้มากไปกว่าการที่มีใครบางคนใต้เขากำลังเอาจริงอยู่ นี่คือวิธีที่กระตุ้นคนทำให้คนในสายงานตื่นเต้นที่ทรงพลังที่สุดอันดับหนึ่งในธุรกิจเครือข่าย

นี่คือแรงกระตุ้นขึ้น เมื่อมีผลลัพธ์อยู่ข้างใต้ ข้างบนจะร้อนทันที

ท่านไม่ควรที่จะให้ผู้ที่ท่านพาเข้ามาในธุรกิจต้องพึ่งพาท่านเป็นระยะเวลายาวนาน ตัวของทีมงานเข้ามาก็ต้องพยายามเรียนรู้และพัฒนาตัวเองและเป็นอิสระจากอัพไลน์โดยเร็วที่สุด

เมื่อถึงจุดนี้คุณค่อยออกไปหาคนเอาจริงคนใหม่ต่อไป

ยกตัวอย่างเช่น สมมติคุณอุปถัมภ์นาย ก. เข้ามาในธุรกิจ คุณสอนนาย ก. ว่า “นาย ก. ครับ สมมติคุณเป็นดวงอาทิตย์ ดวงอาทิตย์นั้นมีพลังงานสูงสุดกว่าทุกสิ่งที่เรารู้จัก” (พูดในทำนองชมเชยทางอ้อมเล็กน้อย)

แล้วคุณก็พูดต่อไปว่า “สมมติคนที่คุณอุปถัมภ์เข้ามาเหมือนกระทะใส่น้ำ” (อย่าเทียบตัวเองเป็นพระอาทิตย์ แล้วเทียบ นาย ก. เป็นกระทะใส่น้ำเข้าเชียวนะครับ)

ดังนั้นในกลุ่มของคุณ ก. ก็จะมีดวงอาทิตย์หนึ่งดวง คำถามครับ คุณว่าเมื่อไหร่น้ำในกระทะจะเดือด แม้ว่าคุณจะเอากระทะน้ำนี้ไปตั้งในทะเลทรายที่ร้อนที่สุดในปีนั้น น้ำก็ไม่เดือดหรอกครับ

น้ำต้องเดือดที่อุณหภูมิร้อยองศาเท่านั้น ไม่ใช่ 98 หรือ 99 มันต้อง 100 องศา

สมมติว่าทรรศนะคติของคุณเป็นร้อยองศาเลยนะครับ คุณสามารถพูดกับใครก็ได้เวลาไหนก็ได้เกี่ยวกับธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่ แต่คุณเองก็ไม่สามารถทำให้น้ำเดือดได้ ต่อให้ผู้ที่สปอนเซอร์คุณเข้าสู่ธุรกิจก็ทำ3ไม่ได้ครับ ไม่มีใครทำได้ ไม่มีแรงกระตุ้นแบบ “อ่างน้ำร้อน” ใดๆ จะทำให้น้ำเดือดได้

แม้ว่าผู้นำระดับสูงสุดของบริษัทคุณจะมาบรรยายในเมืองที่คุณอยู่ และคุณก็เข้าประชุมทุกครั้ง น้ำในกระทะก็จะไม่เดือด อย่างมากก็แค่ทำให้น้ำอยู่ในอุณหภูมิที่สูงกว่า 50 องศา แต่อย่าลืมนะครับผู้ที่อุปถัมภ์คุณเข้ามาจะช่วยคุณ

พูดอีกอย่างหนึ่งก็คือคุณรู้จักใครบางคนที่ผู้อุปถัมภ์คุณไม่รู้จักใช่ไหมครับ พาเขาไปกับคุณแล้วเขาจะช่วยคุณอุปถัมภ์เพื่อนของคุณ

เมื่อคุณอุปถัมภ์ใครบางคนได้ คุณกำลังเริ่มเผาก้นกระทะของคุณเองแล้วครับ เมื่อคุณอุปถัมภ์คนได้ 5 คนเมื่อไหร่ คุณจะมีเทียนห้าแท่งเผาไหม้กระทะของคุณอยู่ ห้าคน จำนวนคนที่เหมาะสมในการทำงานด้วย แต่ว่าน้ำก็ยังไม่เดือดนะครับ คุณมีแค่ 25 องศาเท่านั้น

แต่หากมีสามคนสร้างสายงานทางลึกได้สามชั้น

หรือมีสองคนสร้างสายงานทางลึกได้ 4 ชั้น

หรือมีเพียงคนเดียวสร้างสายงานทางลึกได้ 5 ชั้น น้ำก็จะเริ่มเดือด เพราะรวมกันได้ร้อยองศาแล้ว 

และเมื่อน้ำเดือดแล้ว ดวงอาทิตย์ (หรือผู้อุปถัมภ์) ก็สามารถจากไปได้โดยที่น้ำนั้นยังเดือดอยู่ เมื่อคุณแสดงบทเรียนนี้ให้กับใครบางคนไป แล้วคุณโทรหาเขา เขาจะเข้าใจเลยครับว่าคุณโทรมาเพื่อต้องการช่วยเขา มิได้ต้องการไปเร่งหรือกดดันเขา

คุณต้องการจะดูซิว่าจะสามารถจุดเทียนเล่มไหนได้อีกบ้างคุณต้องการช่วยให้น้ำของเขาเดือด ยิ่งคุณลงลึกเท่าไหร่ คุณจะยิ่งร้อนขึ้นเท่านั้น

ไม่จำเป็นว่าบุคคลแรกที่น้ำเดือดจะต้องเป็นคนแรกที่คุณอุปถัมภ์เข้ามาในธุรกิจนะครับ คนแรกที่เดือดคือคนแรกที่เอาจริงและสร้างองค์กรทางลึกของเขาเอง

ถ้าเนื้อหานี้มีประโยชน์กับท่าน เราอยากทราบว่าท่านมีความคิดเห็นอย่างไร เขียนความเห็นที่ด้านล่างนี้ได้เลยครับ

ท่านสามารถช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับผู้คนได้โดยการแชร์บทความนี้ออกไปเยอะๆ นะครับ

