การตลาดดึงดูด : 7 ขั้นตอนทวีคูณผลลัพธ์ของท่านให้พุ่งกระฉูด | Attraction Marketing

นี่คือ 7 ขั้นตอนซึ่งเป็นหัวใจของการตลาดดึงดูด

ขั้นตอนที่ 1 แบรนด์ตัวเอง... เพราะท่านคือคนที่ใช่

ท่านต้องนำเสนอตัวเอง ไม่ใช่นำเสนอบริษัทของท่าน ผู้มุ่งหวังจะเชื่อถือและเข้าร่วมกับท่าน ไม่ใช่บริษัท และ ผู้มุ่งหวังนั้นมองหาผู้นำที่จะมานำทางพวกเขา

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมท่านถึงต้องแบรนด์ตัวท่านเอง จงก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำ

สิ่งที่จะทำให้ท่านแตกต่างจากนักธุรกิจทั่วไป คือความเป็นตัวเองของท่าน ไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์, ไม่ใช่ตัวบริการ หรือข้อเสนอของท่าน (เพราะมีนักธุรกิจมากมายหลายพันคนที่พยายามขายสินค้าที่เหมือนกับผลิตภัณฑ์ของท่าน)

หนทางเดียวที่จะทำให้ท่านอยู่รอดในทุกสภาวะธุรกิจ และสร้างสถานภาพทางการเงินที่มั่นคงให้กับธุรกิจของท่านคือ "การแบรนด์ตัวท่านเอง"

มันเป็นเรื่องที่น่าเศร้ามากๆ ที่ไม่มีใคร หรือธุรกิจใดก็ตามที่บอกให้ท่าน "แบรนด์ตัวเอง" พวกเขาจะให้ท่านพูดถึงแต่บริษัทเครือข่ายของท่านเท่านั้น

มีอยู่ 3 เหตุผลที่จะทำให้ท่านเข้าใจอย่างแจ่มแจ้งว่า ทำไมท่านต้อง "แบรนด์ตัวเอง" แทนการโฆษณาแต่บริษัทเครือข่าย

ขั้นตอนที่ 2 รู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของท่าน

นี่คือขั้นตอนสำคัญที่ท่านต้องมองเห็นและเข้าใจ อย่างชัดเจนว่าใครคือ "กลุ่มเป้าหมาย" ของท่าน

ก่อนที่ท่านจะสร้างธุรกิจใดๆ ให้เติบโตนั้น ท่านต้องรู้ว่ากำลังพูดคุยอยู่กับใคร

หลังจากที่ท่านได้รู้จักกับการแบรนด์ตัวเองในการทำการตลาดแบบดึงดูดที่ท่านต้องเข้าใจว่า

ท่านคือใคร?

อะไรคือสิ่งที่ท่านปรารถนา?

อะไรคือวิสัยทัศน์ของท่าน

และที่สำคัญที่สุดคือ คนกลุ่มไหนที่เป็นเป้าหมายที่ท่านต้องการทำการตลาดด้วย

ยกตัวอย่างเช่น ถ้าท่านอยู่ในบริษัทเกี่ยวกับความสวยงาม และการดูแลตัวเอง ท่านก็ต้องรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมาย(ที่แน่นอน) ของท่าน

เช่น เป็นคนที่สนใจในเรื่องสุขภาพ, อาหารเพื่อสุขภาพ, การไดเอ็ท, การออกกำลังกาย, สูตรอาหารคลีน และอื่นๆ

หรือ ถ้าท่านสนใจในการสอน และเทรนนิ่งผู้คนเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจจากที่บ้าน  ท่านก็ต้องมองหาผู้คนที่ต้องการเป็นเจ้านายตัวเอง, คนที่ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ, คนที่ต้องการสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง เป็นต้น

มีคำถามสำคัญที่ท่านต้องถามตัวเองเสมอก็คือ...

อะไรคือสิ่งที่ท่านรัก หรือ พูดถึงอยู่เสมอ?

เพราะท่านจะรู้สึกตื่นเต้นอยู่เสมอเมื่อสร้างบทความที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่กลุ่มเป้าหมายของท่านต้องการรู้แบบรายวัน

ขั้นตอนที่ 3 - เข้าใจถึงปัญหาใหญ่ที่สุดที่กลุ่มเป้าหมายของท่านกำลังประสบอยู่

หลังจากที่ท่านรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายคือใครขอให้ใช้เวลาในการ

ค้นคว้า, ระดมความคิด, ค้นหา และเขียนรายการของ ปัญหา, ความเจ็บปวด ที่กลุ่มเป้าหมายของท่านกำลังประสบอยู่ 

เขียนความฝัน, ความปรารถนา และคำถาม...