แด่ความสำเร็จของท่าน

วิธีเชิญชวนคนมาดูโอกาสธุรกิจเครือข่าย MLM ที่ทำแล้วได้ผลดีเยี่ยม

by เชษฐวิทย์ สิงขร | Jan 25, 2019 | ธุรกิจเครือข่าย, วิธีสปอนเซอร์

ถ้าท่านไม่ต้องการเจ็บปวดจากการถูกปฏิเสธและล้มเหลวในการสร้างผลลัพธ์ให้กับธุรกิจเครือข่ายของท่านอีกต่อไป และต้องการรู้วิธีดึงดูดผู้คนให้เข้ามาขอสมัครทำธุรกิจกับท่านเอง คลิกที่นี่

วีดีโอ “วิธีชวนคนมาดูโอกาสธุรกิจเครือข่าย MLM”

หนังสือเสียง “วิธีชวนคนมาดูโอกาสธุรกิจเครือข่าย MLM”

การเชิญคนมาดูโอกาสทางธุรกิจ คือ สิ่งที่สำคัญมากที่สุดอย่างหนึ่งในการ “สร้างองค์กรธุรกิจเครือข่ายให้มีขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จ!”

ถ้าท่านกำลังสร้างธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ ธุรกิจขายตรง  ประกันชีวิต ที่จำเป็นที่จะต้องสปอนเซอร์ หรือเชิญคนเข้ามาดูโอกาสทางธุรกิจ

เพื่อที่จะได้สมัครทำธุรกิจ เพื่อที่จะเป็นหุ้นส่วนกับท่านแล้วละก็ การเชิญคนมาดูโอกาส คือปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ท่านเจอในการเริ่มต้นสร้างธุรกิจเหล่านี้ใช่ไหมครับ 

เพราะถ้าท่านเชิญคนเข้ามาดูโอกาสไม่ได้ ก็ไม่มีใครสมัครทำธุรกิจกับท่านอย่างแน่นอน เห็นด้วยไหมครับ

สารบัญเนื้อหาวีดีโอ “วิธีชวนคนมาดูโอกาสธุรกิจเครือข่าย MLM”หนังสือเสียง “วิธีชวนคนมาดูโอกาสธุรกิจเครือข่าย MLM”การเชื้อเชิญคนมาดูโอกาสทางธุรกิจตั้งคำถามให้เป็นพูดให้น้อย และพูดความจริงปรับแนวคิดในการชวนคนทำอย่างไรเมื่อโดนปฏิเสธ

วันนี้ผมจะแบ่งปันวิธีการเชิญคนเข้ามาดูโอกาสทางธุรกิจ ธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ ธุรกิจขายตรง  ประกันชีวิต ธุรกิจอะไรก็แล้วแต่ที่จำเป็นจะต้องสร้างทีม หรือ สปอนเซอร์คนเข้าร่วมธุรกิจ  หรือแม้แต่อยากจะขายของให้ได้ นี่คือสุดยอดวิชา สุดยอดธุรกิจ  สุดยอดโอกาสที่จะทำให้ท่านสร้างธุรกิจให้เกิดผลลัพธ์

คนจำนวนมากมี Mind set ที่ไม่ถูกต้องในการเชิญคนมาดูโอกาส ข้อมูลวันนี้จะทำให้ท่านเห็นวิธีการ เอาไปใช้แล้วเกิดผลลัพธ์ทันที

คนที่ไม่เข้าใจการเชิญคนที่เวิร์คนั้น เขาจะไม่มีวันประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายในระยะยาวได้เลย ที่แบบระยะสั้น รับเงินก้อนใหญ่ แล้วธุรกิจไปต่อไม่ได้ เราไม่นับว่าประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย เพราะธุรกิจเครือข่าย ขายตรง ประกันชีวิตที่ต้องสร้างทีม มันต้องสร้าง Passive Income ที่ไม่ทำก็ยังได้เงิน มีเงินงอกเงยทุกๆเดือน

การเชื้อเชิญคนมาดูโอกาสทางธุรกิจ

เรามาเริ่มกันเลยนะครับ ตอนนี้เป็นตอนที่ 3 ท่านยังไม่ได้ดูตอนที่ 1 และตอนที่ 2 แนะนำให้ดูก่อนนะครับ เพื่อความเข้าใจมากยิ่งขึ้น

ตอนที่ 3  การเชื้อเชิญคนมาดูโอกาสทางธุรกิจ เราจะเรียกว่า การเชิญบุคลที่ 3 

ข้อมูลในวันนี้เป็นข้อมูลที่ผมไม่ได้คิดเอง มันมาจากหนังสือ 10 Napkin หรือ การนำเสนอ 45 วินาที  ขั้นนี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด

ถ้าท่านสปอนเซอร์คนไม่ได้ องค์กรท่านไม่โต ไม่มียอดขาย ไม่มียอดธุรกิจ สินค้าปล่อยไม่ได้ ไม่มีรายได้  เราจะต้องโฟกัสไปในเรื่องเชื้อเชิญบุคคลที่ 3

มันคืออะไร มันคือสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งที่ท่านจำเป็นจะต้องทราบว่ามันคืออะไร และ มันทำอย่างไร

ยกตัวอย่างเช่น ถ้าหากว่าผมรู้จักกับเพื่อนของผม ชื่อสมชาย ผมอยากจะสปอนเซอร์เขา สิ่งสำคัญที่ผมอยากจะให้ท่านคิดตาม คือ คนส่วนมากพอไปถึง และยังไม่ได้รับการสอนมาก่อนก็จะเข้าไปชวนเลย

สมชายฉันมีธุรกิจใหม่ สุดยอด เดี๋ยวเราจะรวยเป็นล้านกัน เดี๋ยวมาสมัครแล้วทำกันเลย แกอยากทำกับฉันไหม แกอยากมีชีวิตที่ดีไหม

สมชายก็จะถอยเลย กลัว เอ๊ะ อะไรเหรอ อะไรๆ สมชายก็จะแบบ อืม มาเป็นชุด ไปทำกันเถอะเรารวยแน่นอน แล้วเราก็คาดหวังว่าสมชายจะตอบว่า ทำแน่นอน เพราะเราตื่นเต้นมากและเราก็ชวน แล้วเราก็พูดในสิ่งที่เราคิดว่ามันเวิร์ค

แต่สิ่งที่ได้กลับมามากกว่า 95-97% สมชายจะพูดว่า คิดดูก่อน หรือ ไม่สนใจ   ท่านได้ผลลัพธ์แบบนี้รึป่าว ???

นั้นเป็นเพราะคนที่ไปชวนนั้นยังไม่มีทักษะในการชวนคนที่เวิร์ค  ถ้าเป็นผม แล้วเรียนรู้วิธีการที่เวิร์คแล้ว ผมจะไม่เข้าไปหาสมชาย แล้วพูดแบบเมื่อกี้ 

หรือว่า พุดว่า “สมชาย คุณอยากมีรายได้เพิ่มไหม”  ผมจะไม่พูดแบบนี้เด็ดขาด จะไม่ถามเขา เหมือนให้เขาเป็นบุคคลที่ 2 ผมเป็นบุคคลที่ 1 กำลังถามบุคคลที่2 ว่า เฮ้ยยย  a b c x y z อยากมีรายได้เพิ่มไหม ถามตรงๆเราจะไม่พูดแบบนั้น เพราะถ้าเขาตอบมาว่า “โอ้ ผมต้องการรายได้เพิ่มใจจะขาด” คนที่เราไปถามนั้นเขาจะรู้สึกเสียหน้าทันที

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสังคมไทยของเราที่มีเรื่อง ยศฐา บันดาศักดิ์ ติดมาตั้งแต่อดีต เรื่องหน้าตาสำคัญมาก ไม่มีเงินไม่เป็นไร ต้องแต่งตัวดี ดูดี

เพราะฉะนั้นสมชายจะไม่บอกว่า “โอ้ ผมต้องการรายได้เพิ่มใจจะขาด” เพราะเขาจะรู้สึกเสียหน้าทันที และรู้สึกดูไม่ดี ถ้าท่านไปถามเขา ใครบ้างไม่อยากมีรายได้เพิ่ม

ผมจะทำให้ท่านได้เห็นว่าธรรมชาติของมนุษย์ 99.99% ต้องการรายได้เพิ่มขึ้นทั้งสิ้น แต่ถ้าเราไปถามตรงๆ หรือโดนถาม ธรรมชาติแล้วเราจะกลัวดูไม่ดี กลัวคนรู้ว่าฉันมีปัญหาเรื่องเงิน 

เราไม่ต้องการให้ใครรู้ว่าเรามีปัญหาเรื่องเงิน ถึงแม้ว่าหนี้ยังไม่พอจ่าย เงินเดือนชนเดือน  เขาจะตอบกลับมาว่า “ไม่หละครับ ขอบคุณมาก” ทั้งๆที่ใจอยากรู้แต่เพราะเราถามไม่เป็น

ตั้งคำถามให้เป็น

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่เขา แต่อยู่ที่เรา เพราะเราไม่เข้าใจมนุษย์

ธุรกิจเครือข่ายหรือทุกธุรกิจบนโลกนี้ สำคัญมากเราจะต้องเข้าใจพฤติกรรม ความคิด การกระทำ ของมนุษย์ ถ้าท่านเข้าใจท่านจะเอาชนะได้ทุกตลาด

แต่ถ้าท่านไม่เข้าใจ ทำอะไรก็ขายไม่ได้ ชวนไม่ได้ ถ้าท่านเข้าใจว่าคนกลัวเสียหน้า กลัวดูไม่ดี แล้วท่านจะทำสิ่งนั้นทำไมถ้ามันทำให้คนตอบรับน้อย

ทำไมท่านไม่ทำในสิ่งที่คนตอบรับมากๆ และไม่ทำให้เขารู้สึกว่า เขาดูไม่ดี เพราะฉะนั้นคนส่วนมากจะมีทัศนคติอย่างที่ผมบอก

แต่สิ่งที่ผมจะทำก็คือ ผมจะเข้าไปหาสมชาย และถามสมชายว่า

“สมชาย ผมพึ่งเริ่มธุรกิจของตัวเองและผมตื่นเต้นมาก บางทีคุณอาจช่วยผมได้ คุณพอจะรู้จักใครบ้างไหม ที่อยากมีรายได้เพิ่ม หรือ สนใจที่จะเริ่มธุรกิจที่สอง” นี่คือบทสนทนา หรือ คำถามที่เวิร์ค

คนที่ทำธุรกิจเครือข่ายใหม่ๆจะไม่เข้าใจว่า เราจะต้องเริ่มต้นด้วยคำถามเสมอ เขาจะยัดเหยียดข้อมูล ขาย ขาย ขาย ทั้งที่ได้รับการเตือนแล้วอย่าขาย

แต่เขาพูดไม่เป็นไม่มีใครสอนเขาไง พอเขาไปถึงเขาก็เลย แนะนำๆ เชิญๆ ชวนๆ และก็สอนแบบนี้ต่อไปเรื่อยๆทำแบบนี้มันจะโต ยั่งยืนได้ยังไง

ในเมื่อสอนให้ทีมงานไปเจอของยากตลอด ดูสคลิปนี้และฝึกพูดไปพร้อมๆกัน “สมชาย ผมพึ่งเริ่มธุรกิจของตัวเองและผมตื่นเต้นมาก บางทีคุณอาจช่วยผมได้ คุณพอจะรู้จักใครบ้างไหม ที่อยากมีรายได้เพิ่ม หรือ สนใจที่จะเริ่มธุรกิจที่สอง” นี่คือคำถาม ถามหาบุคคลที่ 3 ผมไม่ได้เจาะจงไปที่สมชายเลย

ผมถามถึง คุณพอจะรู้จักใครบ้างไหมที่มีรายได้เพิ่ม เห็นไหมครับว่ามันไม่ได้จี้ไปที่เขา แล้วทำให้เขาอึดอัด หาทางออกไม่ได้ และธรรมชาติของคนที่เคยหรือไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน ท่านจะเจอคำตอบเคยทำมาแล้วและไม่อยากทำ

ท่านจะต้องทำให้เขาค่อยๆ เปิดใจทีละนิด ทุกคำถามที่เราถามจะเป็นการแง้มใจเขาออก พอเปิดปุ๊ปท่านถึงค่อยเจาะใจเขาได้ แต่ปัญหาคือถ้าไปชวน แล้วไปขายเลย ท่านจะไปเจาะใจเขาได้ยังไง