เพราะท่านจะสร้างบทความที่เกี่ยวข้องกับปัญหา และความท้าทายทั้งหมดที่กล่าวมา

ซึ่งในขบวนการนี้ท่านต้องใช้หลักการตลาดดึงดูด มาใช้กับธุรกิจได้โดยการ

1. อันดับแรกท่านต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของท่าน
2. ท่านต้องค้นหาว่าอะไรคือปัญหาใหญ่ที่สุด ที่กลุ่มเป้าหมายของท่านกำลังประสบอยู่
3. สร้างบทความเกี่ยวกับปัญหาใหญ่ที่สุด ที่กลุ่มเป้าหมายของท่านกำลังประสบอยู่อย่างต่อเนื่องทุกวัน

ขั้นตอนที่ 4 สร้างบทความที่เกี่ยวข้องกับความท้าทายที่กลุ่มเป้าหมายเผชิญอยู่ ให้คุณค่าในสิ่งที่เขาต้องการ

หนทางที่ดีที่สุดในการแบรนด์ตัวท่านเองเพื่อให้กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนั้นๆ คือท่านต้องสร้างบทความทรงคุณค่าอย่างสม่ำเสมอให้กลุ่มเป้าหมายของท่านได้รับรู้

"บทความทรงคุณค่า" คือ เนื้่อหาบทความ ที่เกี่ยวข้องกับ ปัญหา และความท้าทายอันดับต้นๆ อย่างปัญหา หรือความเจ็บปวด ที่กลุ่มเป้าหมายของท่านกำลังเผชิญอยู่...

บทความนั้นต้องเป็นสิ่งที่ให้ทางออกเพื่อแก้ปัญหา ซึ่งให้คำตอบกับกลุ่มเป้าหมายที่กำลังมองหาอยู่นั่นเอง

ถ้าท่านต้องการที่จะประสบความสำเร็จบนโลกออนไลน์ ท่านต้องสร้างบทความทรงคุณค่าอย่างต่อเนื่อง และส่งตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดอย่างถูกต้องครับ...

ท่านต้องสร้างบทความทรงคุณค่าอย่างต่อเนื่องรายวัน ซึ่งบทความของท่านอาจจะอยู่ในรูปแบบที่แตกต่างอย่างเช่น

• วิดีโอ,
• ข้อความโพสต์บนเฟสบุ๊ค,
• รูปในอินสตาร์แกรม
• อีบุค เพื่อให้ดาวน์โหลดได้ฟรี,
• รูปอินโฟกราฟฟิคที่แสดงขั้นตอนการแก้ปัญหาต่างๆ,
• ไฟล์เสียง,
• หรือบทสัมภาษณ์

99% ของมือสมัครเล่นมักจะเลือกใช้วิธีการทำสแปม ด้วยการโพสต์ลิงค์ของเขาไปทั่วทุกที่ ให้แต่สิ่งที่ไม่มีคุณค่ากับผู้มุ่งหวังของเขา และก็สงสัยว่าทำไมไม่มีใครซื้อสินค้า หรือเข้าร่วมธุรกิจกับเขาเลย

ยกตัวอย่างเช่น กลุ่มเป้าหมายอันดับ 1 ของเราคือ 'ผู้ที่ต้องการสร้างธุรกิจจากที่บ้าน'

กลุ่มเป้าหมายนี้มีปัญหาใหญ่ที่สุด 2 ประการคือ การสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง กับ ปัญหาเรื่องเงิน

เมื่อท่านสร้างเนื้อหาบทความทรงคุณค่าที่สอน ให้ความรู้ หรือการเทรนนิ่งให้ผู้มุ่งหวังแก้ปัญหาทั้ง 2 ข้อนี้ได้ แล้วท่านมีสินค้า หรือหนทางแก้ปัญหาที่ ผู้มุ่งหวังต้องจ่ายเงินเพื่อเรียนรู้

เมื่อกลุ่มเป้าหมายของท่านต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องการสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง หรือเรื่องระบบการสร้างรายได้ สำหรับธุรกิจของเขา ท่านก็จะได้เงินจากการสอนพวกเขาเหล่านั้นด้วย

ยกตัวอย่าง กลุ่มเป้าหมายของต่างๆ เช่น

• กลุ่มที่สนใจในเรื่องสุขภาพ และความสวยงาม 
• ผู้ที่สนใจในเรื่องการสร้างความมั่งคั่ง 
• ผู้คนที่สนใจในเรื่องการเดินทางท่องเที่ยวรอบโลก
• หรืออาจจะเป็นคนที่สนใจในการเรียนรู้วิธีการสร้างความสำเร็จด้วยการทำธุรกิจออนไลน์