เอาไปลองฝึกทำดู พูดคำถามนี้กับ 10 คนในชีวิต คนแปลกหน้า ทดสอบ ทดลองตลาด ไม่ต้องการผลลัพธ์ใครทำขอให้รวย ขอให้ประสบความสำเร็จ  

แค่พูดบทสนทนานี้ สั้นๆ “คุณพอจะรู้จักใครสักคนไหม ที่อยากได้รายได้เพิ่ม” แล้วสังเกตปฎิกิริยาเขา มันจะตอบอะไรท่านหลายๆอย่าง และคนส่วนใหญ่จะตอบกลับมาว่า “มันคืออะไรเหรอ”

เหตุผลที่เขาถามกลับมาว่า มันคืออะไรเหรอ แทนที่จะตอบกลับมาว่า รู้ ไม่รู้ หรือ รู้จัก ไม่รู้จักให้ตรงคำถาม เป็นเพราะว่าเขารู้จักใครบางคนที่ต้องการมีรายได้เพิ่มเป็นอย่างดี และคนผู้นั้นคือ “เขานั้นเอง “ เขาอยากรู้ข้อมมูลเพิ่มว่าท่านกำลังพูดถึงอะไร เพื่อที่เขาจะได้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

เมื่อเขาถามว่า “มันคืออะไรหรอ” สิ่งที่ท่านต้องทำคือ “งดพูด” อย่าเพิ่งพูดอะไร ยิ่งทำให้เขาสงสัย หัวใจสำคัญที่สุดในการสร้างธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ คือ การงดพูด เพราะเราจะหลง ลืมตัว พูด พูด พูด คือเราคิดว่า ยิ่งเราพุดมันยิ่งช่วยให้เขาอยากทำกับเรามากขึ้น ผมบอกเลย ไม่ใช่  

ตั้งสติก่อนนะครับ ถ้าท่านไปชวนคนทำธุรกิจ แล้วเขามีท่าทีลังเล สงสัย  แล้วท่านยิ่งพูดเพิ่มขึ้น ยิ่งเพิ่มโอกาสที่เขาจะไม่ทำกับท่านมากขึ้น แต่ในทางตรงกันข้ามเวลาที่เจอคนไม่สนใจยิ่งพูดเยอะ ยิ่งเขาไม่สนใจยิ่งติดตามผลเยอะ

อันนั้นสวนทางเลยเป็นวิธีที่ผิด ที่ไม่เวิร์ค เพราะว่ามันจะทำให้ เอาง่ายๆ ยิ่งท่านพูดมากขึ้นหรือไม่ก็แบบจับเขานั่งลงแล้วพรีเซ้นต์ หรือพูดไม่หยุด ทั้งที่ท่านไม่เคยถามเขาเลยว่าอยากฟังไหม ดูไหม ในขณะที่ผู้มุ่งหวังยังไม่รู้เลยฉันมาทำอะไรที่นี่ ถามฉันบ้างไหมว่าฉันอยากดู อยากฟังไหม

พูดให้น้อย และพูดความจริง

หลายๆบริษัทอบรมผู้จำหน่ายเลยครับ  ไม่ต้องพูดอะไรทั้งนั้น ซึ่งการกระทำแบบนี้ผู้มุ่งหวังจะเสียความรู้สึกเป็นอย่างมาก คิดว่าท่านหลอกเขามา คือ ท่านไม่พูดอะไรเลย ลากเขาดูเลย หรือแม้แต่บางคนหลอกให้มาดูแบบ พวกเราเดี๋ยวไปกินข้าวกัน เดี๋ยวแวะตรงนี้หน่อย แล้วก็นั่งลง แล้วก็ยัดเยียด นี่เป็นวิธีการที่สิ้นคิด

ทำไมอัพไลน์ไม่เรียนรู้สักหน่อย แล้วก็สอนสิ่งที่เวิร์ค มันทำให้เขาสูญเสียความสัมพันธ์กับคนที่เขาเชิญมาเลยนะครับ ความสัมพันธ์อาจจะมีมา 10 20 30 ปี

จะเป็นเพื่อนกินหรือเพื่อนตายก็เถอะพอรู้ว่าท่านหลอกมาฟังอะไรก้ไม่รู้ ทั้งๆที่ท่านควรจะพูดตรงๆ ท่านว่าแค่จะสร้างธุรกิจจำเป็นต้องทำอะไรขนาดนี้ไหม หลอกเลยเหรอ ทั้งๆที่ท่านไม่รู้ว่าหลอก

แต่ท่านถูกคนที่ชวนท่านทำธุรกิจ บอกให้ทำวิธีนี้ แล้วท่านก็ทำ แล้วท่านไม่รู้หรอกว่าคนที่ถูกชวนมาโดยไม่บอกอะไรเลยเนี้ย เสียความรู้สึกแค่ไหน ใครบ้างเคยโดนชวนแบบนี้ ไปแล้วเสียความรู้สึก

ผมเคยโดน ขนาดว่าทำมา 15 ปี มีคนรู้จักเชิญมากินข้าว อยากพูดคุย อยากปรึกษาเรื่องธุรกิจด้วยแล้วก็เชิญผมไป ซึ่งธุรกิจนั้นเป็นธุรกิจที่ดีมาก แล้วก็เชิญให้ไปคุยกับอัพไลน์ใหญ่ของประเทศ ผมไปถึง ก็ งง เอ๊ะอะไร  ไหนบอกกินข้าวไง แล้วมาเชิญผมนั่งลง แล้วก็หัวเราะ แฮร่ๆ แนะนำให้รู้จักอัพไลน์  

ผมก็รู้จักเขาอยู่แล้วแหละ แล้วไงอะ ผมไม่ได้อยากมานั่งฟัง ผมอยากมาเจอ มาช่วยเขา ผมต้องนั่งฟัง 1 ชั่วโมงกว่า พุดอะไรก็ไม่รู้ ผมเป็นคนมีมารยาท และ ให้เกียติ สุดท้ายเขาไม่ได้ ความไว้ใจจากผมอีกเลย ตลอดชีวิต ไม่มีทางจะเชิญผมได้ และผมไม่ฟังอะไรจากเขาอีกเลย

คุณไม่จำเป็นต้องฟังแบบนี้กับผม พูดตรงๆก็ได้ ผมทำมาตั้ง 15 ปี ผมรู้ว่าอะไรคืออะไร นี่คุณหลอกเนียนมากเลย ต้องการความช่วยเหลือ ผมก็รีบไปเลย เขามีปัญหาต้องการความช่วยเหลือ ผมก็โอเค  เห็นภาพไหมครับ มันไม่เวิร์คด้วยประการทั้งปวง และสูญเสียความเชื่อถือ เชื่อใจ ไปเลย อย่าทำแบบนั้นเด็ดขาด อ้าวววว แล้วต้องทำยังไง

เพราะฉะนั้น ถ้าท่านทำแบบนั้น ผู้คนจะจากท่านไปพร้อมคำว่า “ไม่” และเป็นภาพลบให้กับธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจเครือข่ายมีความเสียหาย เพราะมีคนทำแบบนี้ เลยเกิดผลลัพธ์แบบนี้ ให้กับธุรกิจไง

เรามาช่วยกันปฎิวัติ เรามาช่วยกันทำให้ธุรกิจเครือข่ายมันดีขึ้นด้วยการ เพิ่มทักษะในการตลาดที่เวิร์ค เข้าใจผู้คน ทำการตลาดให้ถูก วางตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญ ช่วยเหลือผู้คน ไม่ใช่จะเอาแต่ยัดเยียดขาย  อยากได้เงินเขา ไม่ใช่

เพราะฉะนั้นสิ่งที่ท่านจำเป็นจะต้องทำหลังจากที่เขาถามว่า มันคืออะไรเหรอ คำตอบของท่านก็คือ “คุณรู้อะไรเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายบ้างไหม”

เขาอาจจะตอบว่ารู้ หรือ ไม่รู้ ถ้าเขาตอบว่ารู้ ให้ถามเขาว่า เขารู้อะไรเพื่อเช็คดูว่าเขารู้จริงรึป่าว เพราะนี่เรียนมาแล้วนี่ไง 1 2 3 4 ตั้งแต่ธุรกิจมี 5 แบบ 2×2 การขยายเชิงลึกดีกว่าหน้ากว้าง เพราะฉะนั้นท่านจะต้องพออธิบายได้บ้าง ถ้าท่านอธิบายไม่ได้ท่านก็ซื้อหนังสือ หรือ เอาหนังสือให้เขา เมื่อเราถามแล้วเราจะทราบทัศนคติของเขาที่มีต่อธุรกิจเครือข่าย ให้เรา

• พูดคุยถึงเรื่องทั่วๆไป เกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย (ขอให้นำบทที่ 1 Introduction to MLM ไปใช้ในการพูดคุย)
• ชี้ให้เห็นถึงผลประโยชน์ที่ได้จากการมีส่วนร่วมในธุรกิจเครือข่าย
• พูดถึงหลักการพลังทวีคูณในตอนที่ 1 (2×2 = 4 )
• ถ้าเขาสนใจคุณอาจมอบหนังสือเล่นนี้ให้กับเขา แล้วบอกเขาให้อ่านบทที่ 1 – 4 ก็ได้ หรือส่งคลิปก็ได้

แล้วเขาจะเห็นภาพหมดเลยว่าเป็นสุดยอดธุรกิจ ทำแล้วมันร่ำรวยได้จริง เพียงแต่ว่าผู้คนน้อยมากที่จะทำ ถ้าเขากลับมาด้วยความสนใจที่อยากจะรู้ต่อ ให้ท่านนัดหมายกับเขาให้มาฟังข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่ท่านเป็นตัวแทนอยู่ ฟังแผนรายได้ ฟังสินค้า ฟังระบบ งานที่ท่านมี 

คุยให้เขาเข้าใจว่ามันใช้เวลาเพียง 1 ชั่วโมงเท่านั้นในการเล่าเรื่องราวทั้งหมด อย่าพยายามเล่าทุกสิ่งทุกอย่างที่ท่านรู้ ขณะที่เขากำลังเติมน้ำมันให้ท่าน หรือเขากวาดขยะ หรือว่าเขากำลังทำงาน หรือ ว่าเขาอยู่ในสายโทรศัพท์กับท่าน อย่าทำแบบนั้นเด็ดขาด

ปรับแนวคิดในการชวนคน

คนส่วนใหญ่กลัวที่จะพูดกับคนอื่นเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย ท่านกลัว กังวล และท่านไม่รู้จะพูดอะไร ยังไงให้เวิร์คไม่เคยฟังผมแบ่งปันมาก่อน

ผมจะบอกวิธีการในการพุดคุยกับคน วิธีสื่อสาร ผมจะให้ท่านได้รู้ถึงวิธีคิดของการเป็นนักธุรกิจเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จให้ฟัง

นี่คือวิธีคิดอย่างไรให้รวย แล้วถ้าท่านทำได้แบบนี้ คิดได้แบบนี้ รวยแน่นอนการันตี

แต่ถ้าคิดไม่ได้ ฟังผมแบ่งปันต่อไปนี้แล้วคิดได้ ไม่สามารถเอาไปปรับใช้ได้ ยังคิดเหมือนเดิมไม่มีวัน ยาก

ถ้าท่านไม่สามารถถ่ายทอดไปให้องค์กรท่านด้วย เพราะท่านยังกลัวเองเลย ท่านจะไม่สอนให้เขาทำอย่างที่ท่านทำ ท่านต้องคิดให้เป็นว่ามันคือธุรกิจมันไม่เกี่ยวอะไรกับท่านเลย

คนส่วนใหญ่กลัวที่จะพูดกับคนอื่นเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย และก็แนะนำให้กับผู้มุ่งหวังของเขารู้จักกับบริษัทที่เขาเป็นตัวแทนอยู่ คนส่วนใหญ่ที่กลัวนั้น กลัวที่จะได้ยินคำว่าไม่ No ไม่เอา ไม่สนใจ ไม่ทำ เคยทำแล้ว อย่ามาชวน หรือ เราเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า ความกลัวที่จะถูกปฎิเสธ นั้นเอง เพราะฉะนั้นผมขอยกเหตุการณ์สมมุติเหตุการณ์หนึ่งให้กับทุกๆท่านได้อ่าน