ท่านต้องรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายที่ท่านต้องสื่อสารด้วย เพราะมันคือขั้นตอนสำคัญในการสร้างผลกำไรในการทำธุรกิจของท่าน

และนี่ก็คือเวลาที่ท่านจะต้องตัดสินใจว่าจะใช้แพลตฟอร์มไหน ในการสร้างกลุ่มเป้าหมายของท่านอย่างเช่น

• Facebook 
• Instagram
• Youtube
• Twitter
• Pinterest
• Blogging & WordPress
• การสร้างอีเมล์ลิสต์ หรือ Email Marketing

เราแนะนำให้โฟกัสอย่างมากที่สุด 2 แพลตฟอร์มในตอนเริ่มต้น อย่างเช่นการสร้างอีเมล์ลิสต์ กับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่าน Facebook ซึ่งขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่ท่านต้องการเลือกใช้ ควบคู่กันไป

ผมมีสูตรในการพยายามมีเป้าหมายไปในการสร้างบทความทรงคุณค่าได้แบบรายวัน ซึ่งสามารถการันตีผลลัพธ์ให้ท่านได้ ดังนี้

• สร้างผู้ติดตามที่สนใจบทความของท่าน
• สร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของท่าน
• ขายสินค้าหรือคอร์สเรียนที่แก้ปัญหาให้ผู้ติดของท่าน

ท่านโฟกัสใน 3 สิ่งที่ต้องทำในแต่ละวัน อันได้แก่ สร้างผู้ติดตามที่เป็นกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดบน Facebook

ใช้ช่วงเวลาในแต่ละวัน เพื่อสร้างความสัมพันธ์ กับกลุ่มเป้าหมาย ผ่านการสร้าง บทความทรงคุณค่าที่พูดถึงปัญหาของกลุ่มเป้าหมาย

ท่านจะได้เห็นถึงผลกำไรที่จะได้รับ จากการขายสินค้า หนทางแก้ปัญหาให้กับกลุ่มเป้าหมายของท่านนั่นเอง

และนี่คือผลลัพท์อย่างมากมายที่คุณจะได้รับจากการใช้ หลักการตลาดดึงดูด (Attraction Marketing)

ขั้นตอนที่ 5 สร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายของท่าน

จากที่ได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ว่าผู้คนเข้าร่วมธุรกิจกับผู้คน และซื้อจากผู้คนไม่ใช่เจ้าของบริษัท แต่ท่านจะต้องเข้าใจว่า ผู้คนจะจ่ายเงินให้ท่านเพื่อแลกเปลี่ยนกับสิ่งที่เข้าจะได้รับผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่เขาเชื่อว่าจะทำให้ชีวิตเขาดีขึ้น

เส้นทางที่เร็วที่สุดในการทำเงินได้มากขึ้น นั่นก็คือการคุยมากขึ้นกับกลุ่มเป้าหมายของท่าน ซึ่งจริงๆ แล้วท่านสามารถทำได้อย่างง่ายมาก นี่คือข้อแนะนำให้ท่านนำไปเป็นบทสนทนา

1. สร้างความสัมพันธ์ผู้มุ่งหวังของท่าน สนทนาเหมือนอย่างที่มนุษย์ทั่วๆ ไปทำกันผ่านทางเครื่องมืออย่าง messenger, ไลน์ หรือผ่านทางโทรศัพท์
2. ค้นหาความเจ็บปวดของพวกเขา
3. ให้ยาแก้ปวดให้กับพวกเขา

สิ่งที่ท่านควรทำในการที่จะปิดการขาย กับผู้มุ่งหวังจำนวนมากนั้นก็คือท่านต้องสร้างความเชื่อมั่น และสร้างความสัมพันธ์ระหว่างกัน

และเครื่องมือที่จะใช้สร้างความสัมพันธ์ระหว่างกันนั้นก็คือการส่งบทความทรงคุณค่าอย่างต่อเนื่องไปให้กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการเสพบทความที่เกี่ยวกับปัญหาที่เขาเจออยู่

เมื่อท่านส่ง ข้อมูล, บทความ ที่ทำให้ชีวิตเขาดีขึ้น ส่งให้พวกเขาอย่างต่อเนื่องผ่านช่วงเวลา นั่นก็คือการเริ่มต้นขบวนการสร้างความเชื่อมั่นผ่านช่วงเวลานั่นเอง...