สมมุติว่า มันมีงานเต้นรำของนักศึกษาจบใหม่ ที่ผู้ชายผู้หญิงจับคู่กันไปเต้นรำ ที่โรงเรียนแห่งหนึ่ง แล้วท่านก็เป็นเด็กผู้ชาย คนหนึ่ง เพิ่งเคยไปงานเต้นรำเป็นครั้งแรก

แล้วท่านก็ตื่นเต้นมาก มันเป็นงานที่ไม่เคยเข้ามาก่อน เหมือนท่านกำลังเข้ามาในธุรกิจเครือข่าย มันตื่นเต้น มันสวยงามไปหมด มันต้องรวยแน่ๆ และท่านเข้าไปคงจะมีคนเต้นรำกับฉันเต็มไปหมดเพราะวันนี้ฉันคือ เจ้าชายสุดหล่อ จะแต่งตัวหล่อที่สุดในชีวิต

แล้วก็เดินไปหาเด็กผุ้หญิงคนหนึ่งที่เขาหมายตาไว้ น่ารักจังเลย สวยจังเลย เหมือนที่ท่านหมายตาว่าคนนี้คือผู้มุ่งหวังคนที่ใช่ แล้วก็ขอเต้นรำกับเธอ ผลปรากฏว่าเธอ ปฎิเสธ ช๊อคไหมครับ นี่แหละ เพราะเราคาดหวังว่า เขาจะตอบว่า เยส แต่สิ่งที่ได้คือ โน

เด็กผู้ชายคนนี้ก็เลยหันหลังกลับ พร้อมกับความคิดว่า “ฉันโดนปฎิเสธ”  จากนั้นเขาก็ไม่เคยขอเด็กผู้หญิงคนไหน ในงานที่เหลืออีกประมาณ 1000 คนเต้นรำอีกเลย

โดนคนเดียวปฎิเสธ ไม่ขอใครอีกเลย เพราะคิดว่าโดนปฎิเสธ เขาคงจะรู้สึกว่า ขนาดที่ว่าทุกคนในห้องมองเห็นเขาโดนปฎิเสธ และ เขาก็รู้สึกเสียหน้า จริงๆไม่มีใครมองเห็นเขาหรอก คิดไปเอง

โดนคนที่คาดหวังว่าจะทำ ปฎิเสธ เลยรู้สึกเสียหน้า เสียกำลังใจ และรู้สึกว่า ไม่อยากโดนปฏิเสธอีก เพราะไม่มีใครชอบโดนปฏิเสธหรอก เห็นด้วยไหมครับ

ท่านก็ไม่ชอบ ผมก็ไม่ชอบ เพราะฉะนั้นท่านต้องเข้าใจสิ่งเหล่านี้ก่อน ว่า คิดใหม่นะ เพราะถ้าหากเด็กผู้ชายคนนี้ เดินไปถามเด็กผู้หญิงคนอื่นๆ ที่อยู่ข้างๆ อยู่มุมโน้น มุมนี้ และก็คนอื่นๆ และสุดท้ายแล้วเด็กผู้ชายคนนี้ จะได้เต้นรำกับเด็กผู้หญิงคนอื่นๆ บ้างไหม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าเขาต้องการเต้นกับ 5 คน คนที่อยากเต้นกับเขาเท่านั้น

เพราะว่าในบทก่อนหน้านี้ต้องการแค่ 5 คนจริงจังใช่ไหม ท่านว่าได้ หรือ ไม่ได้ ถ้าเขาถามทุกคนเลยว่าเต้นรำกับผมไหมครับ เหมือนกันรู้จักใครบ้างไหมที่อยากมีรายได้เพิ่ม รู้จักบ้างไหม แค่นั้นเอง  ยังไงก็ต้องได้

เพราะฉะนั้นเพื่อที่จะให้ทุกๆท่านเอาชนะความกลัวที่จะโดนปฎิเสธ ผมอยากให้ทุกท่านได้เปลี่ยนความคิดของตัวเองเพื่อที่ท่านจะสามารถคุยกับคนอื่นให้ได้มากขึ้น การที่จะทำเช่นนี้ให้ท่านนึกถึงว่าตัวเองอยู่ที่ท่าเรือ

ท่านกำลังรอให้เรือของท่าน เข้ามา เพราะท่านเพิ่งจะส่งมันออกไป คือท่านเพิ่งถามคำถามนั่นเอง ถ้าท่านส่งเรือออกไปหนึ่งลำแล้วมันกลับมาด้วยความว่างเปล่ามันจะมีประโยชน์อะไรล่ะเห็นด้วยมั้ยครับท่านจะต้องส่งเรือออกไปปริมาณหนึ่งครับ

ยิ่งท่านส่งเรื่องออกไปมากเท่าไหร่ท่านก็ยิ่งมีโอกาสที่จะได้รับเรือพร้อมทองคำกลับมาเต็มเรือมากเท่านั้น

เรือทองที่ท่านต้องการร่วมงานด้วย กำลังจะเข้ามาหาท่าน แต่ถ้าท่านไม่เคยปล่อยเรือลงน้ำเลยแม้แต่ลำเดียวนั่นแปลว่าไม่เคยมีอะไรเลยในจิตใต้สำนึกที่ทำให้ท่านรู้สึกเจ็บปวดเลย

ซึ่งนั่นเป็นสิ่งที่ดีมากแต่มันดีมากยิ่งขึ้นหรือเปล่าว่าถ้าผมการันตีว่าท่านจะไม่มีทางเจ็บปวดจากวิธีที่ผม ได้แบ่งปันแม้แต่ครั้งเดียวท่านจะรู้สึกกล้าที่จะปล่อยเรือลงน้ำมากขึ้นก็คือกล้าที่จะถามคำถามมากขึ้นไหม

เพราะถามไปแล้วถ้า ไม่มีการตอบกลับว่าอยากดูสนใจอยากทำนี่ผมรวมไปถึงการสปอนเซอร์คนให้ดูโอกาสทางธุรกิจแล้วเค้าตอบปฏิเสธด้วยนะ