การทำการตลาดในรูบแบบนี้จะเป็นการอนุญาตให้ท่านสามารถนำเสนอทางออก วิธีการ และบริการในการแก้ปัญหา ให้กับผู้มุ่งหวังผ่านช่วงเวลานั่นก็คือการสร้างความศรัทธา

หลังจากที่ท่านทำวิธีการเหล่านี้อย่างถูกต้องแล้ว ก็จะมีคนมากมายหลั่งไหลเข้ามาหาท่านเพื่อสอบถามถึงธุรกิจที่ท่านทำอยู่

ท่านคงเคยได้ยินจากเจ้าของธุรกิจออนไลน์ หรือนักการตลาดมากมายที่กล่าวเอาไว้ว่า "เงินนั้นอยู่ในรายชื่อผู้ติดตามที่ท่านมี"

ผมก็เชื่ออย่างนั้นแต่มันก็ถูกแค่ครึ่งเดียว เพราะเงินมากมายที่ท่านจะได้รับนั้นขึ้นอยู่กับระดับความสัมพันธ์ที่ท่านมีกับกลุ่มเป้าหมายในลิสต์รายชื่อ

ดังนั้นผลลัพธ์ที่มากขึ้นที่ท่านจะได้รับนั้นเกิดจากการขนาดของลิสต์รายชื่อผู้มุ่งหวังที่มากขึ้น และทำขั้นตอนนี้อย่างสม่ำเสมอ

1. ติดตามผล ผู้มุ่งหวังอยู่เสมอ
2. สร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายอยู่เสมอ
3. ยังคงให้ข้อมูล บทความที่ทรงคุณค่า วิธีการแก้ปัญหาให้กับกลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

ขั้นตอนที่ 6 ค้นหาความเจ็บปวด  และจัดยาแก้ปวดให้กับพวกเขา

ท่านไม่สามารถแจกจ่ายยาแก้ปวดที่เหมาะสมได้จนกว่า ท่านจะสร้างความสัมพันธ์กับผู้มุ่งหวัง และค้นพบว่าอะไรคือสิ่งที่พวกเขาจำเป็นที่จะได้รับ!

ซึ่งวิธีการที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าความเจ็บปวด และปัญหาที่ผู้มุ่งหวังแต่ละคนมีก็คือการคุยกับพวกเขา เพื่อค้นหาปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขามี

และการให้วิธีการแก้ปัญหาที่ถูกต้อง อย่างที่สุด โดยการแนะนำให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของท่าน

ถ้าท่านใช้การเข้าถึง และเชื่อมโยงกับผู้มุ่งหวังที่กรอกข้อมูลเข้ามาในแบบฟอร์มกรอกข้อมูลในเว็บไซต์ของท่าน หรือเชื่อโยงกันผ่านทาง Facebook messenger

หรือจากเครื่องมือใดๆ ก็ตาม สิ่งเหล่านี้จะทำให้ท่านกลายเป็นผู้ที่แตกต่าง จากคู่แข่งที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ซึ่งจะทำให้ท่านชนะคู่แข่งได้

และในทางตรงข้ามถ้าท่านไม่คุย ไม่เชื่อมโยงกับผู้มุ่งหวัง เพื่อค้นหาว่าผู้มุ่งหวังแต่ละคนนั้นต้องการอะไรจริงๆ ท่านกำลังสูญเสียเงินไปอย่างมากเลยทีเดียว

ยกตัวอย่างเช่น ท่านมีร้านอาหารที่มีสเต็กอร่อยมาก แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อท่านต้องการเสริฟเสต็กที่ยอดเยี่ยมนั้นให้กับคนที่กินมังสวิรัติละ?

ท่านต้องคุยกับผู้คนที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของท่านเท่านั้น ...

และมันคือหน้าที่ของท่านที่จะค้นหาว่าพวกเขา มีปัญหา หรือมีความต้องการที่เฉพาะเจาะจงนั้นคืออะไร

เพื่อที่ท่านจะส่งวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องที่เป็นประโยชน์บนพื้นฐานของความต้องการของพวกเขาได้...

• ท่านให้ในสิ่งที่พวกเขาต้องการ
• ท่านให้ในสิ่งที่มีคุณค่าที่ถูกต้องกับผู้มุ่งหวัง
• ท่านให้ทางออกในการแก้ปัญหาหนักอกของเขา
• ท่านสร้างความสัมพันธ์, เพิ่มความเชื่อมั่นระหว่างบุคคล , สร้างความเชื่อมโยงระหว่างกัน

เมื่อท่านทำสิ่งเหล่านี้ นั่นก็คือ การเปิดประตู เพื่อทำให้ผู้มุ่งหวังหลั่งไหลเข้ามาหาท่านอย่างไม่มีที่สิ้นสุด ซึ่งทำให้ท่านมีรายได้ และผลกำไรมากขึ้นเรื่อยๆ จนทำให้ธุรกิจของท่านเติบโตแบบไม่หยุด!

ขั้นตอนที่ 7 สร้างช่องทางรายได้ หลายๆ ช่องทาง และสร้างรายได้จากคน 90% ที่เคยปฏิเสธมาก่อน

นี้คือเรื่องที่ใหญ่มากสำหรับผม เพราะคือกุญแจดอกสำคัญ ที่ทำให้ผมมีรายได้เพิ่มขึ้นเป็น 7 หลักได้

เมื่อท่านมีช่องทางสร้างรายได้แค่ช่องทางเดียว มันก็เป็นเรื่องยากมากที่จะพบกับอิสรภาพทางการเงินผ่านออนไลน์ สำหรับนักการตลาดออนไลน์ หรือนักธุรกิจที่มีรายได้มากๆ

ถ้าท่านอยู่ในบริษัทที่อนุญาตให้ทำการตลาดได้เพียงวิธีการเดียวแล้ว ท่านกำลังเจอปัญหาใหญ่แน่ๆ เหมือนกับการวางไข่ลงในตระกร้าใบเดียวแล้วถือเดินไปเรื่อย

ลองนึกดูว่าถ้าแมคโดนัล ขายเพียงแค่แฮมเบอร์เกอร์อย่างเดียวเท่านั้น พวกเขาคงแย่แน่ๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วแมคโดนัล สร้างผลกำไรจากสินค้า และผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในร้านที่นำมาขายคู่กัน

อย่างเฟรนช์ฟราย, ไอศครีม, กาแฟ, พายข้าวโพด ซึ่งคำพูดที่พวกเข้าใช้ในการสร้างรายได้เพิ่มอย่างมากมายก็คือ

รับเฟรนช์ฟรายเพิ่มด้วยหรือไม่ครับ?

การมีช่องทางสร้างรายได้หลายช่องทาง คือสิ่งสำคัญมาก ในการทำการตลาดดึงดูด โดยเฉพาะการทำการตลาดกับคน 90 % ที่เคย ปฏิเสธ หรือ คนที่สนใจในสิ่งที่ท่านมี แต่ยังไม่ตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการของท่านในทันที

แทนที่ท่านจะโบกมือลา และไม่สนใจในคน 90 % เหล่านี้

ท่านก็ยังสื่อสาร และเชื่อมโยงกับพวกเขา เพิ่มระดับความสัมพันธ์ระหว่างท่านกับเขาให้มากขึ้นเรื่อยๆ ค่อยให้หนทางแก้ปัญหาของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง จนระดับของความเชื่อมั่นระหว่างท่านกับพวกเขาขึ้นถึงจุดสูงสุด

พวกเขาจะตัดสินใจซื้อสินค้า หรือใช้บริการที่คุณมี

นั่นแหละคือหนทางที่เพิ่มรายได้ของท่านให้มากขึ้นเป็นทวีคูณ จากคนที่เคยปฏิเสธมาก่อน

การพูดคุย และสนทนากับผู้คน นั้นไม่ได้ทำให้ท่านเสียเงิน แต่แถมทำให้ท่านได้เงินมากขึ้นแบบรายวัน จนทำให้ไปถึงอิสรภาพทางการเงินที่ท่านต้องการได้

นี่คือเนื้อหาทั้งหมดที่ผมอยากจะบอกกับท่าน และต้องการให้ท่านได้เป็นผู้ที่สร้างผลลัพท์ให้ธุรกิจของท่านเติบโตแบบก้าวกระโดด แต่ถ้าท่านต้องการเนื้อหามากกว่านี้ แนะนำให้เรียนคอร์สเริ่มต้นได้จากที่นี่ครับ

ถ้าเนื้อหานี้มีประโยชน์กับท่าน เราอยากทราบว่าท่านมีความคิดเห็นอย่างไร?
เขียนความเห็นที่ด้านล่างนี้ได้เลยครับ

ท่านสามารถช่วยเพิ่มคุณค่าของท่านได้โดยการแชร์บทความนี้ออกไปเยอะๆ นะครับ

แด่ความสำเร็จบนโลกออนไลน์ของท่าน!