ถึงตอนนั้นเลยนะ เข้ามาแล้วบอกไม่เอา เพราะฉะนั้นท่านลองสังเกตวิธีในการปล่อยเรือที่ผมแบ่งปันนี้ครับ

ในการชวนคนนั่นแหละหากท่านถามใครบางคนว่า คุณรู้จักใครบ้างไหม ที่อยากจะมีรายได้เพิ่มแล้วถ้าเค้าตอบว่าไม่ครับผมไม่รู้จักใครเลยคนเดียวก็ไม่รู้จัก

ท่านสามารถพูดได้ว่า ไม่เป็นไรครับแต่ถ้าหากท่านบังเอิญพบใครที่ อยากมีรายได้เพิ่มบอกให้เขาติดต่อกลับมาหาผมนะครับแล้วก็ยื่นนำบัตรของท่านให้ไป หรือส่งลิ้งค์ของท่านให้ไป

เมื่อท่านทำแบบนี้ท่านก็หลีกเลี่ยงการโดนปฏิเสธได้แล้วแม้ว่าท่านจะทำในสเต็ปที่หนึ่งคือถามว่ารู้จักใครบ้างไหมเค้าบอกว่าไม่ผ่านก็บอกเลย ถ้าเจอใครที่อยากมีรายได้เพิ่มให้แอดเข้ามาในกลุ่มนี้นะหรือให้รับข้อมูลผ่านตรงนะถ้าเป็นเค้าก็พาเขาเข้ากลุ่ม

เพื่อที่เขาจะได้เห็นข้อมูลเรื่อยเรื่อยแต่ถ้าหากว่าขั้นตอนแรกเค้าบอกอยากดูแต่เค้ามาดูโอกาสทางธุรกิจแล้วดูแผน ดูสินค้าดูบริษัทแล้วแล้วเค้าบอกไม่ทันก็แค่บอกว่าไม่เป็นไรครับ

ถ้ารู้จักใครที่อยากจะมีรายได้แบบนี้บอกผมนะครับนี่สินค้าที่เรากำลังจะทำการตลาดกระจายไปทั่วประเทศถ้าผมทำสำเร็จผมน่าจะมีรายได้เดือนละ 1,000,000 ถึง 3,000,000 บาทต่อเดือน

และเหตุผลที่ผมบอกคุณก็เป็นเพราะว่าผมไม่อยากให้คุณมาว่าผมเมื่อตอนที่ผมประสบความสำเร็จจนมีรายได้เดือนละ 3,000,000 ว่าทำไม ไปเจออะไรดีดีแล้วไม่บอกผมนี่ผมบอกคุณแล้วนะให้คุณเห็นหมดทุกอย่างเลยแต่ว่าถ้าคุณไม่เห็นโอกาสหรือว่าคุณคิดว่ามันไม่ใช่สำหรับคุณจริงๆ

ทำอย่างไรเมื่อโดนปฏิเสธ

ผมก็ไม่มีอะไรที่จะแบ่งปันอีกเอาสินค้าไปทดลองใช้แล้วให้ฟิตแบคหน่อยนะว่าดีไหมว่าผมจะขยายได้ไหมแล้วก็ค่อยส่งระบบติดตามให้เขาและเชิญเขาเข้ากลุ่มหรือไม่ก็ทำให้เค้าเห็นข้อมูลว่าคุณพัฒนาขึ้นมีรายได้มากขึ้น

คนพวกนี้ทุกคนอยากอยากมีรายได้ทุกคนแต่เค้าเรียกว่า มีอีโก้มีการเป็นที่แบบไม่อ่ะฉันสบายดีแต่จะมีอะไรการันตีว่า 6 เดือนธุรกิจเขาจะไม่มีปัญหา ลูกจะไม่ต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้น คนในบ้านจะไม่เจ็บป่วย เรื่องการเงิน

สุดท้ายแล้วเมื่อท่านเจริญเติบโตร่ำรวยมั่งคั่งเดี๋ยวเค้ากลับมาหาท่านเองท่านจะต้องเป็นคนที่มีวิสัยทัศน์ในระยะยาว

นี่คือวิธีการคิดของผู้ประสบความสำเร็จในธุรกิจไม่ว่าใครทุกคนการัน

ตีคำถามสำคัญคือท่านคิดว่าตัวท่านเองสามารถพัฒนาทักษะทัศนคติแห่งความสำเร็จนี้ได้หรือไม่

แค่เปิดโอกาสให้กับผู้คนผมจะบอกวิธีการที่เหนื่อยิ่งกว่านี้ เคลียร์ตรงนี้ก่อนเพราะเมื่อท่านพูดอย่างที่ผมบอกเมื่อกี้นี้ผมเชื่อว่าท่านอยากฟังบทสนทนาเมื่อกี้อีกหลายรอบเลยว่า

เฮ้ยสมชายขอบใจมากเลยนะที่มาดูโอกาสซึ่งเราก็บอกนายแล้วไงตั้งแต่แรกแล้วว่ามันอาจจะเหมาะหรือไม่เหมาะกับนายก็ได้แล้วตอนนี้นายบอกว่าไม่เหมาะไม่มีปัญหาเลย

ที่เราบอกนายเพราะว่าเราอยาก ให้นายได้รู้ตอนนี้ดีกว่ามาว่าเราทีหลังว่า เฮ้ยเรามั่งคั่งร่ำรวยแล้วซื้อบ้านใหม่ซื้อรถใหม่มีเงินเต็มบัญชีแล้วนายจะมาต่อว่า ทำไมไม่บอกกันบ้างเราไม่อยากให้เกิดเหตุการณ์นี้เกิดขึ้น ขอบใจมากเลยเพื่อนแล้วเจอกันสบายสบายไม่มีปัญหาหรอกเรายังเป็นเพื่อนรักกันเหมือนเดิมเราคุยกันได้ทุกเรื่องแต่ผมจะไม่คุยเรื่องนี้อีกเลยสุดยอด ไหมครับ

และไม่มีความรู้สึกที่ไม่ดีต่อกัน ถ้าเค้าบอกว่าไม่ อย่าตื๊อ อย่าโน้น นี้นั้น

ท่านต้องแลนดิ้งให้ลงมาก่อน แบบที่ผมบอกแลนด์สวยสวยดูดีมากแล้วทำต่อไปเมื่อท่านประสบความสำเร็จเค้ายังอยู่ที่เดิมเค้าจะเป็นคนนอนร้องไห้ทุกคืนแต่เวลาเจอหน้าท่านเค้าจะแบบ ยินดีด้วย

ท่านขับรถเบ้นซ์เค้าอาจจะยังรถมือสองคันเดิมที่ยังไม่เปลี่ยนเลย 15 ปีแล้ว

ผมจะเล่าวิธีการชวนคนวิธีที่หนึ่งให้ฟังแล้วก็ Mind set ในการที่จะคิดให้รวยให้ยิ่งกว่าเมื่อกี้อีก

โดยที่จะสรุปเนื้อหาในตรงนี้ก่อนว่าหลังจากที่ท่านพูดแบบที่ผมพูดแล้วท่านจะไม่โดนปฏิเสธใดใดทั้งสิ้น พอท่านแค่เชิญเขามาดูโอกาส แล้วถ้าเขาบอกไม่ใช่ท่านก็แค่ปล่อยเขาไปแล้วก็หาคนใหม่ แค่นั้นเอง

การโดนผู้หวังปฏิเสธโดยที่เขาไม่มีข้อมูลอะไรสักนิดและเขาไม่คิดที่อยากจะรู้ด้วยซ้ำทั้งๆ ที่ท่านรู้สึกว่าสิ่งที่ท่านรู้มันน่าตื่นเต้นมันน่า สนใจ ธุรกิจนี้มันดีมากเลยทำไมไม่เข้าใจเลยทำไมไม่รู้เรื่อง

แต่เป็นเพราะว่าท่านไม่เข้าใจขั้นตอน ท่านไปพูดธุรกิจหนึ่งท่านไม่มีการแย้มประตูแง้มใจเขาก่อนท่านจะเชิญคน 100 คนท่านก็จะโดนปฏิเสธ 95 97 คนอยู่ดีอย่าให้เหตุการณ์แบบนี้เกิดกับท่าน ทำอย่างที่ผมบอกเพราะถ้าท่านทำแบบที่ผมบอกมันจะมีแค่สองเหตุการณ์เท่านั้นที่สามารถเกิดขึ้นได้หลังจากที่ท่านนั้นปล่อยเรือลงไปน้ำ ท่านแค่ถามคนออกไปคือถ้ามันไม่ลอยมันก็จมแค่นั้นเอง

มันหมายถึงอะไรมันหมายถึงผู้มุ่งหวังไม่รวยกับเราก็อาจจะไปรวยทางอื่นหรืออยู่ที่เดิมแต่เรายืนอยู่บนฝั่งเราไม่จมไปกับเขา

อย่าให้ Mind set ที่ไม่ถูกต้องมาทำให้ท่านโอ้ยฉันปล่อยเรือลงไปแล้วเรือมันจมฉันกระโดดน้ำตายตามตามเขาดีกว่านี่ไง Mind set ของคนที่ ทำธุรกิจเครือข่ายแล้วไม่ประสบความสำเร็จไม่ได้รับการพัฒนา Mind set

ท่านดูรูปนี้สิครับท่านอยู่บนฝั่งท่านจะแคร์อะไรเล่า ก็ปล่อยเรือออกไปใหม่ในเมื่อคนบนโลกนี้ 1,000,000,000 คน คนในประเทศไทยมี 70,000,000 คน

ในชีวิตท่าน ท่านต้องรู้จักอย่างน้อย 200 คน คนในอินเตอร์เน็ต ถ้าท่านยังจะสปอนเซอร์ท่านก็ต้องเรียนรู้จะมีให้คุย 25,000,000 คนท่านจะกระโดดน้ำตายเริ่มทำธุรกิจไปพร้อมกับพวกนี้ทำไมเล่า

วิธีคิดสำคัญสุดสุดเลย ท่านคิดเลยครับว่าท่านเกิดมาเพื่อเป็นผู้ให้ ให้ทานคือเป้าหมายของท่านเหมือนอย่างผมทุกเช้าผม จะต้องให้ทานถ้าผมไม่ให้ทานไม่ให้อะไรออกไปผมจะไม่ทานข้าวเด็ดขาด

การให้ทานของผมคือผมจะมองหาว่ามีใครเดือดร้อนอะไรไหมในอินเตอร์เน็ตหรือรอบข้างผม ผมจะบริจาคเงินช่วยเหลือ สัตว์พิการหรือไม่ก็ผมจะให้ธรรมะเป็นทานผมถึงจะทานข้าวได้

เพราะฉะนั้นเมื่อผมตัดสินใจแล้วว่าฉันจะไม่ทานข้าวเด็ดขาด ถ้าฉันยังไม่ได้ให้ทานผู้คน ท่านลองตัดสินใจดูครับว่าฉันจะไม่นอนเลยตั้งแต่เช้าจนเย็นเลยถ้าฉันไม่ได้ปล่อยเรือ 10 ลำ คุยกับคน 10 คน

ถ้าฉันไม่ได้ถามผู้คนโดยการแบ่งปันโอกาสที่ยอดเยี่ยมที่สุดของธุรกิจให้กับเขาส่วนเค้าจะเอาหรือไม่ เค้าจะเป็นเรือจมหรือเรือลอยมันเป็นปัญหาของเขา

ทำตัวให้เป็นแก้วน้ำที่ว่างแล้วใส่สิ่งที่ผมแบ่งปันลงไป ลดอีโก้ตัวเองลง แล้วชีวิตท่านจะเปลี่ยนแปลงไปไม่เหมือนเดิมอีกเลยลดอีโก้ของท่านลงแล้วรายได้ท่านจะเพิ่มขึ้น

เมื่ออีโก้สูงรายได้ก็จะต่ำ เมื่ออีโก้ต่ำรายได้ก็จะสูง กฎของการสร้างรายได้มันเป็นแบบนี้

ถ้าเนื้อหานี้มีประโยชน์กับท่าน เราอยากทราบว่าท่านมีความคิดเห็นอย่างไร เขียนความเห็นที่ด้านล่างนี้ได้เลยครับ

ท่านสามารถช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับผู้คนได้โดยการแชร์บทความนี้ออกไปเยอะๆ นะครับ

แด่ความสำเร็จของท่าน